球已经开出去了

（文 / 谢衡 程磊）

在办公室里谈高尔夫，在球场上谈生意

7月10日下午的深圳观澜湖潮湿闷热，越来越阴沉的天空预示着要下一场不小的雨，但是汪先生和他的伙伴还是坚持要把“好望角球场”的18个洞打完。“球已经开出去了，就是下冰雹也得打完它，这是规则。”汪先生是深圳一家贸易公司的总经理，自从他成为观澜湖高尔夫球会的会员以来，球场就成了他会见商业伙伴最主要的场所。

“客户一般都很忙，要是电话约见，30分钟就很难得了。而在球场上，给你的是四五个小时，足够让你完成一些事情。目前我的几个大客户基本上都是通过打高尔夫来的。我认为打高尔夫可以成为拓展业务的主要渠道，我现在手里有好几张会员卡，轮流去球场打球，专做高端客户。”陈宵说，他是深圳一家证券公司投资银行部的项目经理。

富士施乐中国的首席行政官徐正刚是上海旭宝高尔夫俱乐部的会员，说他自己是一个相当狂热的高尔夫爱好者，“现在成为旭宝的会员已经两年，目前上海汇集了很多大型日本公司的高层，而且很多人都热爱高尔夫。在旭宝，你不仅可以看到来自亚洲的商业精英，还有更多的世界级的跨国公司。这对商业来说是一个拥有极大无形价值的平台。”能说一口流利中文的日本人徐正刚说，“最开始是和外国人边打边谈，现在和中国人谈生意，我们也很愿意选择在球场。”

“圈子里有句话——在办公室里谈高尔夫，在球场上谈生意。”尊皇高尔夫国际(集团)有限公司董事长张毅说，“这是一个充满诱惑的经历。当球被你打进了树丛或河沟，你可以趁同伴不注意把一个新球放到地上；你可以将自己打出的9杆谎报为5杆；你可以编造自己的差点等等。没有外在监督与惩罚，全然依靠自觉。因此有人说，网球是阳光下的运动，而高尔夫是阴暗中的运动。”

“这种商业高尔夫聚会实际上就是整个商业世界的一个微观的反映。所以，你应该有个有准备的头脑，你应该知道如何说话。商业高尔夫打得就是一个圈子，一组最多四个人的规则，决定了高尔夫的排他性和私密性。关系的处理，交易的商谈，十八个洞下来，没什么做不到的。”张毅说。

纯会员问题

与国外的一些高尔夫俱乐部相比，在国内实行纯会员制还有一定的距离  

上海旭宝高尔夫俱乐部是一家专业的高尔夫球场，主要利润是来自于餐饮、每人66000美元的入会费用和打球的果岭费。“高昂的成本决定了这项运动被定位为高消费行为：购买土地的费用最高，占总建造成本的70%以上。草坪的成本占5%左右，我们一年花在草坪维护上的费用就是400万。高尔夫机械在成本构成上也是重要的一块。包括剪草机、打孔机、切割机、覆沙机等这些产品90%以上由外国公司供应，价格自是不菲。更要命的是高尔夫球场20%的营业税。”上海旭宝高尔夫俱乐部球会总经理黄沧江接受记者采访时说。

高昂的成本使纯会员制的高尔夫球会在中国难以坚持，国内的各高尔夫球会或俱乐部的构成也是成分复杂。真正的会员制应该是排外的，内向的，只有这样才能维护俱乐部特点。而实际上国内很多球会名义上是纯会员制，但为了经营下去，不得不采取会员制与公众制的混合方式经营。

北京大兴京城高尔夫俱乐部执行总裁杨宣说：“只有在有成千上万个球场和不计其数的打球者环境中，才能造就出一个阳春白雪的球场。以中国目前来说，完全按照差点制等规则严格发展会员是不可能的，但在今后是可以期待的。”北京万柳高尔夫俱乐部总经理詹国勇认为，目前中国的高尔夫球会会员的构成比较复杂，这是中国经济发展和对高尔夫球运动本身的理解所决定的。未来中国肯定也会出现那种文化和制度都很纯粹的球会，至于要多长时间就不太好说了。

