“别跟我说NIKE”

（文 / 程磊）

11月13日，在美国被成功企业家和政治领袖誉为“总统慢跑鞋”的，拥有近百年制鞋历史的New Balance宣布正式登陆中国市场。这个美国第二大运动品牌公司已经在中国喊出了超过耐克的愿望。由此，记者专访了New Balance公司首席执行官Jim Davis。

记者：贵公司的产品为什么叫NewBalance？

Jim Davis: 1906年，William J.Riley先生在美国波士顿成立了一家名为NewBalance的脚弓支撑器公司，专门订做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。有一天，当他在观察院子里的小鸡时，发现小鸡的三只爪子可以保持平衡，所以他就将受到的启发运用到脚弓支撑器的设计和研发上，New Balance的名字也应运而生。

2003年11月13日，New Balance正式登陆中国市场

记者：耐克、阿迪达斯早早就来到了中国，New Balance为什么现在才正式登陆？

Jim Davis：好多年之前，New Balance是有代理商，可是后来发现代理商随便乱做鞋，做了很多的仿冒鞋，而且是偷着做鞋，达不到品质标准，所以，我们到现在都跟他们做官司诉讼。尽管他们并没有给我们带来很大的直接损失，但带给我们很多困扰，我们要花很多时间和精力去弥补和重建品牌声誉。为什么说这次是New Balance第一次到中国呢？因为这次是总公司正式进入中国。

记者：那么，您觉得New Balance与这些竞争对手竞争有多大优势？

Jim Davis：New Balance强调多宽度、多高度，我们相信每双鞋的设计一定都符合人体工学，而不是哪一个运动明星穿就是最好的鞋。这是我们跟很多品牌不一样的地方，全世界马拉松纪录保持者也是穿New Balance。New Balance有六种不同的宽度，两种高度以及18种不一样的选择。我们New Balance有适应外八字、内八字、扁平足等不同足形的运动鞋。

记者：你们对中国人的脚型做过研究和调查吗？

Jim Davis：我们做过调查，很多亚洲人其实脚形都比较宽，我们发现很多中国人喜欢穿我们的SL2的鞋款，脚背比较高。

Jim Davis

记者：New Balance在全球的销量大概有多少？在中国有销量的目标吗？

Jim Davis：在全球的销量是4000万双。对于中国，我们只能说我们一直不断地在改变计划。有一点可以承诺的是，我们在中国销售的款式跟其他国家都是同步的，而且为了中国，我们想办法一定要符合中国的需要。

记者：您曾说过您的公司不是上市公司，但是私人企业就会有更大的发展空间，怎么来理解这句话？

Jim Davis：因为是私人企业，没有上市的公司不需要对证券公司交代，不需要提供每一季度的报表，所以我们可以随心所欲地做对公司最好的决策，来开发公司业务。我们是全球这么多竞争对手中惟一的私人企业。

记者：New Balance和百丽是什么关系？

Jim Davis：百丽是我们在中国的经销商，是很亲密的企业联盟的合作伙伴，两边都是制鞋专家，只是一个工厂在亚洲，一个工厂在欧洲和中国。我们在广州有生产基地，同时我们知道销售工作是百丽的专长，我们现在需要全中国最强的鞋业厂商来与我们合作。

记者：New Balance在进入中国市场之后，更喜欢用哪种方式推广产品？

Jim Davis：我们在上海或北京主办马拉松比赛，因为全世界的马拉松纪录保持者都穿New Balance，全世界每一个国家的New Balance分公司都在办马拉松。当然，我们还有很多计划一直在调整中，我们希望打太极拳的老人也穿New Balance的鞋。