脸蛋产业暴利化

（文 / 孟静）

卓灵(左三)参加第51届环球小姐评选活动  

蔡京的名片上的身份是河南一家公司的经理，可事实上，这个地区每年一半的模特比赛组织者都是他，另一半赛场上忙碌的身影则是被模特们称作“白老师”的一位老太太。新丝路公司的模特黄雯在接受采访时说，为什么会有这么多的模特比赛，因为这是“双赢”的事。赞助商、电视台都能从中获利，组织者更是稳赚不赔，因为他们只用付出一点人力就行。全国性的赛事通常是模特公司牵头，而各省分赛区的组织往往下放给一些公司，三五个人就能组织一场大赛。

在2001年新丝路模特大赛的广东赛区，就有“东方新娘”、“明日之星”、“歌乐小姐”等选美大赛同时举行，最强劲对手来自广东本土的“美在花城”。“美在花城”由广东电视台主办，在媒体宣传上先省了一大块费用，而由公司承办的新丝路大赛冠上了国际名号，在激烈竞争后，“美在花城”的报名人数比往年少了一半。

选美比赛的最大一块收入来自赞助商，据估计，“美在花城”赞助费不低于900万元，新丝路让王海珍、于娜等人抱着小老虎在番禺长隆夜间动物园摆了几个POSE，则获得了280万元赞助。再加上门票和模特的肖像使用权、电视转播广告分成，又是一项进账。另一个大头是参赛费，“美在花城”参赛选手的报名和试镜费是100元，入围选手培训费是每人960元，仅此一项就有40多万元。“新丝路”这次没有报名费，但有1000元的培训费，据“新丝路”方面估计，利润率在10%～15%之间。但据概念98模特推广机构艺术总监张舰透露：“我国最大的两个模特公司‘新丝路’和‘概念玖芭’，年销售额均不超过2000万元人民币，国内整个模特行业的收入也不过六七千万元的规模。”收入最高的国际名模一年进账是6000万美元，即使如此，与80年代一场演出总收入1000多元相比，3万元走一次台的吕燕已经是当时不可想象的。

绝大多数模特要为参赛费发愁，报名费是可以忽略不计的。像“环球小姐”的报名费也不过100元，但随着比赛的深入，大笔支出不可避免。和过去不同，现在的飞机票、食宿大多由模特负责，三亚的一项比赛中，有人算了一笔账，每个模特花在表面的费用是5000～10000元，也许还会有暗里的开销。有模特就告诉记者，某次比赛，某位男模冠军花了18万元“活动”，女模需要更多。很少有一次比赛就成功的。有一个经常获得省内冠军的模特，却在全国比赛中从未进入过前三名，她是逢赛必进，场场不落。一个男模的母亲告诉记者，她的儿子训练了三个月开始参加比赛，一年多花了六七万元，除了参赛，还要培训、置装、健身等等。她颇为自豪地说：“好在我儿子很听话，有富婆出3000块钱一晚，他都没答应。”

相对庞大支出的是，一般模特的收入是很低的。一个即使得到省内冠军的模特，如果没有出省，走一次台顶多300元，交通费还要自理。那些刚出道的甚至没有报酬。不过，人们的眼光总是瞅着成功者，14岁的重庆姑娘张思思在训练几个月后就得到了全国大赛亚军。也有收入较好的模特，许燕因为酷似香港明星朱茵，非常上镜，虽然身高不符合名模要求，但她比同时出道的同学相比，拥有很多广告合约，并且成为中国第一个商用模特冠军，与琼瑶的公司签了约。

全国目前只有三个市场，惟独北京的市场最好，李小白说，北京、上海和广东模特的收入比是100∶60∶50。上海最好的模特姜培琳也弃沪进京。

黄雯说，只有在中国，模特的身价和得过大奖有关，在国外，则完全取决于客户是否用你，价钱也是客户定的。亚洲最贵的模特琦琦就没有得过什么奖。在中国，定价的是模特公司，他们扮演中介身份。业内行情，A等模特必须是全国性赛事的前三名，其出场费在8000～15000元之间，像姜培琳、王敏等行情最好的叫超A模特。B等模特是4～10名，其出场费为5000～8000元；C为3000～5000元之间；D等模特则排名在20名以外，其出场费在1500～3000元之间。模特公司从中会抽取20%～30%的佣金。有些模特曾想直接与客户谈判，因为她们听说公司会告诉她们很低的报价，实际客户出的不止这个数。李小白也抱怨国内模特这类行为是违反行规的。