观澜湖高尔夫球会太大？

记者 谢衡

朱树豪

三联生活周刊：东莞观澜湖5个球场建成后，观澜湖高尔夫球会在规模上将成为世界第一。目前世界规模最大的高尔夫球会发展到现在用了100年时间，而观澜湖只有10年历史。在中国，高尔夫真的有那么巨大的市场来支持这片庞大的产业吗？

朱树豪：在过去的6年中，美国平均每年都要建500多个新球场，其现在有26000多个球场，而美国只有2亿人，从东岸飞到西岸要5小时。相比之下，中国有13亿人口，迄今为止球场还不到200个。若以观澜湖球场为中心，两小时车程内的范围为圆周面积，以广东省8000多万人，加上香港700万人，再加流动人口的算法计，涉及到的人口有1亿多，等于半个美国的人口数量。然而这里的高尔夫球场才十几个，所以市场潜力还很大。

三联生活周刊：球场与房地产成为骏豪集团紧密联系在一起共同发展的产业。如果没有球场，房子不可能卖得那么贵。但反过来，发展地产业是否能促进高尔夫球会的进一步发展？

朱树豪：“观澜湖”采用的是先球场，后比赛，再发展房地产的模式。我的战略是先用10年时间投资20亿建造一流的环境和配套，再举办国际赛事，提升“观澜湖”的人文内涵，最后兴建世界品质的高尚社区。观澜湖所有的业主，是先成为“观澜湖高尔夫球会”的会员，再买骏豪集团在观澜湖的房子。

(朱树豪是骏豪集团主席、观澜湖高尔夫球会主席)

“汽车高尔夫”？

记者 程磊

全球知名汽车厂商都喜欢赞助主办高尔夫球赛，本田、福特、宝马、富豪(VOLVO)等，其中最名利双收的就要数富豪了。自1970年以来，多年的合作造就了富豪公司冠名的比赛在高尔夫运动领域具有领先的职业水平和丰富的经验。现在，富豪公司与职业高尔夫已经成为体育史上最成功的商业合作伙伴之一。

“富豪”在中国第一次与高尔夫发生关系是在1995年，首次举办了富豪中国巡回赛，除此以外，作为冠名赞助商还举办了富豪中国公开赛和富豪马来西亚大师赛。1995年到1997年期间，富豪中国公开赛一直是中国最主要的比赛。1998年以后，富豪中国公开赛成为亚洲职业高尔夫球协会亚洲巡回赛中最重要的比赛之一。今年的富豪精英杯业余高尔夫球赛目前正在报名阶段。

连续5届作为VOLVO中国公开赛比赛场地的上海旭宝高尔夫俱乐部的总经理黄沧江说：“目前在国内做一场高尔夫球赛事，对球场来说并不是一件赚钱的事。VOLVO从赞助球赛中获得回馈不是放到手中的金钱，对球会而言也是有更长远的期待。”

富豪中国公开赛执行总监浦俊生说：“如今谈论起最初决定赞助举办VOLVO中国公开赛是否正确是一件很轻松的事。1994年，我们赛事管理公司的总裁MelPyatt对于在中国赞助高尔夫球赛事的前景。他曾作出三种预测：第一，中国将在未来20年的时间里成为世界上最大的体育市场；第二，中国高尔夫球运动将随着经济的增长而增长；第三，以后的20年中，中国将成为富豪公司最为重要的市场。于是他建议公司在开拓中国市场初期，与其他汽车公司相比销售额还很少的阶段就开始进行VOLVO品牌的推广工作。”

