电脑市场：中外之争还是“正规军”与“杂牌军”之战

（文 / 皮昊）

“杂牌军”打败了“正牌军”

1996年岁末，电子界传来消息：电脑市场上国产微机占有率首次超过进口微机，达到近6成的份额。反观十几年中国计算机产业的发展历程，在民族产业意识日益浓厚的今天，这不能不说是一个令人振奋的消息。就在五六年前，人们对计算机的印象都还是“苹果”、“康柏”、“AST、“IBM”、“虹志”这样耳熟能详的洋牌子上。谈起国产“联想”、“长城”微机，心里总不免会有些担心“咱们的产品能行吗？”仅仅五六年，应该说中国人对自己生产的电脑已经建立起较强的市场认同感和信任度，进口微机一统天下的局面已不复存在。“联想”计算机的市场份额已达到一成左右，成为国内第一大品牌机。

对电脑市场而言，国产微机近几年的迅速崛起的确足以让人欣慰，但市场传来的另一条消息则又更令人震惊：同在1996年，兼容机所占的市场份额也达到40％以上，成为电脑市场主力。这就意味着国产机能在销售数量上超过进口微机并非真正缘于能叫出名的品牌机，而是那些东拼西凑起来的杂牌机。

1996年年初，专家对当年电脑市场的预测是：品牌机将销售90万台以上，兼容机销售量为50一60万台，国产电脑市场份额将会扩大。一年过后，人们发现电脑市场的走势大致还是沿着专家预估发展。微机进入家庭是近年电脑市场的一大景观，目前，全国微机销售量正以年递增60％以上的速度迅速增长，其中进入家庭的会占1／3以上。而据一项调查显示，1996年家用电脑约有一半以上被拼装机占领，其中多数是不合格产品。

电脑降价不是“价格战”

不容否认，兼容机甚至粗糙拼装出来的微机，对家庭购买者的巨大吸引力来自于它低廉的价格。人们如果到中关村电子市场走一遭不难发现，“攒”机的价位的确低得惊人，486／100，4M内存的组装机4千多元即可到手，6干元就能让一台586微机到手也不再是神话。

但消费者在为拼装出的电脑付出低价位的同时，也付出了对微机的质量保证。1996年7月，上海市技术监督局首次对电脑市场进行了质量监督抽检。结果表明在被查的53种电脑中，不合格的竟占6成以上。在国内大量销售的产品中，国产机除“东海”、“SVA”、“金长城”、“联想”四家企业持有许可证外，其他绝大多数企业是在无生产许可证的情况下进行的无证生产，各项指标严重不合格。上海市场被抽查的产品中，一半以上是无标识、无品牌、无厂名厂址、无合格证、无安全指标的杂牌机。

科海集团人士在谈到兼容机的低价位时认为，电脑的降价不是随心所欲的“游戏”，更不应以牺牲质量来换得。目前正常的电脑降价是因为生产成本降低了，特别是被称为“电脑心脏”的微处理器（CPU）近几年取得突飞猛进的发展。一旦大容量CPU出现，小容量的CPU价格会马上下跌。如今年全球主要芯片生产商Intel推出新型产品后，3月份美国IBM、康柏等降价幅度均在20％至30％左右，国内的联想集团也将售价下降了30％。这位人士认为，电脑市场上兼容机和品牌机的降价与彩电市场的价格战并不是一回事，后者是在同一水平线上以价格做为手段的商业竞争，而电脑市场是在不同技术、质量、服务水平上的争夺市场，其结果只会有害于电脑市场的发展和计算机产业的进步。

规范市场仍需国内名牌

面对外有虎视眈眈的外国计算机制造商，内有大大小小众多兼容机低价位的竞争的国产名牌微机在1996年仍保持了良好的旺销势头。这无疑得益于这些企业雄厚的技术实力以及在产品售前售后服务等方面做出的努力。国内名牌家用电脑的迅速成长，成为促成国内电脑市场秩序好转的主要原因。对此一位从事电脑市场管理的权威人士评论，国产品牌机无论是想“攘外”还是要“安内”，自身实力才是最重要的。

1996年下半年以后，持续多年鱼龙混杂的国内电脑市场，已开始朝着有序竞争方向发展。国产名牌电脑的市场占有率得到迅速提高，一些杂牌兼容机的销量急剧下降。由于目前“长城”“联想”的年产量都在10万台以上，较大规模的生产降低了产品的生产成本。1996年“联想”连续两次实行降价，第一次降20％以上，与兼容机间的价格差明显缩小。与此同时国产名牌电脑在产品质量和售前售后服务方面作出很大改进，长城计算机集团公司已成立100多家产品专卖店，统一产品售价和服务标准。在国产品牌机的技术、服务优势面前，兼容机生产已呈现出萎缩之势。11月，一个由国内大型计算机生产企业组成的多媒体家用电脑协会成立，将从推行多媒体家用电脑标准、组织标志产品认证促进规模化生产与配套等7个方面促进国产电脑市场的健康成长。

在提高国产品牌机市场竞争力的同时，政府有关部门也积极支持市场规范行为。1996年春电子工业部、国家技术监督局、北京市技术监督局和北京新技术开发区就曾联合国内几家主要电脑制造商开展打击水货和“四无”产品的行业自律活动。

业内人士为此对国内电脑产业的未来都有充满信心。他们强调，只有国产电脑不仅在价格上而且在技术和服务上也能真正成熟起来。才能改变目前这种兼容机统治市场的局面，保证中国的电脑市场走入一个健康发展的轨道。