软件巨头连环收购的“口水大战”

（文 / 周一）

仁科公司的CEO克雷格·康威在声明中称此项收购是“十恶不赦的恶劣行为”。并正式拒绝甲骨文公司提出的51亿美元收购要约  

收购与反收购

本月初，仁科宣布将以17亿美元的股票收购J.D.Edwards，从而使自己成为仅次于德国SAP的全球第二大企业应用软件公司。而在该计划宣布仅4天后，甲骨文公司就宣布出价51亿美元收购仁科公司。

这两次收购行动涉及企业、制造和人力资源软件市场的第二、第三和第四大巨头，据市场研究公司AMR Research的统计，目前甲骨文在这一市场拥有13%的市场份额，位居第二。仁科为10%，与拥有5%的JD Edwards分列第三和第四位，市场老大SAP则占据35%的份额。

AMR Research发布的报告称，整个企业软件市场存在激烈竞争，今年这一市场的价值将再度增长3%。由于软件供应商们每年都会向用户收取相当于开发成本15%到22%的维护费用，因此这一市场已经变成了份额大战。

甲骨文公司CEO拉里·艾里森(Larry Ellison)说：“这对于我们扩展自己业务规模来说是一个好机会。”

在甲骨文公司的副总裁Safra Catz写给艾里森的电子邮件中称：“现在可以开始对仁科下手了。”艾里森在回信中说：“正如我所想。”艾里森称，这场战争游戏好像是预先设定好的，如果仁科向J.D.Edwards进攻，甲骨文就进攻仁科。

随后艾里森致信仁科董事会，表达了希望与仁科董事会就收购要约进行讨论的意愿。甲骨文公司在声明中称，甲骨文公司计划以每股16美元价格收购仁科全部已发行股票。

甲骨文公司执行副总裁兼首席财务官Jeff Henley说：“根据目前仁科的状况看，我们认为我们的出价为仁科公司股东带来了非常诱人的价值。此外，我们预期收购仁科后从第一个季度就增加甲骨文的每股盈利。我们认为这一措施带来极大的节约成本效益及最小的业务整合风险。”他称，如果收购J.D.Edwards，仁科将进入一个他们不熟悉的新市场，而甲骨文的计划则安全得多。

仁科公司并不“领情”

在甲骨文公司提出收购报价一周后，仁科正式拒绝了甲骨文公司提出的51亿美元敌意收购要约。理由是合并将引发一场旷日持久的反垄断审查，同时甲骨文每股16美元的报价极大低估了该公司价值。

仁科公司的CEO克雷格·康威(Craig Conway)在一份声明中称：这项收购是“十恶不赦的恶劣行为”，带有“明显企图”要破坏仁科收购J.D.Edwards的计划。他对路透社记者说，艾里森在此时提出收购仁科，就好像是在一场婚礼正在进行时，拿着枪威胁说“新娘是我的”。康威说：“我认为无论什么人在做出这样恶毒的计划之前都应该三思而行，但很明显艾里森并没有这样做。”

康威认为甲骨文此次的收购目的在于，以牺牲仁科股东、客户和员工的利益为代价谋取自身利益。甲骨文对仁科的收购计划将会抑制竞争，并使消费者选择余地受到限制。

甲骨文公司表示，收购成功后，甲骨文不打算向新客户销售仁科的产品，但届时甲骨文将为仁科的产品添加更出色的功能，成就未来的甲骨文eBusiness套装软件版本。对仁科收购J.D.Edwards一事，甲骨文表示，一旦其完成了对仁科的收购，公司将仔细研究是否会支持，以及以什么样的条件支持仁科对J.D.Edwards的收购。

J.D.Edwards公司则表示，不会对甲骨文这种无礼的、非法的和带破坏性的行动袖手旁观。

近日，J.D.Edwards公司在科罗拉多州州立法庭对甲骨文公司提起诉讼。J.D.Edwards称，甲骨文公司非法干预J.D.Edwards与仁科公司的并购，要求甲骨文公司赔偿17亿美元的补偿损失，并对甲骨文公司采取惩罚性罚款。J.D.Edwards还在加州法庭对甲骨文公司及其首席执行官艾里森和副总裁Chuck Phillips提起了诉讼指控，J.D.Edwards公司称这两人有“错误行为”和“不公平的企业行为”，该诉讼请求法院阻止甲骨文公司对仁科公司的并购。