MelPyatt去年就宣布，富豪将延长对这项中国大陆最大高尔夫盛会的赞助直至2009年。这项重大宣示意味着富豪对这项比赛的支持将持续长达15年之久。

一年四次高尔夫球博览会

记者 邱海旭

老虎伍兹签约耐克后，耐克高尔夫球服很快成为国内爱好者的新宠。“在世界各地，人们对高尔夫服装和球具的选择很大程度上受大牌球星的引领，这方面中国一点都不落在别人后面。”2003中国国际高尔夫球博览会组委会副秘书长钟蔓君对记者说。

男子选手中大卫·杜瓦尔穿着最为新潮，他一般不穿传统的翻领T恤。女子高尔夫球选手的颠覆性更强，代表人物为韩国的朴世莉，甚至还有人呼吁女子选手穿超短裙出场。但从总体上看，高尔夫球运动仍在遵循一定的着装标准。钟蔓君说：“业余球手穿着不用那么严格，男士可以穿长一点的短裤，女士可以穿裙裤，但是一定要穿高尔夫球鞋，这是对球场环境和工作人员的尊重。对这些带有文化色彩的传统，国内高尔夫球爱好者大都能够遵循。”

由于SARS影响，原定6月份开幕的2003中国国际高尔夫球博览会被推迟到8月8日举行，除北京之外，香港、广州、深圳今年也将分别举办高尔夫球博览会，在回答“4次博览会是否太多”的疑问时，北京组委会副主任、深圳京津海高尔夫投资发展有限公司董事长张景纯说：“中国高尔夫产业市场广阔，4次博览会针对的展商要求各不相同，反映出中国高尔夫人群对于球具、服装的需求呈现多样化趋势。”

据一些行家介绍，在球杆品牌中，Callaway仍然最受中国高尔夫球玩家青睐，尤其在北京地区，Callaway球杆使用者占全国的一半以上。徐秋丽曾是国内最早的高尔夫球记者之一，如今自己担任一家高尔夫球推广公司老板。她告诉记者：“国际品牌球具在中国真正占住市场是在90年代末期，90年代以前人们是从香港地区和美国带回球杆，现在大部分国际品牌都已在内地设点，玩高尔夫的人一般都不缺钱，他们选球具还是认牌子。”

另一家与Callaway比肩的球具制造商Taylormade在品牌宣传方面一直比对手低调，其目标客户主要是低差点的高水平球手，产品以小头球杆为主。但自从与阿迪达斯结盟后，Taylormade开始注重发掘业余高尔夫球市场，尤其是年均扩张速度高达30%的中国市场。有关人士透露，在高尔夫球博览会之前，Taylormade将签约一位中国高尔夫球新星，借机推广其适合高尔夫球新手使用的大头球杆。

徐秋丽介绍说，高尔夫球杆技术含量可谓日新月异，从木制球杆发展到金属球杆，到90年代的钛金属杆头、碳素杆身，高尔夫球具对球手的考虑已是细致入微。“现在的高科技球杆可以在杆面上调整角度，适合不同人的击球习惯。从力学上说，每根球杆有一个折返点，现在已经研究出有两个折返点的杆身，可以让击球的力量全部传递到球上。”

一位高尔夫球高手曾说，如果不控制球具的技术含量，今后标准高尔夫球场的7000码很快就会显得太短。正因为球杆技术对球手成绩的迅速提升，美国和欧洲的PGA已经开始控制职业球员的用杆标准，在弹性系数等指标上加以限制。“但对业余选手则不存在这样的限制”，徐秋丽说，“各种高技术球杆能让更多新手轻松入门，享受到高尔夫球的乐趣。”

名牌球具最普通的一组一般也要20000元左右，包括3支木杆、9支铁杆、1支推杆加一个球包。钟蔓君说：“玩多了有人就会说推杆还是Ping的好些，沙坑杆用Cleveland不错，但总的来说国际品牌技术含量上没有太大区别。”

“刚入门的人不需要用那么好的牌子，如果只是练习用，2000元就能拿下一套练习杆，国内也有不少人买假杆，或是从国内代工的厂家拿到部件组装，外表和国际品牌一模一样，但质量就差远了。”