婴儿用品：商家送给谁的爱？

带着宝贝们的时尚来

西方政客们用“计划生育”指摘中国人权问题的同时，西方的商人们却以此大发横财。

没有一种爱比母爱更甚，“只生一个好”的国策，让中国的宝宝们从未降生起，便孕育在大人们的疼爱中。为宝宝花销，是不容多虑的事情。根据1996年9月对北京地区400位0—30月婴儿的母亲调查显示，每户用于婴儿的开销就达570元。于是乎，美国的“强生”、德国的“NUK”、日本的“丽婴房”、英国的“健婴”，各种高中低档的产品仿佛在瞬间形成了一个庞大的婴儿用品市场。这些来自异国他乡的婴儿用品，以其多样齐全的功能令我们吃惊，并在各大商场形成热销。设立婴儿用品专柜，已渐渐成为大型商场标榜其高品位时尚之风必不可少的项目。以北京赛特购物中心为例，婴幼儿用品几乎占据4层营业面积的一半。而北京当代商城仅“丽婴房”一个品牌1997年9月的销售额就达6万元左右，以10月1日当天它的42464.8元销售额来看，与某个单一品牌的童装销售额基本持平。

几年前，市场上只有低价位的合资产品“爱得利”和高档婴儿用品“佳宝”。而目前仅在中档价位竞争的生产商就有六七家。据台湾家美乐婴儿用品的代理商李钢坦言，“婴儿用品比之化妆品，在货运过程中损耗要低得多，仅包装一项就无成本损失可言，因此利润也较高，一般在35%，这是大量婴儿用品拥入内地市场的一个原因。”

竞争之下，商家们并不回避一个基本事实，即每年婴儿用品的消费总量是可以计算的。据国家计生委统计，以北京市为例，东城区常住人口65万，每年出生的婴儿为2000；西城区67万，婴儿为4000；石景山区30万，婴儿2000；宣武区56万，婴儿2000。这里，不含流动人口的统计，也没有外来旅游人数的统计。涌入人人看好的市场，在消费总量中划分到相对稳定的份额，当然是商家登场前必须做好的心理准备。他们除了不断改进产品性能，无计可施。

于是，就像美国两大个人护理用品公司“宝洁”与“金佰利”的竞争一样，你生产出了伸缩型纸尿裤，我便有防侧漏的功能。从这个意义上说，正是商家的竞争，为消费者创下了宽泛选择的条件，培养出了挑剔的消费者，也促进了市场的完善。

海外品牌的纷纷介入，刺激了消费能力尚未强大的国人，而冲击的最致命处是国产品牌的信用危机。在海外品牌的猛烈攻势下，大城市高档商场里，国内品牌已踪影难觅。记者在采访中，询问过数位母亲，她们可以对外国品牌如数家珍，国产婴儿用品却无品牌可言。婴儿护肤品方面除了郁美净宝宝霜被偶尔提起，“强生”与“爱婴”几乎成了必选用品；提起婴儿的襁褓、围兜、睡袋等，母亲们都将“丽婴房”视作名牌产品；国产婴儿用品除了南方还有一两家苦苦坚持，已多被合资取代。

抛开技术手段、质量性能上的可比性，仅在婴儿用品的高科技含量的开发上，我们的商家已是望尘莫及。金佰利公司的李飒小姐在谈到“好奇”婴儿纸尿裤的研制时说：“外国品牌的竞争优势绝不只是依靠了强大的销售攻势，事实上，在美国很多的科研项目是由商家承担。我们公司总部，职员占绝对数量的是科研人员，大量的博士在为一条纸尿裤的形成做研究工作。别看是一条小小的纸尿裤，它却可能凝聚了最先进的科技成分。公司有众多的部门，分别就纸尿裤的材料、板型、甚至是裤子上的一个搭扣作不断改进。”西方生产商对产品的严谨态度，似有小题大作之嫌，然而在消费者心中，恰恰为自己创下了恒久的质量信用。同样产品，台湾与内地的质量就有很大区别。记者在“家美乐”代理处看到一种内地仿造的婴儿塑料粉盒，造型模仿上天衣无缝，手触过去却觉刺手。这样的粉盒，宝宝用着，小手就要受伤了。

