谁在影响史玉柱

焦虑中的史玉柱：搓手掌已经成为带有强迫性的习惯动作

巨人危机，史玉柱承认两点：一是决策失误，摊子铺得太大；另一是管理不善，经营失控。如果从个人因素上刨根问底，史玉柱也承认对宏观形势估计不足，巨人集团一帆风顺使他过于自信，头脑发热。

问题似乎并不这么简单，当你在史玉柱300平方米的办公室里，沉浸于那窗帘低垂近乎灰暗的氛围里，关起门来与他聊上3天，你会发现，抽象的结论变得非常具体，概括性的总结变得无足轻重，而许多的偶然因素反到影响着史玉柱的决策。

记者：巨人大厦的设计18层怎么变成70层，最初的自用为何变成房地产开发？这是巨人集团投资方向的一个重大转折，是什么因素影响你的决策？

史玉柱：打算盖18层的想法一闪而过，1992年下半年一位领导来我们公司参观，看到这座楼位置非常好，就建议把楼盖得高一点。于是，我们把设计改到54层，很快又把设计改到64层。当时广州想盖全国最高的楼，定在63层，我们要超过它。1994年2月，又一位领导要来视察巨人集团，我们觉得64层有点犯忌讳，就提高到70层。

记者：当你将巨人大厦更改为70层时，投资已增至12亿元，你又将如何安排资金？

史玉柱：大厦全部投资是12个亿，但在实际操作上我们修改了设计，装修在建筑里面比重是相当大的，刨掉这块只需要7个亿资金就够了。大厦动工后，总共筹了2亿资金，其中我们自己投入6000万。银行方面我们没贷一分钱，很大一部分靠卖楼花，总共拿到1.2亿。在香港卖的楼花很规范，不允许退楼。在国内签定4000万元的楼花买卖契约规定，3年内大楼一期工程(盖20层)完工后履约，如果未能如期完工，退定金并给予经济补偿。三年的合同期限是1994年初至1996年底。

记者：巨人大厦成为珠海市标志性建筑，你得到当地政府哪些支持？

史玉柱：首先是地皮上的优惠，这一项政府就优惠了6000至7000万元。其次，巨人大厦最初立项是自用，后来改为房地产开发，在报批和成立房地产公司时，有关部门也是一路绿灯，很顺利。

记者：按房地产业的常识来讲，没有银行支持是不可能做成的。据我了解，在巨人大厦动工那年，你被评为“中国改革十大风云人物”，而且中央领导也频频到巨人集团视察，你也名声大振，这些条件使你从银行贷款并不难。何况，你在资金筹措计划中，原打算有1/3从银行贷款，为何没有实施？

史玉柱：我们在计划做巨人大厦的时候是想过要贷款，只不过后来没有实施。1993年下半年，正当我们想在这方面做些工作时，中央加强宏观调控。刚开始，我们倒不觉得贷款很迫切，因为前期卖楼花的形势不错，没有为资金担心，觉得没有银行贷款问题也不是很大。

从1994年底到1995年上半年，巨人集团效益非常好，我们因此没感觉到需要找银行借钱。1995年上半年是巨人最辉煌的时期，每个月帐上这笔钱还没用完，上千万的钱又来了。这种形势使我们错误认为，用自有资金盖楼，应该没什么问题。

巨人大厦计划做64层的时候，我们在地基上的预算是6000万，可等70层楼的地基打完，整个投进去1个亿。

巨人大厦实际 上最难的阶段已经做完了，工作量都在地底下，如果能有贷款，巨人情况也不会这么严重。但巨人集团还有一个很大缺点，以前没和银行打过交道，除了存点钱或资金走帐之外，与银行基本没有信贷关系。这回第一次想大量贷款，突然去建立这种关系，难度很大。我本人最不擅长的是搞公关，不喜欢往外跑，常常吃饭睡觉就在办公室里，一个星期不下楼。可像贷款这种事还非我本人去，不去还不行，硬着头皮去跟陌生人讨贷款，效果可想而知。

