“网络化”的人们

（文 / 邹剑宇）

韩钢说：“赚钱是次要的”  

迟到的拍卖？

5520元。参加“中国精英个人主页拍卖”的“Rocky的个人主页”经过两轮竞价后叫到了这个数字，它的主人是22岁的韩钢。“Rocky的个人主页”包括韩钢用电脑制作的各种音频、视频和平面作品，以及一个苹果电脑的专题。

韩钢自己开电脑工作室已经2年，“工作室维持个人的生活没有问题。但5000元卖掉主页，价钱还是太低了，希望还能卖得再高点”。韩钢谦虚地说目前“赚钱是次要的，关键是学习本事，多认识朋友”。

韩钢参加的是网易公司为寄居在旗下的两万多个人网站举行的“中国精英个人主页拍卖”，为期一个月，到12月6日结束。但是拍卖的价钱不像人们想象的那么高，起价从几元到几万元不等，个人主页不值钱了吗？还是说它本来就只值这么多？

很大程度上这是一次迟到的拍卖。

活跃在中文互联网上的“个人主页”被人关注有两个原因：一是它是中文互联网络上最初的内容；二是拥有“个人主页”的网虫代表了网页内容和技术制作的先进水平。在1998年中文网络“门户大战”之后，网络开始为人们熟悉，“个人主页”似乎有率先占有网络财富的可能。

但是一年以后，行情变得很快，“个人主页”提供的内容和技术被有经营规模和资金支持的商业网站覆盖，国内最著名的个人网站站主高春辉说：“靠个人网站发家的时代已经过去了。”

找工作

北京的郭京红获得了一个网络比赛的北京最佳网缘小姐称号。

郭京红为参加比赛给自己的个人网站做了一份特刊叫“未婚妈妈”。有意思的名字吸引来很多注意力，原来她做的“宠物”网站为她先后养过的19只宠物犬留了很多图片和文字，来网站参观游览的朋友给郭京红留言叫她“狗妈妈”。所以郭京红就以“未婚妈妈”网站出赛了。

为郭京红挣分的是16万多访问量，并与3000多人通过电子邮件，原来名叫“京红的宠物园”也扩容到有200多页的“时尚宠物——女子网站”。通过比赛知名度提升之后，郭京红就将要成为某实力网站的栏目主持人了。郭京红的兴趣是找工作吗？不一定！她的梦想是做国内最大的宠物网站。在一个商业程度很高，竞争异常残酷的信息时代的网络服务行业之中，以个人作坊式生产运转的个人网站追求的是个人的品味，而不是商业价值。相比起商业网站动辄数十万上百万的访问量，一个个人网站的访问量是可以忽略不计的，郭京红的最大商业价值是她本人而不是她的网站。

所以韩钢的网站5000元的起价也许最大的价值在于他把自己推销了出去。

工作的价钱

“月薪至少3000元以上！”网络公司负责招人的经理说。

北方交通大学经济管理学院研究生会的主席卢之晔为他的同学们请来了一个网络公司人力资源部的经理，经理对他们说网络公司有雄厚的风险投资，员工有优厚的薪金。同学中包括学财会、管理等各种人才，今年来自网络公司的招聘职位大约要占到全部机会的1/4。

即使在平时，有时间没金钱的硕士研究生最热衷于打工挣钱补贴零用，“在网站，负责内容编辑的一个月可以挣到1500元，页面设计的可以挣到2500元”。卢之晔说。

更高的价钱来自正在蓬勃滋生的新的互联网公司。基本上所有在知名网络公司的主要岗位的骨干都被猎头公司关注，猎头公司为他们的新工作的开价普遍是原来薪金的2倍。

个人获得利益的机会比原来多很多，拍卖是一种很显眼的形式。有变化的是原来经营“个人网站”的网虫们很有一番“做事业”的劲头，进公司即使薪水再高也是打工。让人不服气的是为什么一个譬如哈佛大学的毕业生可以带来数百万美元的投资做网站，而国内人才却没有这样的机会。竞争将从“薪水”上升到“事业”的层次。

个人事业？

“走进中关村”的站主徐捷和他的网站是个人网站的例外。

11月24日晚上，徐捷从联想电脑公司互联网电脑“天禧”的新闻发布会上回家后来不及吃饭就开始写稿。虽然他本人是北京上地信息产业基地一个负责拆迁的工作人员，但依然每天背着笔记本电脑以便随时写稿随时为网站上传信息。这个没有记者证的“记者”被联想电脑品推部经理乔健评价说：“徐捷在中关村兼容机市场有影响力。”

一年以前徐捷开始做“走进中关村”的时候已经36岁，他的优势在于他在中关村有经销打印机的经验，懂得并明了中关村变化多端的市场行情诀窍，也懂得这类电脑、网络配件经销商的心理。经过一年的辛苦，每天固定访问“走进中关村”的人数达到5000人左右，其中包括经销商和攒机用户；广告条目价格从100元/月上升到6000元/月。

如今的徐捷也比一年前意气风发，从市场上拼杀滚打出来的经历使他对自己的网站充满了自豪感，言必称“现在我们的记者到中关村，都有熟人。他们的稿子在网站上发布出来后，对经销商都很重要。现在做生意最重要的是什么？信誉啊。”徐捷解释为什么他们的广告有吸引力，是因为客户在网站上登记广告后，他们会尽量为客户多做追踪采访，把页面上的死广告变成了动态变化的活广告。

互联网服务业的不成熟不规范和竞争迥异于以往的运作规律，这都给徐捷留下了极好的生长机会。另一个主要原因是中关村过度发展的兼容机市场极具中国特色——市场混乱，价格无序，并且恶性竞争，同时又生命力顽强，创造力充沛。正是这个兼容机市场滋生了这个类似于“中关村小道消息”的“走进中关村”网站。

更大的机会

“走进中关村”站主兼主编徐捷  

“新浪网每天Pageviews是600万，它融资有1亿美元，卓越网站每天Pageviews是30万，你说它的价值有多大？”金山软件公司卓越网站站主高春辉说，高春辉的意思是到“卓越”网站光顾的人比看新闻的游客价值更高。

高春辉关闭他的个人网站“高春辉的个人主页”从沈阳来到北京时，他的网站的月广告收入达到了8000元。从个人主页跳到金山“卓越”，拥有该网站部分股份的高春辉走着稳妥的个人步伐，从管理内容到管理人。定位于“最大最好最快的软件下载服务的中文网站”，随着“金山”的发展，“卓越”在互联网络有了好的口碑。

也许高春辉最大的收获在于顶峰时期他本人、他的个人网站和品牌都被雷军一并购入，以此换得了在“卓越”的位置和股份，并且把“卓越”在比较合适的时机塑造成了一个软件服务专业网站，高春辉的个人价值终于与一个相对成型的商业网站的价值绑到一块了。

现在比高春辉更成功的网络人士当然要数以一篇帖子扬名中国的“老榕”——8848网站总经理王峻涛，他成功地从一个店面卖软件的商人转为网络卖“百货”的商人，从一个网民变成赚网民钱的网商。

互联网一出世就宣称要把现实世界“网络化”，最先“网络化”是生存于其中的网民们。有人认为这个迥异于现实世界的“网络”泡沫太多，为里面的人们担忧；而更多人认为它是让我们生活的现实改善的机会，或者说——“网民”们拿到的钞票是实实在在的。