阻击“伟哥”

（文 / 程磊）

正在生产中的新药Levitra  

辉瑞制药又平添了一个竞争对手  

不久前，葛兰素史克(GlaxoSmithKline)和拜尔公司(Bayer AG)获得了美国食品和药物管理局的批准，可以在这类药品最大的市场——美国市场上开始销售他们共同开发的治疗阳痿的新药Levitra。接踵而来的喜讯是，Levitra已经获得了设在伦敦的欧洲药物评审局European Medicines Evaluation Agency的正面评价。目前，Levitra在欧洲已经获得市场准入，并在德国占有12%的市场份额。拜尔计划在尽快将Levitra推向欧洲市场。拜尔在一份声明中指说，总部设在伦敦的欧洲药物评审局的一个科学小组已经给予Levitra肯定意见。在Levitra在欧洲上市之前的几个月中，欧洲药物评审局将发布其在欧洲销售的批准书。Levitra的上市，对由辉瑞制药(Pfizer)生产的独霸市场的壮阳药“伟哥”(Viagra)来说，无疑是平添了一个竞争对手。

作为世界上第一种主治阳痿的药物，辉瑞公司的拳头产品“伟哥”自1998年面市以来就大受推崇，其2000年的销售额超过了13亿美元，2001年达到16亿美元。拜尔及葛兰素今年在美国市场寄予厚望的Levitra则马上面临了挑战。EliLilly药厂以及Icos公司表示，准备今年在美国推出具相同疗效的Cialis。以至于拜尔的保健药品部门负责人Wolfgang Plischke无奈地说：“今年的男人不会寂寞。”

Levitra的药理与“伟哥”相似，也是通过抑制5-磷酸二脂酶来达到扩张血管，促进血液循环的作用。拜尔公司称，测试显示，该药效持续时间为16小时，大大高于“伟哥”4小时的有效时间。另外，拜尔还称，Levitra对糖尿病患者也适用，这是“伟哥”所不具备的。

拜尔公司的官方言论指出，鉴于目前全世界40岁以上的男子中至少有1/2患有不同程度的性功能障碍，而全球患有勃起机能障碍的人估计有1.4亿人，因此，Levitra 的市场前景十分良好，拜尔预计年销售规模将会超过10亿欧元。

根据双方签订的协议，拜尔公司负责药品生产及获得有关地区的市场准入许可。而此药将来的开发及营销费用则由拜尔与葛兰素史克公司平均分担，所得利润也由两家公司平分。但销售额计入拜尔的经营业绩。为此，双方将共同组成一个管理委员会负责此种药品的开发与营销工作。

瑞士信贷第一波士顿公司表示，全球第二大制药厂葛兰素与德国第二大药厂拜耳已拟定一项行销计划，今年用在Levitra 的广告费可能多达1亿美元。投资者说，这项宣传活动非常重要，因为Levitra与伟哥的疗效很类似。

全球壮阳药物市场每年规模约达25亿美元，目前约有数百个网站专门贩售壮阳产品，这些产品成本可能只要2.5美元，却能卖到50美元以上。

美国食品和药物管理局批准Levitra 进入美国市场，对德国拜尔制药公司来说至关重要，该公司在过去两年中一直苦苦挣扎，急需推出一种新的名牌畅销药。Levitra无疑将是其重整旗鼓的有力武器。与葛兰素史克的合作，可以在资金和研发方面获得有力支持。

与竞争对手辉瑞公司2390亿美元的市值相比，葛兰素史克公司的市值却只有1750亿美元。事实上，华尔街一直十分看好辉瑞灵活多变、卓有成效的营销手段，“伟哥”就是一个最典型的例子。更有专业咨询公司认为，辉瑞的利润将会在今年超过葛兰素史克。所以，对于Levitra阻击“伟哥”的渴望显得尤为强烈。

据悉，面对对手的强劲竞争，葛兰素史克将会主要靠三条渠道来实现公司的业绩增长。一是经过强化的市场营销策略；二是加快公司研发新药物的速度；三是加大推销公司外部药物的力度。最后一种方法主要是指允许公司旗下的医药代表销售推销竞争对手的产品，这样做的原因是它可以增加公司的销售额，公司的研发总监称：“我们不会让任何一个机会溜走，无论那些药物是由我们自己生产的或者来自一些小型生化技术公司，甚至干脆是竞争对手的产品，只要对公司有利，我们就会抓住这个机会。难道没人相信我们会成功阻击‘伟哥’吗？”