专访：做鞋也是场大赛

（文 / 王歌）

有时候，运动鞋的设计师们大概会忘掉他们只是在设计鞋子，而是误以为自己在为某部科幻电影设计道具。尽管运动鞋的销售势头依然很不错，但最为消费者钟爱的已不再是那些科技含量很高的、夸张的气垫鞋，而是棕色的户外鞋。

气垫鞋在1986年曾为当时陷入困境的耐克公司带来转机，其设计理念可以说是：让汽车轮子变成透明的。

自那以后，可视气垫、减震系统、天足概念，运动鞋越来越像科技产品，事实上，锐步DMX跑鞋的确被评为去年的100项科技成果之一。运动鞋的样子越来越怪，它们缺乏亲近感，不再像是踏在自己脚下的东西，体育公司的销售手法也如此：他们把那样光怪陆离的鞋套在被神化了的体育明星的脚上供无数青少年仰慕。鞋子不再像是鞋子。

这样做的结果是，耐克公司的确卖掉了许多鞋，但其股价却越跌越厉害，1998年，这家全球头号体育用品公司打算裁减2000名员工。

耐克公司总裁菲尔·耐特日前在德国接受了记者采访。

记者：您似乎处处贬低对手阿迪达斯，然而，耐克的利润在下降，而阿迪达斯却很风光。

耐特：阿迪达斯的头儿德雷弗斯是个不错的管理者，他麾下善经营的人手也多。竞争中总有人成功，至于最后结果，我们还得走着瞧。

记者：德雷弗斯最近被《商业周刊》评为1997年度25个最成功的经理之一，而名单上却没有你。

耐特：为了兜售杂志编些排行榜是个好点子。我在前几年也曾榜上有名，现在这些已不怎么能让我兴奋了，我并不想自欺欺人地贬低对手，德雷弗斯把业务弄得井井有条，得此殊荣理所应当。

记者：您的对手批评您把做生意弄得像是上战场。

耐特：是锐步的头儿费尔曼说的吧，他不得不裁掉好几百人，现在也无声无息。这个行当不好做，就像高水平的体育竞技，是场没子弹的战争。我们的员工几乎把毕生的精力投入我们的企业，他们的生存依赖企业的成功。如果失败了，我们就必须解雇他们，眼睁睁地看着他们沮丧地离去，这种“职业比赛”不给生手或业余爱好者一席之地。

记者：您是否在制造某种狂热，并向顾客宣扬布道。

耐特：我们从没想过制造什么狂热或宗教仪式。当然，我们希望顾客和耐克的明星们能达成一种认同，与他们一同胜利，一同失落。

记者：体育使您感动吗？

耐特：是的，体育能感动任何人，这恰好是我们文化的核心。正是这种热爱帮助我们销售耐克产品，但这与狂热无关。

记者：您用两亿美元赞助费使巴西足球队成为您的“企业队”，您打算赞助德国足球队吗？

耐特：阿迪达斯恐怕不答应。

  耐特