别有用心

“艾里森是一个非常难缠的竞争对手，我认为他的收购计划没有其他目的，完全是充满敌意的。因为他不想失去在企业应用软件市场上的份额和影响。”企业应用软件咨询专家Joshua Greenbaum说。

甲骨文目前是仅次于微软的全球第二大独立软件公司。行业分析师认为，如果成功收购仁科，甲骨文将可以和世界第一大商业应用软件SAP公司相抗衡，并在数据库和其他商业软件领域击败IBM和微软等公司。即使交易失败，甲骨文也已经成功干扰了仁科的业务，达到削弱其竞争地位的目的。

面对甲骨文公司的敌意收购，仁科的客户们似乎颇为不快，纷纷推迟了购买其新产品的计划。仁科软件集成商的首席执行长Randall Mowen说，由于担心与甲骨文合并后的公司将缩减乃至撤除仁科的产品支持部门，目前同他进行业务洽谈的一家大型运输企业暂时搁置了一笔两三百万美元的订单。这将对仁科第二财政季度收益造成压力。

总部位于斯坦福的专业咨询机构Gartner Inc.日前建议其客户推迟向仁科和J.D.Edwards购买新的软件。分析师Betsy Burton建议，如果有人考虑购买仁科或是J.D.Edwards的产品，或是考虑签署一项大规模的服务协议，应等到这两家公司的局面明朗化之后再采取行动。

J.D.Edwards首席执行长Bob Dutkowsky承认，不确定性将使潜在客户推迟作出决定。仁科的发言人则谢绝就公司销售是否受到影响做出评论。

分析师和业界高层人士指出，甲骨文对仁科的敌意收购会造成企业软件用户的混乱，这种情况可能对甲骨文有利。仁科今后命运难测，这可能会使客户对其产品望而却步，公司的第二季度收入将因此受损。而收入的下降又会使仁科股价下挫，从而使甲骨文的收购报价显得更加诱人。

甲骨文发言人说，该公司无意于破坏仁科的业务。她说，他们的目的是最终实现收购。

渔翁得利

从近期来看，无论甲骨文的恶意收购是否成功，德国企业应用软件巨头SAP都会因产业波动而渔翁得利。

就在甲骨文与仁科忙于收购与反收购之时，SAP发起了一个全球平面广告宣传活动，以期招揽仁科及J.D.Edwards的客户。SAP全球首席营销长Marty Homlish表示，在此次广告宣传活动中，该公司欲将自己定位为软件行业变迁中的避风港。SAP同时还将开展直销及网络营销活动。

据SAP的全球营运总裁Leo Apotheker透露，该公司销售人员已经开始致电J.D.Edwards和仁科的客户。他不愿意透露销售内容细节，但表示其中包括了财务优惠方案，以及SAP承诺所有软件转换工作都将顺利完成。他说，当年InvensysPLC收购Baan Co.时候，大约有40或45家原Baan 的客户转而选择使用SAP的产品。Invensys上已于近日宣布将把Baan出售。

分析师表示，这些收购计划带来的不确定性将至少会在短期内推动SAP的销售。SAP 历来避免进行大规模收购，预计它会对目前的并购热潮持冷眼旁观态度。

在甲骨文忙于收购与反收购之时，SAP也有着自己的举动  

所有问题的核心都是价值650亿美元的商业软件市场。

IDC公司的分析师Albert表示，未来几周什么事都可能发生，其中商业软件巨头SAP公司或财大气粗的微软公司可能会破坏甲骨文公司的美梦。他说，必须考虑微软公司的因素，它不会错过任何机会。Albert指出，经济低迷正在强化大软件厂商的力量和影响，由于四大软件厂商只控制了15%的商业软件市场，因此商业软件市场上兼并的时机已经成熟。

直到目前为止，微软公司还没有动静，如果愿意，手头460亿美元的现金使它能对任何正在进行的交易横加插一杠子。但微软公司曾多次表示，它不会收购大公司，而且它还面临着欧盟的反垄断调查。 甲骨文sap公司sap