热点追踪：传销的新名字

（文 / 何任）

传销，名声太坏？

上海1月21日前查出一起非法多层次传销案件，未经批准传销的是上海利维实业有限公司建造的苏州横径公墓锦绣山庄（壁葬）的墓穴。上海工商局规定从3月起，本市22家已经批准的传销企业的传销员，必须持证活动，统一使用“上海市多层次传销员证”或“上海市单层次传销员证”，证件载明传销员姓名、传销企业、传销商品和有效期限。

1月中，香港中新社发出消息：中国工商局公平交易局局长李必达说，“中国最终要取消传销”。后来证实这不是真的，李局长说的是传销人员要“自律”，健康传销市场。

但是有专家不这么看。1月8日，北京商学院李明义教授说，传销是中国市场经济一只发霉的苦果，“政府应立即制止”。

传销作为一种职业还是合法，但是它赚钱的方式却不那么让人信服了。

新年在北京西直门宾馆里，四川来的田老板就还在继续他的“诈骗”，名义是“四川业主会议”，因为他没有合法执照，没有授课许可证。他传销芦荟，“也就是仙人掌”。芦荟汁可食可搽，可以提高荷尔蒙分泌能力，燃烧脂肪减除肥胖；可以返老还童，叫人年轻15岁；能治一切皮肤病，让秃头又生新发。“我今年50岁的人了，大家看，是不是还30来岁的模样？”归结成一句：所以大家拿出去推销的产品，市场上有疯狂的需求。但是，最赚钱的还不是卖产品，而是“发展你的下线”。

让田老板有点难堪的是随后一个小伙子的捧场，“田老板的经验很丰富”，他说，“我王某虽说也有点儿成功，但比不上田老板，田老板30来岁，就已做了5年的传销……”田老板的宣传有漏洞，但这不是问题。广西邕宁县大沙田经济开发区有一个“传销集中营”，“讲师”则反复灌输一个观念：用假话引诱亲戚朋友来搞传销，是“善意的欺骗，美丽的谎言”，是帮助别人一起发大财，因此无须感到良心不安。

“传销集中营”里传销的是价值3900元的“爽安康”摇摆器，传说只需几百元的市场价把“爽安康”弄得名声很不好。1月5日河北石家庄“爽安康传销大工”李道良被刑事拘留，因为他雇佣打手打伤了他的下线徐春发。没挣到钱的徐春发找挣了上百万的李道良理论，结果被打成重伤又被逼留下字据“我们跟踪李道良一次，让人家无法生活”之后才允许向医院求救。

荣获过英国ISO-9002产品品质认证的“爽安康”是兴田企业（中国）有限公司的产品，兴田企业也力求为自己争取一个更好的经营环境，1997年12月10日他们在安徽合肥市开发区开始兴建一个占地524亩的生产基地。云集合肥的兴田传销员最兴奋：有个基地很重要。但是一个基地不能解决所有问题，传销遇到的难堪与兴田企业和“爽安康”遇到的难题一样。兴田企业的竞争对手湖北省龙发国泰健康产业有限公司，针对“爽安康”长期居3900元／台不下，坚持把自己生产的摇摆机定价1900元／台不变。

给“点子”正名

新年伊始，天津的策划人黎家明打算拍卖一个好点子，底价231万元，点子内容还没有人知道。黎家明给自己的点子的定价是2311583.9元，这8位数是什么？天津的一个电话号吗？和“秦池”厂长买得1997年中央电视台广告标王的数字来源一样。在每年支出十几万元的广告费依然效果难堪之后，黎家明在困顿中顿悟出这个“金点子”。虽然黎家明申明一旦成交他将永远保持沉默，不分享这个广告的荣誉。但是这个始作俑者不由分说被曝光了，当了8年记者的黎家明知道新闻的走势。没有人怀疑他的钱是白花的。

黎家明说：我这次标价拍卖自己的“点子”，除生意动机外，还有一个想法就是为“点子”正名，所以我还要拿出30万作保证，点子无效不但退款还要赔款，此举是为越来越被动的“点子”产业撑腰。

黎家明的一个优势就是他有成功的经历。他策划了《双向式英语》700万元的成功销售，策划了全国第一个“幽默小品大赛”和1993年在“综艺大观”里的“全国酷似名人赛”等，这些都可以提高拍卖买主的信心。他要拍卖的“点子”接着还有更多：“98电话奇谋”只花200元让10万个真正的消费者牢记你的电话；一个逆式运作方案可使任何一家报纸增加订户儿万，每年直接广告收入增长30万元；他的“致富逻辑”的经营思路可以帮助一筹莫展的生意人，正如一个“点子”成就他自己一样。遍地都是金子，有点子就会捡金子，好得让人吃惊。

第一传销

北京国安足球队的口号是“永远争第一”，京城里以策划“装修长城”出名的朱联学把“争第一”解释为：当你没有实力或没有时间去扮演最好的最终的角色时，你就一定要扮演一个最先的角色，也就是“第一”。而且，更重要的是，在许多时候，“第一”的市场回报往往高于“最好”的市场回报。这个道理对醉心传销梦的人来说不太妙，“下线”的名称使他难以成为“第一”，而只能是传销中的一个传递线。成为第一应该怎么做？黎家明说应动脑子，比如开价第一。

最明智的人是米联学，他给自己公司取名“盖洛普”，和美国最著名的调查公司名字一样，这个瞒天过海的做法在美国盖洛普公司来中国之前抢得先机。当然朱联学的盖洛普和美国的盖洛普没有关系，传销赚多少钱跟传销什么商品也没有关系。

每个老师都会对下线说我成功了，你也能跟我一样（跟黎家明的许诺一样），对普遍缺钱的中国人来说这是有诱惑力的。其实传销教给人的不是发财的方法，却教会人一个简单的道理：你要去挣钱。但是人们明白了自己应该挣钱之后，就开始觉得自己口袋里的钱总也不够多。 合肥传销违法犯罪社会万象诈骗