不仅常人想不到，人民银行总行也不相信巨人大厦没有贷款。在传闻巨人要破产后，央行马上派一个工作组到珠海检查，看银行损失了多少钱，给银行造成损失根源是什么？是哪个银行做的？工作组来了之后真不敢相信，我们没向银行贷一分钱。

记者：你为什么会涉足生物工程这个新兴领域？是什么因素影响了你的决策？

史玉柱：1992年时，只是朦胧意识到生物工程是一个利润很高的产业。1993年下半年，集团注册成立了康元公司。当初，集团给康元公司投资300万，让它启动“脑黄金”，结果一炮打响。成功效果完全出乎意料，于是在1995年初，我提出发动“三大战役”。康元公司的领导当时也跟着发热，在没摸清市场的情况下，一下生产了价值达上亿元的新产品，而且成本控制相当不好，结果产品大量积压，使这个公司喘不过气来。加之，财务管理混乱，债权债务搞不清，日常管理又松懈，浪费严重，逐渐地债台高筑，现在累计债务达1个亿，扣除债权剩5000万左右的债务。

记者：现在社会上有一种说法，巨人集团可能破产，你如何认为？

史玉柱：巨人集团不可能破产，从资产负债状况看，还没有到资不抵债的地步。巨人现在拥有的资产规模是5个亿。而从债务结构看，香港卖楼花得款8000万，但这是良性债务，因为香港的楼花不能退楼；国内卖楼花4000万元，已还1000万元，还剩3000万元，这是恶性债务，因为卖楼花合同到期未能兑现，至少应退人家本金；真正债务也就3000万元。也就是说，我的恶性债务也就3000万元，巨人集团哪能因为这笔钱而破产呢？

从政治上考虑，巨人集团也不能破产。从我本意上讲，眼看香港回归和十五大召开，社会需要稳定，我千方百计也不能让巨人倒了，大厦还包括香港同胞8000万元的楼花呐，我不能给政府抹黑呀！

记者：一些新闻媒介说，你准备将巨人大厦忍痛割爱，壮士断腕，利用资产重组或扩股的方式，度过财务危机。那么你目前的进展如何，摆脱财务全面危机的曙光在哪里？

史玉柱：由于巨人大厦和生物工程的财务运作搅在一起，结果两败俱伤，累及整个集团。我现在将其断开，分而治之。

1996年初，史玉柱为挽救经营颓势，在许多大城市举行“巨不肥大赠送”宣传活动

巨人大厦靠我自己的财力已无法支撑下去，必须扩股融资，然后进行企业重组。我打算，先将巨人大厦与巨人集团断开，再把巨人大厦改造成股份有限公司。巨人大厦如果70层全部盖完，尚需三四亿资金。如果只完成一期工程盖到20层，只需5000万资金就够。因此，我提出两个计划：一是由收购方一揽子解决，包括还国内买楼花者的3000万元退款，加上完成一期工程所需资金5000万元，总计8000万元，作为交换条件我决定出让80%股份；二是如果收购方只出资5000万元到6000万元，我可以出让过半股份。

生物工程方面的危机，我目前已基本渡过。在保健品上，“脑黄金”和“巨不肥”等三四个产品市场销量一直很好，主要是巨人大厦抽调资金过量，这些市场看好的产品缺乏广告促销费用，以至于出现萎缩。现在，我与广东一家公司组建一家营销公司，对方出资3000万元，占公司股份50%，我占50%股份，公司由我代管。眼下资金已到位，4月份将全面启动广告宣传。生物工程还有一个包袱，就是康元公司，它现在债务近1个亿，债仅5000多万，自有资产也有5000万，我决定按法律进入破产程序，甩掉这个累赘。这几步棋一走，生物工程便可轻装上阵，满盘皆活。