投资：你动脑筋我赚钱

（文 / 祁烽）

挑选项目和进行市场调查是任何谨慎投资行为的前奏。但是相当多的潜在的实业家认定要有自己的创意，他们在这一阶段止步不前。32岁的马利娜·哈茨普罗斯多年来一直幻想着成立自己的公司，并且一筹莫展。

1994年10月，她迈进麻省理工学院专利部，事业由此出现转机。很快她便创建了Z公司，生产三维打印机。

哈茨普罗斯并非等闲之辈。她父亲是年销售额40亿美元的Thermo Electron公司创始人，她本人的资历包括麻省理工学院机械工程硕士。这并不说明她所做的别人就不能做。弗朗克．P·小斯拉特利，1994年年满60岁，从宾西法尼亚拉得诺租赁融资公司执行总裁位置上退休时便开始谋划重新开始职业生涯。两年后，他从普林斯顿大学和宾西法尼亚大学获得创意，现在他已有了包括电插头、软件等在内的五项生意。

他最近成立的一家公司是宾州的Ba-sis研究机构，目前正举办在职员工学习课程，这是为提高生产率而设计的。该课程基于宾州心理学家马丁·斯里格曼富有创意的研究，马丁30年的研究表明乐观的性情与高成就之间在诸如商业、政治和运动等多个领域有着直接的关联。

围绕高校衍生技术创业也并非什么新鲜事，一些著名的生化公司的生存都有赖于大学专利研究。不同的是，像哈茨普罗斯和斯拉特利这样的个人也挤进这个领域。它的诱人之处在于，你支付一定的费用便可以省去自己选项与调研的任务，这些工作由专业人士代劳，通常你所购买的已经注册专利或已获得版权，同时还可以获得高校提供的研究人员的帮助。

马利娜和她丈夫、现年57岁的沃尔特·本赫斯特，对于创新产品也算得上行家里手。本赫斯特在高新技术产品商业化行业干了近30年，当他们决定开创自己的生意时，哈茨普罗斯还是在顾问引导下去了麻省理工学院专利部。那儿的负责人一古脑儿提供了20种可能性。

哈茨普罗斯被三维打印机所吸引。当天下午发明者演示了他们的成果，距上市销售还相去甚远，那只是个用导管胶带和橡皮带缠在一起的盒子。但它的确出手不凡，从商店买来的喷墨打印机头喷出稀释过的胶水，在糖粒上形成了经电脑处理过的人头形状。

他们立即意识到这个打印机的市场潜力—用三维打印机来设计便宜的原型，马特尔公司可以塑造一个新的动作明星，福特汽车公司可以用来设计一部新型发动机。夫妇俩对市场的预测达30亿美元。1994年12月，他们用出售不动产所得付了一笔数字不详的款项并签定了特许权协议，把三维打印机投付生产，并同意支付不到5％的盈利作为麻省理工学院的提成。

Basis研究机构的斯拉特利面临另一种挑战，即如何使心理学家的理论研究实业化。他通过宾州技术转让局主任接触了斯里格曼颇有口碑的研究。斯里格曼是美国心理学协会主席，他认为乐观的外表可以通过学习获得。费城的一些学区已成功地把他的方法运用在患有严重抑郁症的儿童身上。斯拉特利则相信这种训练同样可以为企业培养更乐观、更富创造力的员工。

斯拉特利和斯里格曼见面后粗略描划出蓝图，将要成立的公司可以派出心理学家到各大公司为整个部门举办一到两天的研讨会，主题是如何具备乐观的精神面貌，作为回报，斯拉特利许诺给斯里格曼和8名研究人员的Basis研究机构35％的权益。

为雇佣师资以及编制课程和训练手册，斯拉特利自己投入10万美元，并说服20个朋友和以前的同事投入225万美元，约合公司40％的股权。

目前最困难的事情是让公司有利可图。斯拉特利的美梦是按人头收取300美元的费用，这是个很乐观的想法。现他已成功说服包括艾克森石油公司、德尔塔航空公司在内的17家大公司派代表到费城来考察Basis的学习计划。

再回到麻省，Z公司起步很慢，花了200万美元的研究开发费用，耗时两年半试验后，公司在去年7月售出第一批价值59万美元的打印机给包括“丰田”和“柯达”在内的客户。今年的哈茨普罗斯希望销售额至少要达到150万美元，她正邀请未来的客户给她发电子邮件，她将免费把计算机设计图打印成立体原型，以展示机器是如何工作的。目前的问题是看顾客是否会感兴趣。

几年后再回顾这些源于书架上的创意如何以其特有的方式为识货的企业家创造价值，会是一件很有意思的事情。可以肯定的是，这是一桩好买卖，双方都有钱可赚。