大家一起来淘金

（文 / 张晓莉）

为别人创造赚钱的机会，这本身就是一桩好买卖

都是为了钱，他们走到一起来。

大卫·古尔德正玩命为他设在美国康涅迪克州斯坦福的移风易俗公司——一个在因特网上销售音像制品的公司筹集1500万美元的巨款。你只须付19.95美元另加邮费和手续费，他就会给你邮寄为你订做的CD，你可以选择的歌曲多达10万首。但古尔德今天运气不佳，他的听众——一位投资银行家、一位律师和一位录音界的执行总裁，并不买他的帐。

“与你打交道的没有一家是大的唱片公司，”环球录音公司总裁斯图亚特·赫斯特在仔细研究了古尔德的计划后持反对意见，“大的唱片公司不会同意把他们多年来收集的曲目特许转让给别人。”

“我们并非寻求独家转让，”古尔德底气不足，“我们的目的是帮助他们销售更多的音像制品。”先是哄堂大笑，然后是一针见血的提问：古尔德是否做市场调查？19.95美元对十几岁的孩子是否显得太贵？如何与别人竞争？赫斯特说他知道有7大人物正与主要的唱片公司接洽，许诺利润分成，而且付很多的预付金。

古尔德开始嗫嚅，他觉察到在这些专家和正在收视的100万美国电视观众面前他正在土崩瓦解。

古尔德是《淘金》节目的来宾，这个节目每次在全国130个电视台上直播30分钟，它为明日业主们提供了10分钟的时间来说服一伙专家，他们的确有锦囊妙计。成功者可免费从专家那里得到咨询。

节目中自然没有金钱的交易。节目主持人和创办人之一的迈尔斯·斯宾塞(投资金融家)和克里赫德·恩尼科(律师)从不在节目来宾那里投资，但投资者们肯定在收视。节目主持人说，去年上节目的26名来宾大约有一半事后一共筹到了1700万美元的投资款。其中有个叫保罗·韦皮特的家伙居然为他生产的计算机硬件防盗设备的CMS技术公司筹到了250万美元的资金，以致不得不分设帐户。创源公司总裁贝蒂·摩菲说自从她在《淘金》节目上被拷问后，就不断接到分销商们的电话，询问有关她的家用干洗工具的事。

斯宾塞和恩尼科打从两人在纽约演说圈里搭伙以来，就萌生了创办《淘金》节目的念头。斯宾塞以前一直在纽约的《都市快车》电视节目里为小型公司筹款；恩尼科是华尔街的一名律师。斯宾塞回忆道，“有人建议，要是我们办个电视节目就能吸引更多的人。”

斯宾塞在因特网上建了一个主页，吸引那些明日业主，并从中挑选节目来宾。但第一次电视录制水平是极为粗糙的，他的母亲在第一晚的电视播出中权当摄影师，他和恩尼科看着业主们的卡片为其分类。

尽管如此，节目仍吸引了相当一部分观众，因为它内含了伟大的梦想——创办自己的事业，或许就能成功。到1996年6月的时候，费城的PBJ电视台同意制作并播出这个节目。投资者们接踵而至，主要源于斯宾塞在《都市快车》的老关系。他们是电视和娱乐界的大腕，一共筹集了将近100万美元的制作经费。

《淘金》节目今年预计能筹到150万美元的赞助费和雅虎等公司的广告费，另外的25万美元来自书商、音像商的分成。斯宾塞认为真正的回报也许是节目后的私下交易，他指着装满被拒商业计划的箱子说，“我高踞交易之巅。”这些计划是由2800个未能有机会在节目中露脸，然而却仍有希望的业主拟就的。“我清楚投资家和金融冒险家们玩命想染指。” 古尔德