王峰：“那个支配权你有了……”

（文 / 三联生活周刊）

2002年9月我进入北大光华管理学院读EMBA，发现我们这个班的同学大部分都是董事长、总经理，我的职务是在那里是说不过去的。

“对我来讲，EMBA的收获一方面是学历；另一方面是人际交往，我看到了很多原来不熟悉的人，但是无论你见到任何一个行业的管理者和他交谈都不再发憷，因为你掌握了和他交往的方式，你可以和公司最高层的人找到共同语言。”

软件：从边缘到主人翁

从求伯君开始做WPS，一直到1995年微软的Win95成功以前，中国通用软件业（诸如中文平台软件、办公软件、电子表格）还是很赚钱的。1995年以后，通用软件业迷失了方向，像希望、金山这样的公司都只能说勉强还活着。

1997年英特尔公司发布了MMX多媒体芯片，电脑不再仅仅是打字、做表格的工具，出现了一批像开天辟地、金洪恩以及游戏软件公司，可以发声的金山词霸也在这个时候出来了。但是1997～1999年，家庭用软件成长规模太小，要说赚钱，只有王江民的KV杀毒软件，一年销售额做到了1亿元。

1999年，金山公司“红色正版风暴”把翻译软件小品牌词霸做成了“大品牌”，做软件的有点IT业主人翁的感觉，整个产业就只有软件和硬件，“那一年是我做市场最爽的一年，年底统计下来关于金山的报道文章数量不少于联想。”王峰说。

2000年开始，软件业刚刚看到一点出头之日，互联网热了起来，很多软件被免费下载、共享软件替代，软件业在媒体的眼中发生了变化，《互联网周刊》的一个记者给王峰打电话：“软件作为一个传统产业，你们如何看待互联网对你们的机遇和挑战？”

王峰说：“人家对我很客气，但我感觉很不适应，我想很多软件公司的经理人也都很郁闷……那一年我记得很清楚，公司所有的软件都加上了.net，我们理解软件需要有后台服务器来支持。”

实际上当时真正有.net意思的软件是杀毒软件，因为它必须不断升级，必须通过网络来支持。“杀毒市场是翻译软件市场的10倍，网络游戏又是杀毒软件的10倍。原来卖软件是当盒子卖，跟卖白菜没有什么区别。但是网络游戏卖的是用户密码，像水一样卖的是上瘾的感觉。我想其他软件也会逐渐通过互联网来销售。”王峰说。

最早的软件客户是最先使用电脑的人，电脑和互联网越来越普及之后，各个年龄层人群都开始用软件了。今年我出差接触到各地电信部门，充分体会到是互联网让软件商和通信运营商走到一起，我们通过他们这些社会最主流的服务部门为最多的人群提供服务，软件商重新找到了主人翁的感觉。

我的成长

1997年中关村对我很有神秘感。当时对我影响最大的一本书是《联想为什么》，书里写了柳传志的管理三要素、斯巴达克方阵，我觉得那真是一个有梦想的公司，觉得中关村的企业跟我曾经经历的国营单位不一样。

来北京之前，我在重庆做了两年的保健品代理生意，我也是合伙人之一。当时我们不懂得利用代理的优势向生产厂家要资源，包括市场费用、年终销售返点，包括库存保护。就知道老老实实给他们钱，就觉得他们给的价钱好便宜呀！我的另一个合伙人是北大毕业的，他出本钱最多，做总经理，我出钱最少，负责销售。两年下来没赔钱，但是赚的钱都在货里面。即使把自己的股份套现钱也少得可怜，所以我就决定离开了。

1997年2月，正巧我看到一个招聘广告，在北京知春路现在“沸腾渔乡”饭馆对门的一栋5层小楼里找到金山公司，公司里只有20多人。我进门敲门，出来一个文质彬彬的年轻人问我做什么？我说来应聘，他告诉我去找人事部门，后来才知道他就是公司的总经理雷军。我也没想到在这个公司一呆就是7年。

刚进公司市场部，对产品市场化、公关、渠道这些概念理解太粗浅，觉得部门所有人都比我强，每次开会我发言最少，在公司里面感觉很边缘化，主要任务是跑各个展会给促销员做基本培训，然后就是写各种新闻稿。年底有同事问：“你为什么不走啊？”我问为什么，他说“老板好像也不在意你”。

但是第二年再开市场部会的时候，发言的基本上都是我，我觉得我的创造性让大家承认了，其中最大的一个区别是，1997年我想做某个产品的时候公司不给我做，1998年就有很多产品归我做，可以让我练手了。

1998年联想投资金山900万美元，需要公司做出一些响亮的动作来。9月1日微软做了Win98“午夜疯狂”发布，10月10日我们在北京友谊宾馆做了“秋夜豪情”词霸发布式，一晚上卖出去1000多套，老板乐疯了，求伯君说：“王峰，这次我给你100分！”当天晚上所有去现场的同事通宵喝酒庆贺。后来我就升到了公司市场部常务副总经理。

前天跟雷军聊天，说到7年来在公司的经历，公司在关键时刻都把最赚钱的业务交给我来管理，我也没有失败过。我把其中的一句话放在我的Messenger上：“方向已定，人生最重要的财富是信任，最重要的机遇是坚持。”我当初是一张白纸进入公司，赶上了软件业的几次变迁、公司又抓住了这几次机会。我也看到很多人跳来跳去也不错，对于我来说最大的机遇反而是坚持。

早期大家说公司像大学5年级，还带有学生气，也很开放，开放到公司没有一点秘密，一点什么事情网上全知道了，员工对企业内部的信息有充分知晓权。1998年我和金山珠海公司的董波被评为卓越贡献奖，董波是因为写了WPS。在公司里评先进，只要有人推选做一番陈述，基本上所有的人都会支持。我记得是在珠海投票，我第一次去珠海，一堆人都投我的票，真是很感动。

生活空间

1997年在清华大学北门旁边的平房租房，冬天早上起来到院子里洗冷水脸，骑车四五公里到公司上班。我在重庆的城市里长大，但是不觉得艰苦，觉得很开心，进入一个新鲜领域很兴奋。

1998年到公司旁边租了一间楼房，我和女朋友（现在是太太）一起搬进去真的很开心——我们终于住进了楼房。我记得看过一篇文章，讲租房子是“在别人的床上睡觉”，我们调侃说自己就是这样的。但是在一个陌生的城市工作那么多时间，生活终于有所改变，洗脸也方便了，很多琐碎的事情都变得轻松起来。

2000年我在北三环和四环之间买了房子，结束了飘的感觉。2000年底回重庆过春节一个礼拜，回来飞机降落在首都机场，感觉“到家了”，感觉北京就是你的家。想在自己的房子里大声喊，想怎么样都可以，那个支配权你有了。