新鞋子旧鞋子

（文 / 李意）

在美国，示威者抗议耐克公司在亚洲的工厂实行不公平的劳工待遇  

罗纳尔多的新鞋子

菲尔·耐特，耐克公司的老板，他是否懂足球不得而知，但他肯定是巴西足球队的支持者。如果巴西队在法国世界杯上夺得冠军，每个队员至少可以从耐克公司那里拿到20万美元的奖金。两年前，耐克公司花了2亿美元与巴西足球队签订了赞助合同，如今，这个合同可能被修改为4亿美元，为期10年。耐克公司还与美国足球队签订了赞助合同，费用为1.3亿美元。今夏法国世界杯，将有6支球队着耐克装备参加大赛，而在4年前的美国世界杯上，耐克鞋还没有踢进足球场。

这是另一场竞争，阿迪达斯（Adidas）是本届世界杯指定赞助商，这个足球装备领域的传统巨人要提防耐克的入侵—耐克曾试图与德国拜仁慕尼黑足球队签订赞助合同，尽管这一买卖没能谈成，但迫使Adidas把给拜仁慕尼黑的赞助费提高了两倍。就像阿迪达斯要进入NBA赛场一样，耐克也要在足球天地里一展身手。负责该公司足球事务的桑迪·贝特克说：“我们的目标是在2002年前成为足球装备中的世界领先者。”这意味着耐克要与阿迪达斯、安宝（Umbro）、彪马（Puma）等足球装备上的领先者较量，他们的最重要的武器之一就是巴西队和罗纳尔多。罗纳尔多绝大部分时间会穿着Umbro产品，因为他所效力的国际米兰队的赞助商是Umbro公司，这家公司在当年从巴塞罗那队购买罗纳尔多时出力不少。但耐克也有自己的招数，他们推出一种新型的足球鞋，用合成材料取代袋鼠皮，光亮度更佳，样品名为“Merc urial”，据耐克公司欧洲部总裁麦克·迈勒宣称，这种鞋将搅动鞋子的世界。接下来的悬念是，这种足球鞋会不会以“罗纳尔多”命名呢？就像“乔丹鞋”那样繁衍至如今的“乔丹第13代气垫”。

乔丹是一双旧鞋子

成功的战略总是会被继承，耐克要想成为世界体育用品市场中真正的霸主就不会忽略足球，不会放掉罗纳尔多。

以著名运动员命名球鞋以拓展其产品系列的方法还会被耐克采用—耐克用4000万美元签约的高尔夫球明星泰戈·伍兹也将拥有自己的标识，那么乔丹呢？这位耐克公司的最伟大的推销员会不会退役呢？

乔丹曾多次表示他将在今年夏季结束职业生涯，并在退休后干自己的一份买卖，—经营体育用品，乔丹品牌不再有耐克的“钩子标识”，代之以“飞人标志”或简单的“23”—乔丹在芝加哥公牛队效力时的球衣号码。这是乔丹与耐克公司一番艰苦谈判的结果。

两年多来，乔丹不停地接受过这样的指责：耐克公司住印度尼西来等地雇佣童工，而你却为耐克大做宣传，乔丹的回答是：我只是签约为耐克做宣传，而不过问他们的生产情况。他们真的在哑洲雇佣童工吗？我在退役之后一定要去亚洲实地考察一番。

实地考察云云也许只是一番托辞，但在退役之后摆脱“钩子”的阴影无疑是乔丹的英明之举，曾经有这样一句话描述乔丹与非尔·耐特的关系—如果乔丹足上帝，那么是菲尔·耐特将他送上了天堂。如今，退意萌牛的乔丹不想冉当上帝了，而菲尔·耐特也做好了没有上帝的打算。

耐克公司今年晚些时候将推出其新产品-Alpha，菲尔·耐特说：“我们要做的是认识自我，从产品本身开始。”

而锐步（Reebok）则加强了与著名运动员的赞助签约，这家公司以往把火部分资金用于技术开发，如今则强调销售策略。锐步总裁保罗·福尔曼说：“我有所有我想要的签约明星。”

