当TCL开始角逐世界

（文 / 马丽萍）

李东生  

TCL和汤姆逊并购后取代三星成为全球最大的彩电企业  

对于企业的变革，李东生坦陈：不敢预言未来，只能探索正在发生的未来。他说，国际电子业巨头索尼公司，几年前被奉为业界楷模，会长出井也被誉为“经营之神”。但是，2003年，索尼公司因业绩的倒退，不仅导致股票下挫，甚至出井本人也遭受到许多批评与指责。

同一年，TCL和李东生，也经历着同样的大落大起。去年，TCL通讯股份公司的“假账”风波，引起媒体的追踪质询，公司曾陷入前所未有的诚信危机。到了2004年，随着企业良好业绩公布、集团整体上市获通过和资本市场的良好反应，特别是1月巴黎签约的TCL—THOMSON项目启动时，舆论已是一片褒扬。李东生由此发出喟叹：“盛名之下其实难副。”

作为第一家真正登上国际舞台，并与国际一流企业同台竞技的中国企业，法国媒体曾有这样的评论：“中国不再仅仅是生产廉价产品的一个车间”，甚至又搬出拿破仑的那句老话，“中国的觉醒，会引起世界的震撼”。很多业内人觉得有点过了。

去年，面对并购，法国汤姆逊首席执行官达哈利可以谈笑风生：“过去，全球彩电大王的字母是以S开头的（指三星SamSung）；今天，我们两个T（指TCL和THOMSON）加起来，S就得退居第二位了。”而李东生坦言：更多的是如履薄冰的感觉。

麦肯锡曾做过一项研究，结果表明，即使是中国最好的大公司，在分销、服务和市场推广等重要企业领域都缺乏经验，这其中归根结蒂是人才的因素。

7月底，TCL汤姆逊电子有限公司即将正式运营，今年来已少在国内媒体面前亮相的李东生在6月2日率TCL集团七大事业部首脑，集聚广州，首次全球招募人才。同日，TCL国际公布消息，公司将回购母公司TCL集团在无锡与内蒙古两地价值2.315亿元的彩电资产，并将其注入TTE公司。本刊记者为此专程采访了李东生董事长。

三联生活周刊：TCL与汤姆逊并购了全球最大的彩电企业（TTE），这也是我国家电类企业首次兼并世界500强公司的主流业务。7月份，TTE就要正式运营，现在您怎么评价这次并购行为？

李东生：许多人问我们，汤姆逊公司亏损那么大，我们为什么还要做？道理很简单，如果它是赚钱的，那么就没有我们TCL什么事。这和我们收购阿尔卡特一样。当年阿尔卡特决定做手机，并且也赚过钱，现在它的战略重点要转到其他主营业务上，而我们则需要操作这一块。

对于汤姆逊的经营状况，我们以前就知道，并且做过详细的测算和调查。从做合资对价来讲，已经反映了这种亏损状况。汤姆逊总的投入超过了3亿欧元，但只占到了33％的股权，TCL投入了2.2亿欧元，却掌握了剩下的67％的股权。短期来说，这解决了问题。

从长远看，我对企业的发展还是比较有信心的，企业要在全球范围内建立竞争力，必须承担经营的风险和压力。现在经济要实现全球化，中国市场早已打开，国外企业会更加直接地在中国市场占据一席之位。

我们不要总是讲国内市场潜力巨大，守住国内市场。在战略上有一种说法：进攻是最好的防御，对商战来说同样是这样。我们在应对国外品牌、产品长驱直入中国市场时只在本国市场消极防御，那我们会越来越被动。对方用全球资源来打你，你用区域资源来应对，这很难解决问题。在消费电子领域中，成功的企业全都是全球化企业。只靠区域市场和资源的企业是很难持续保持成功的。

中国企业迟早要走出去！晚走不如早走，这个过程注定是艰难的。对于我们TCL来说，我们可以不收购汤姆逊，不收购阿尔卡特，但我们不能不国际化。每一种方法都有风险，商战就意味着激烈的风险。

三联生活周刊：您刚才也提到了，汤姆逊经营亏损的状况已经反映到了TTE的股权构成上。但对于彩电业务来讲，更困难的问题恐怕是，无论是在北美或欧洲，TTE面对的是一个趋向于饱和的成熟市场，您如何看待这个问题？

李东生：关于彩电面对的成熟市场问题，你说的没有错误。但另一个事实是，在一个成熟市场取得市场份额，是要付出代价的。我们要提高效率，加快国际化的步伐，自然要走这样一条路。汤姆逊在欧洲市场占到了10％的市场份额，在北美也达到了8.2％。很多合资公司都没有达到这个数字。即便如三星公司，在过去的三年里，市场份额也远远比不上这个数字。当然，为这样的开端，我们企业需要付出的代价就是重组。

还有就是，外边有一个误传，说汤姆逊没有把所有的彩电业务技术装进来。我要说的是，不存在高端技术没有放进来的问题。汤姆逊曾经想把彩电的研发拿出去，但那是去年11月之前的事情了。现在我们已经解决了这个问题。

三联生活周刊：那您怎么看TTE将来的盈利能力？

李东生：我可以很负责任地说，TCL与汤姆逊的合资公司TTE计划在18个月后赢利。其实，我倒没有这么悲观，我的意思是18个月能达到比较好的协同效应，达到比较好的盈利水平，项目开始盈利时间应该早些，不到18个月。

三联生活周刊：TCL并购的施耐德到现在还没有赢利，您为什么认为TTE可以在18个月后赢利？

李东生：施耐德项目还没有到18个月，我们有信心18月后它会赢利的。我们其实也在总结施耐德的经验和教训。我们去年收购美国高威达，当年收购当年就赢利。国际化的挑战很大，我们设定的目标有可能达不到，但是我们必须给自己设定有挑战性的目标。

另外汤姆逊和施耐德的项目的基础还不一样，施耐德是已经破产的企业，我们买的时候他已经停产6个月了，在这基础上赢利难度是比较大的。汤姆逊项目是正在运作的业务，没有停下来，因此我们对这个项目更有信心。我今天对你们说的，我是负责任的，18个月后，我们还会有机会见面，我个人信用还是比较好的。不是说我讲的事情都能达到，但是我希望我讲的能达到80％。

三联生活周刊：并购了汤姆逊以后，TCL又收购业绩不好的阿尔卡特，这样大的并购动作会不会给TCL造成消化不良？

李东生：对于兼并重组，有一个机遇问题，并不是你现在不做，将来就一定有机会。我们承担着经营的风险，但是机会来了，当然要抓住。

三联生活周刊：TCL要做大做强，要走向世界。您是用什么样的标准来衡量TCL国际化的进程的？

李东生：我的理解就是，海外销售要占到50％以上。我看到的所有的企业，都达到了这个水平。我对TCL的期望是，争取到2010年达到世界级企业。

三联生活周刊：在中国企业整体上来讲，在走向国际市场的过程中，贸易壁垒无法回避，给中国企业造成了很大的损失。请问有没有好的方法规避？

李东生：目前国内彩电业对欧盟和美国的贸易壁垒还没有什么好办法。欧盟对中国彩电反倾销很多年了，今年美国对中国彩电业也开始征反倾销税。我们一方面可以利用WTO机制据理力争，但是在短期内难以打破壁垒。打破壁垒最好的办法就是把工厂开过去。汤姆逊在墨西哥和波兰有工厂。墨西哥属于北美贸易区，波兰属于欧盟。因此，欧盟和美国无法限制这两个工厂的产品进入他们的市场。这种结构在目前来说是比较有利于打破贸易壁垒的，并能有效扩大我们在这两个主要市场的份额。