耐克收购匡威

（文 / 朱步冲）

耐克通过收购匡威，抢占运动鞋“中档区”的市场份额  

著名的匡威“All Star”帆布鞋上那颗巨大的蓝星被笼罩在耐克的惊艳一“钩”下。7月10日，耐克公司公布收购行动，耐克公司负责新业务开发的总裁汤姆森·克拉克宣布，耐克将斥资3.05亿美元，收购拥有95年光荣历史的匡威：“匡威产品完全符合我们的标准，而且它的品牌价值拥有巨大的潜力，”克拉克说，“一旦并购完成后，它将立刻成为我们的新利益增长点。”同日，在纽约华尔街股市上，耐克股票也全线飘红，以53.66美元收盘，上升了1.2个百分点。

根据华尔街有关评论家的分析，耐克此番施展的大手笔，目的在于抢占售价在60至80美元运动鞋“中档区”的市场份额。据分析，这一市场构成了美国国内鞋类销售的主体，并占耐克在美销量的50%至60%。由于近年来耐克专注于高端产品以及诸如“Nike Shox”这样昂贵技术的开发，从而为锐步、阿迪、And1等竞争者的壮大开启了方便之门：2003财政季度，耐克在美国国内的订货量下跌了10%，而美国最大的运动鞋零售企业Foot Locker，也于去年12月宣布将大幅度增加对其他运动产品企业的订货。

这也许是促使墨守成规的Nike掌门人菲尔·奈特改弦易辙的根本原因。回顾自90年代中期以来的耐克，它节节上升的利润与日益增大的市场份额并不能掩盖它在经营管理上的日益封闭与僵化，从而错过了数次大规模拓展业务的绝好良机。2000年春天，耐克公司户外产品总裁戈登·麦克法登企图说服耐克公司的高层管理者收购大受欢迎的户外运动用品和服装制造商诺斯菲斯公司(North Face Inc.)，理由很明显，虽然耐克已经涉足户外运动产品生产，但在抢占快速增长的徒步旅行产品市场的过程中，它却步履缓慢。收购年销售额达2.4亿美元的诺斯菲斯公司，将使耐克公司一举跨入最大的户外运动用品制造商之列。因此，麦克法登花了数月时间来取悦诺斯菲斯公司并猛力游说收购事宜，但最终却遭到否决，因为菲尔·奈特和他的高级副手们一如既往地认为，耐克公司将依靠自家业务增长取得良好业绩。这种顽固风格带来的恶果显而易见，就是公司纯利润的直线下降，1997财政年度，耐克尚能实现7.96亿美元的净收益，而到了2002年，就下降为4.74亿美元。

其实，耐克这只大象的变革之舞，从去年就已悄悄开始，公司收购了生产青少年街头滑板服饰的公司Hurley International LLC，完整地保留了它原有的管理研发机构，这一革命性举动收到了立竿见影的效果：Hurley连同Bauer NIKE Hockey Inc 等子公司，在一个财政季度内即为公司带来了3.181亿美元的毛利。

无疑，从中尝到了甜头的耐克打算在这一次的并购中萧规曹随。“我们欣赏匡威的发展套路，也不会取消这个商标，或对它的机构做任何大的变动与调整。因为它本身就是一个非常成功的品牌。”克拉克说。