新鞋子变成旧鞋子

一年以前，经济学家还鼓吹经营者要多向运动鞋厂商学习，学他们怎么把一双鞋卖得很贵，同时又能卖出那么多鞋子。这的确值得学习，耐克公司1995年的全球销售额为48亿美元，1997年上升为92亿美元，它在美国市场占据的份额是47％，远远领先于Reebok的16％和阿迪达斯的16％。在上一财政年度，耐克公司销售额上涨了42％，利润达7.96亿美元。

但耐克的问题也在此时显现—股旧鞋子…价下跌、产品积压。公司裁员。这就像是泰戈·伍兹在高尔大球场上的表现，前几年一帆风顺，今年则萎靡不振。

耐克病因何在？巨人公司总会有多种原因导致它得病，比如亚洲金融危机。在亚洲大部分国家，耐克是一种奢侈品，这一地区是耐克销售额增长最快的地区，但随着购买力的下降，耐克在亚洲市场前景不妙。日本是耐克公司除美国之外的第：大市场，但至少有200万双鞋积压在那里，对耐克来说，这不是一个好消息。

阿迪达斯则有好消息，下个季度，该品牌在北美地区的销售额上升了92％，上一财政年度，阿迪达斯全球销售额上涨了42％。

亚洲工人的确因为穷才从事这种工作  

运动鞋销量的此消彼长也许还小是十分严重，更严要的背景是传统的运动鞋已不再是肯少年“酷文化”的唯一象征。褐色休闲鞋正日趋流行，据锐步公司估计，去年运动鞋市场利润有15％至20％被褐色休闲鞋夺走。其中最为著名的品牌是Timberland。以年轻人为对象的服装品牌Tommy Hilfiger也将开辟休闲鞋生产线。New Blance鞋的销售额在一年之内上升了25％。“真正让我担心的是酷不酷”，Salomon（已被阿迪达斯收购的一家体育用品公司）的菲亚·兰德说。

的确，运动鞋的消费者多为年轻男性，每年买10到15双运动鞋，如果他们不再觉得运动鞋“酷”，那么，这个市场将风光不再。这不仅仅是耐克面临的问题。

菲尔·耐特  

Just Don't Do It

1998年初，耐克公司决定逐渐改变其全球广告口号“Just doit，代之以“Ican”，这么做的目的是强调体育的积极意义，而消除“Just doit的嚣张劲儿，但老口号太有名了，以至于反对耐克公司劳工政策的示威者也利用它，他们说的是“Justdon't do it”。

事实上，耐克公司的劳工政策是一脉相承的，菲尔·耐特60年代起家之时就是倒卖日本生产的运动鞋，那时日本的劳动力便宜。而后，耐克的生产基地转向韩国，再转向印度尼西亚，转向中国和越南。

这种政策为大多数跨国公司所使用，耐克成为反对的标靶是因为它是最大的。在亚洲，约有50万劳工服务于耐克，当然，耐克并不是直接的老板，他们与汉城、台湾的公司签定合同，由汉城、台湾的公司组织生产。

美国纪录片导演米切尔·莫罗前不久采访菲尔·耐特，他问：“12岁的孩子在印尼工厂里为耐克工作，你觉得怎么样？”菲尔·耐特回答说：“他们不会只有12岁，最低限度是14岁。”莫罗追问：“14岁怎样？那不使你感到麻烦吗？”菲尔·耐特回答说：“不。”采访结束后，耐克公司曾试图更正总裁的说法，其中包括他说的“穷印尼工人”等字眼儿，然而，更改又怎样？亚洲工人的确是因为穷才从事这种工作。去年，一名越南女工在耐克的工厂中因事故而死，她的月薪为60美元，但她的母亲被告知，一双耐克鞋要卖到100美元以上，她睁大了眼睛说：“那要比我女儿一个月的工资还要多。”

胡志明市劳工委员会的官员说：“我们知道工资太低，但我们需要工作，越南要跟周边国家竞争。”

耐克公司亚洲区的女发言人玛萨·贝森说：“如果他们不喜欢这工作，可以去干点儿别的。”这位发言人并不承认耐克与亚洲的童工或劳工有什么关系，她说：“我们不生产鞋。”

是的，耐克不生产鞋，他们生产罗纳尔多狂热、足球狂热。他们生产一种文化，迷惑我们的生活。 罗纳尔多耐克运动鞋耐克中国乔丹体育耐克公司乔丹足球