别样温情说婴儿用品

从中国人第一次听说“尿不湿”，到生活中十分普及的一次性纸尿片、纸尿垫，婴儿用品系列化、配套化、精致化的趋势，已在很大程度上改变了中国传统的育儿方式。

在这个从人到物都被构架成多功能的时代，婴儿用品也不能免俗。然而妈妈们并不以功能的繁琐为累，倒更生出一种感激之情。她们在琳琅满目的商品之前，可能会不清楚生产商搞出那么多种类的奶嘴作何用处，但是通过选择知晓了针对不同年龄需要不同剂量的婴儿，可以有圆孔、一字型、十字型的奶嘴，真是育儿经验上的一个大发现。

玻璃奶瓶的沿用历史，似乎在都市的大商场里已划了个句号。生产商提供了无毒、无味、透明、耐摔、耐煮，又轻得可以让宝宝抱在怀里的聚碳酸脂奶瓶；接着又有了防渣式滤网奶瓶、防呛奶瓶，有利于婴儿手握的0型奶瓶，让要长力气的小家伙练练手劲的手把式奶瓶，带温度计的保温型奶瓶；细心之处甚至还考虑到了婴儿对颜色的需要，于是透明的奶瓶上又有了适合婴儿心理的粉色、蓝色图案。

90年代初当妈妈的女人们，即便是再乏经验，生产商也会用丰富周全的物品引领着她们踏入育儿之门。能容纳一天3—5次喂奶份量的奶粉盒，令冲奶演变得像试验室里按刻度操作的化学反应所需剂量一样准确；有了婴儿洗浴盆，面对手脚乱动、乱哭乱叫的宝宝，妈妈的紧张感会得到缓解，不必手忙脚乱——洗浴盆会按婴儿的特点，专门设计了不会进水的头托，让宝宝枕在上面，把妈妈的手腾出来对付全身。

商家是值得感谢的。该想到处他们竟都想到了，不知道处也让他们做了。他们用光滑精致的塑料，挡住了尖锐的桌角伸向婴孩的伤害；他们用柔软可折叠的小躺椅，解脱了妈妈外出带孩子的烦恼；他们设计的安全别针，又漂亮又不划伤孩子……商家提供的精致，教会了妈妈于细微处的更加细微，让妈妈少了份劳累而多了些好心情，对孩子对老公也对自己。

据商家调查显示，目前在商场上，那种最能体现家长对孩子体贴入微、充满爱意的产品最为走红。搞科研为职的韩水珍，做妈妈已有10个月，对自己选中的那辆婴儿车，满意之极。她的婴儿车不再只是小推车，而是集摇床、学步车、小坐椅子一身的四功能新型小推车。虽然孩子无从知道这一个颜色的大家伙怎么变来变去，而大人却为此兴奋不已。身为幼儿园教师的许群，在帅帅不满1岁起，就开始训练他使用专门为婴儿设计的便盆。许群身体力行，让帅帅认识那个颜色鲜艳的小便盆，教他尿完尿就倒掉。她的意外之喜是，小宝贝就像小猫一样可以被训练，他知道了那个便盆的作用，绝不会像同年龄的小孩把便盆当作帽子扣在头上。等宝宝再大一些，生产商又提供了一种婴儿专用便坐，宝宝在卫生间里也有了惬意的表现。

对那些已经选择、并习惯了使用纸尿裤的母亲们，她们多是习惯了那种方便。有研究表明，饥饿是引起婴儿哭泣的第一原因，引起他哭泣的第二原因是温度的变化。尿布湿了并不是他哭的直接原因，是湿尿布使他感到寒冷。于是商家研制出可以将尿液吸收并转化成果冻状小颗粒的纸尿裤，有了这种尿裤，不仅是妈妈们可以安稳地睡觉，宝宝也不会在梦中被惊扰。

婴儿纸尿裤使用比例

被物化的爱

在这些婴儿用品的协助下，繁重的育儿过程被消解，物质的精致带给大人精神上的享受。传统，被商家轻易地化解了。

但是借助物品的手段，对大人的解放，从某种角度，却可能渐渐导致对孩子情感的疏离。中国青年政治学院青少年心理研究所所长、心理学教授田万生特别指出：“人为地增加辅助品，将婴儿用品过于细化，对孩子的成长是不利的。婴儿期的心理特点是本我思维——‘位移’，即非水非饭的概念；按弗洛伊德的分类，0—1岁的孩子正处于口唇期，抓住什么东西便咬、用嘴来解决一切，这时的许多婴儿用品就是无益的。只不过生产商在设计过程中，更多迎合了母亲的需要，是照顾母亲的用品，而不是婴儿。”他举了一个婴儿学步车的例子，“0—3的婴儿，在这个阶段最需要的是来自父母的爱抚，这种爱抚是消除他恐惧感的唯一办法。但学步车的出现，剥离了孩子与母亲之间的直接沟通，过早地把婴儿送入了一种独立状态。这时的独立对他是不必要的，相反还会造成以后心理上的疾病。”心理疾病的潜伏，短期内大人还无法查证，但家长们为了躲开手把手教孩子走路的腰酸腿疼，把锻炼的工作完全交给学步车的恶果，却会在孩子2岁时便显露出来：使用学步车的婴儿，离开了支持他的学步车，就无法走路，腿软。这就像很多为人类设计的各种替代品，尽管有好的功用，却不具备人情感中的伸缩性，少了妈妈在臂力上可松可紧的指导。