因为有利可图和无人监管，像蔡京这样吃“美女饭”的商人还有一段好日子，但随着政府和媒体对这块蛋糕的重视，他们的垄断也开始被打破。世界级选美的组织者对中国内地早就很有兴趣，2002年5月17～20日，世界小姐机构主席、英国皇家慈善机构主席莫莉夫人应中国慈善总会邀请，在李冰陪同下，探访了北京和三亚市的福利院。邀请莫莉夫人考察三亚，显示了三亚市政府积极争办世界小姐总决赛的意图。环球小姐总裁在访问过几个意向城市后，也选择了青岛。旅游城市的当地政府都对选美赛事表示出浓厚兴趣。

中央电视台最初以“脑白金杯”命名的电视模特大赛已经进行了不止一届，随着各种选美活动的公开化、白热化，美丽制造行业反而会更加适应市场，李小白认为，那些赚不到利润的比赛自然会被市场淘汰。

环球小姐登陆中国

23岁的中央电视台西部频道的出镜记者王宁(化名)参加了“环球小姐”中国赛区北京分赛区初赛，多数参赛选手是学生或“没什么事做的女孩子”(王宁语)，也有几个职业模特。“这是第一次由官方主办的全国性范围参加的环球小姐中国赛区评选活动。”山东省旅游局局长李德明介绍说，它从成都、北京等四个分赛区选拔出前五名，参加在山东举行的总决赛，冠军将代表中国参加在巴拿马举行的2003年“环球小姐”比赛。

事实上，多数中国人是分不清“环球小姐”、“世界小姐”、“地球小姐”、“亚洲小姐”或者“华裔小姐”有什么区别的，在李冰、吴英娜和卓灵突然一鸣惊人后，人们开始发现中国美女正在和世界接轨。

中国美女正在和世界接轨  

“环姐”进入中国始末

环球小姐组委会的副主任普杰告诉记者，以上三个美女，只有卓灵和“环球小姐”有关，另外两人当选的是“世界小姐”。卓灵的成绩最好(季军)，她本是上海逸飞公司的模特，推荐她参赛的是葛萝登国际投资咨询有限公司的总裁史嗣智，同时拥有两份经纪合约的卓灵在成名后免不了碰上“一女嫁二夫”的麻烦。因为不履行合约，葛萝登公司起诉了卓灵，要求她赔偿1000万元，卓灵也因为“假学历、合约和撒谎”问题在电视节目上被问得哑口无言。

葛萝登公司同时失去了把“环球小姐”引进中国的权利。从台湾来的史嗣智在和拥有“环球小姐”商标权的总部协商时，对方曾对在中国内地办选美比赛的难度表示担心。史嗣智事前曾通过《民族报》社，试图以“2002新千年民族风采大赛暨2002环球小姐中国赛区总决赛”的名义合作举办，并低调选择了广东恩平市的恩平度假村作为大赛地点。但在一号选手卓灵上台自我介绍后，活动还是夭折了，余下的比赛就在一间屋子里草草评选，卓灵得了大奖，史嗣智称自己付出了200万元而颗粒无收。

今年，“环球小姐”选择山东省旅游局作为合作对象，获得了名正言顺的批文，据承办北京地区赛事的美联伟业公司的工作人员介绍，“世界小姐”紧随其后也将在中国正式选拔。

从职业化到业余化

因为把身高降低到了1.65米，又加入了笔试和英语口试，记者在初赛现场看到的参赛者个子参差不齐，“走台”姿势显然未经训练。王宁也说，她是上班时间跑出来的。

“环球小姐”能带给少女们什么呢？冠军的奖品和50年前基本上一样：一年的薪水，一座纽约市河畔的豪华公寓，专为个人形象设计的服饰，在哥伦比亚广播公司上镜的机会，10000美元的现金奖励和克莱罗尔公司系列产品，价值1000美元的泳衣以及3000美元的奖金，珍珠化妆品以及1000美元的奖金，价值5000美元的特制MAURICE LACROIX钻石手表一只，价值1200美元的时装鞋以及价值1000美元的特制“环球小姐”鞋，HOYA水晶饰品，国际珠宝协会展示会提供的环球小姐正式王冠。现金并不算多，但相比较，国内目前模特大赛只有上海国际模特大赛，因为是官方主办，冠军有6万元人民币的奖金。冠军只有一个，女孩子们看中的还是成名的机会。

普杰说，这次比赛，为了与以往模特比赛区分，他们会加大对选手知识的培训和考试，对英语的要求也比较高，至少要能回答评委的问题，因此有70%的报名者是在校学生。 模特环球小姐模特公司卓灵