协和医院妇产科徐蕴华教授对婴儿用品的态度或许更能说明问题，这位教授认为，“从安全、不让妈妈过于劳累的角度，大部分产品是好的。但什么都不能太过，人的发育是一件很自然的事情，用物品代替天然，成长的规律在一定程度上被破坏。最重要的是，妈妈的作用不可替代。”她指出，吸鼻器就是一种很画蛇添足的婴儿用品。她用白大褂的一角做示范，“其实只要这样一转，婴儿的小鼻牛儿就可以出来了，拿吸鼻器却可能造成危险，万一操作上失手，吸变成了吹，小孩还不得痛苦死。这时候怎么办？拿嘴吸出来。做母亲的就得有这种牺牲精神，才最真实最无私。吸鼻器能体现这种爱吗？”

事实上，大量消费品的出现，既引导了做父母的生活方式，也可能将人们一点点引诱到对物的依赖中。我国目前的家庭多是421结构，来自夫妻双方家长的育儿指导，已经让初为父母的人们无所适从，加之商品的花样迭出，能在这之中具备准确的判断力实在是一件很艺术的事情。无论是来自亲情的指导，或商家的帮助，最直接产生的可能性，便是母亲自身对婴儿的能动性的束缚，说严重些有可能是母亲责任感的减退。婴儿完全是环境的动物，只要环境的信息刺激不超过他生理上和心理上的承受能力，那么在任何条件下他都能默默地适应着。所以我们的孩子在还没说话能力的时候，大人凭着什么按自己的思维去对待他。孩子天性有找妈妈的本事——他闭着眼睡觉，妈妈在哪边他的头便侧向哪边。有实验证实，一个婴儿如果没有成人的抚摸，智力就会下降，脊椎就会扭曲。不夹带物的阻隔，让婴儿直接体会母亲的肌肤、母亲的眼神、母亲的话语，才能消弥婴儿内心的不安全感，适应其潜在的被关注感，获得身心健康的成长。

商人的第一要义是挣钱，所做的努力不过是投其所好，而越来越强大的促销攻势更是把物品的作用加以夸大。人们如果只是单纯地跟着被调动起的消费欲走，那么养儿育女这件人类最本能的事情便不可避免地带上了商品化的色彩。

我们毋需指责商人、毋需指责父母。当今时代的压力与忙碌，是母亲们无从选择的诱因。我们甚至不去想伟人辈出的时代，那时物品匮乏，而女人最重要的天职就是身为人母，朴实无私。在此，只作一种疑问：物质丰富化的西方社会，亲情淡漠如社会恶疾，是物品自小就在孩子和父母间的亲密中设下障碍了吗？

社会是个很奇怪的东西。目前，全球范围内提倡母乳喂养，而我们的姿态就是规定生产商不许在奶瓶上出现婴儿头及喝奶形象。生产商不得不赶快进行新的产品包装，奶瓶依旧是人人都认得的奶瓶，那奶嘴依旧会让婴儿的嘴变得不再适合吮妈妈的乳房，最实质问题没有丝毫解决：产妇们的产假期在越缩越短！事实上，近几年来产妇们已经从最初的半年产假缩短至56天。宝宝只有56天的乳汁，他不得不抱起奶瓶。这是社会喜欢用的方式——自欺欺人。

另有一种事实。在北京香格里拉饭店上班的王树蓉，有40个玻璃奶瓶，那是朋友送的德国产品，据说在那儿人们已不肯再用塑料奶瓶，重又回到玻璃时代。徐蕴华教授也谈到，在前来协和就医的韩国贵族，仍给婴儿使用高品质的棉尿布。记者在金佰利公司的婴儿纸尿裤样品中发现，不断更新的产品中，韩国人用的已是网面透气很好的材料了，而给中国人的，是依据中国国情选择的材料。

关于婴儿用品的话题，实在是一个很私人的话题，因为家家户户有自己念着的经。我们只是剖取一个画面，讲述一种生活。

自主的宝宝，被诱惑的妈妈

一则婴儿纸尿裤广告在电视上的亮相，吸引许多人对“好奇”的注意。记者由此走访了金佰利公司。

“我们必须大声叫唤着，告诉人们‘我上市了’！”负责消费市场调研的李飒说，“市场的改变，商家在其中能起很大作用。有数据显示70%的人都是通过广告获得产品信息的。所以我们非常注重在广告中树立起一个健康、快乐的“好奇”宝宝形象，并且用多种手段告诉人们纸尿裤的好处，让人们接受这么一种育儿概念。”

金佰利公司成功地运用广告手段，在全球塑造了各类健康而有活力的“好奇”宝宝。在美国，生活用纸制品的消费十分普及，90%的婴儿都使用纸尿裤，于是他们的广告便利用人人钟爱的NBA球赛，制作了一部小“NBA”们的纸尿裤广告：小家伙们在篮球场上像职业明星一样驰骋，突然有个小宝贝尿裤子了，他害羞地下场，穿上一条合身、妥贴的纸尿裤后，又高高兴兴返场了……这则广告的用意是表达新一代纸尿裤的新特点——搭扣更具弹性，更贴身，即便在运动中也不碍事。

而对于刚刚接触纸尿裤这一概念的中国人，“好奇”宝宝又变成了探索新大陆的小“哥伦布”。广告给“好奇”赋予了超越基本生理需要的主题，充满暗示地宣布：宝宝是有独立选择能力的，他们知道什么东西适合自己。

今年4月，金佰利公司在决定向中国市场引进婴儿纸尿裤时，做了大量市场调研。他们发现，在北京只有25%的人只用尿布，25%的人只用一次性纸尿裤，剩下的50%既用尿布又用纸尿裤，这些人收入多在1000元以上。既然中国的家庭舍得把收入的30%用在孩子身上，而整个中国市场又仅有1%的人接受了纸尿裤，那么中国，对金佰利这个全美第二大家用和个人护理产品公司来说，拥有太大的潜力了。

金佰利向中国推出了品质和价位都居于高档的纸尿裤，事实上也引入了一种新的刺激、新的视野。妈妈们从广告得到另一种诱惑，那是美好生活、健康宝宝的诱惑，仿佛穿上这样一条干爽、漂亮的纸尿裤，该有的都有了，不该有的就没有了。

婴儿背包

千万不要以为，这是舶来品。在南方自古有母亲们用一块四方布，将婴儿兜里面，扎在身上，去田间、上集市。西方只不过是将它发展得更漂亮了。这种背包，将婴儿贴在妈妈胸前，既安全又舒适，不会妨碍妈妈做事，而重要的功用是让婴儿感到安全。婴儿紧紧地贴着母亲，听自娘胎里就熟悉的心跳和呼吸声，和妈妈共享一种环境的细菌，这样宝宝即便会遭遇某些有害细菌的侵扰，也可以在妈妈的乳液里获得抗体。但是最让宝宝舒服的还是被妈妈抱着。注意韩国的足球队员了，他们都有严重罗圈腿，这可绝不是单纯练足球练就的，是因为韩国的妈妈们从小就让他们叉着腿背在身上。

牙咬器和安抚奶嘴

生产商真是想得周到，给要长牙的宝宝准备了磨牙床用的牙咬器，这样宝宝就不会东抓西咬了。安抚奶嘴符合了孩子以吮吸作为自我抚慰的习惯，在妈妈看来也是个十分好的东西，因为假奶嘴可使孩子安静，又不致于吃奶过多。不过面对商家的宣传，这两样都有一点值得怀疑：卫生干净？宝宝的手一刻不停，经他的手摸过的东西，放到嘴里说什么都不可能是干净的。

笑笑的生活

笑笑趴在尿不湿上，惬意是她现在的体会。可是谁能料到表面干爽的“它”，会给笑笑带来令人烦恼的小红包呢？

笑笑的妈妈说，中国传统的小肚兜再好不过，只须轻轻一系，睡觉也不必担心着凉，比起总让笑笑在梦中也要趴出来的睡袋，真是又好看又中用。

真希望有让1岁婴儿游泳的工具。孩子还在妈妈肚子里，就熟悉了水的环境，看，10个月的笑笑在水世界多么开心。

笑笑进到月亮船里就不肯出来了，她对这红色的怪物又啃又咬，新奇极了。 育儿婴儿婴幼用品