滚石乐队“有限公司”的生意

（文 / 程磊）

巡回演出，无数歌迷的捧场，滚石真是财源滚滚 

滚石乐队1989年至2003年1月收入表：  

“滚石与其他任何一家大公司相同，有会计人员、律师、银行家，有软硬件，也进行投资。”34岁的英籍华人郭年过去的7年间一直在英国一家演出公司的担任要职，专门负责联络乐队、歌手在世界各地进行演出等工作。

在郭年来中国考察内地演出市场期间，接受了记者采访：“我跟贾格尔算是校友，他曾在伦敦经济学院(London School of Economics)进修过经济史。贾格尔除了打鼓和歌唱以外最伟大的天赋是能够网罗到一些非常有才干的管理人员为乐队服务。”

“乐队巡回演出给他们带来了源源不断的收入，而唱片业务取决于新唱片是否发行，老唱片是否被宣传。另一方面，音乐版权是可预期的收入(当歌曲被电台播放时需付给乐队的费用)，而且还可以将这些版权转化为证券，再将其出售。”郭年介绍说，“为了将这些业务整合在一起，滚石乐队和他的商业顾问鲁珀特建立了一个独特的经营架构，最上面是包括乐队四名核心成员在内的合作关系：贾格尔、基思·理查兹(Keith Richards)、查理·瓦茨(Charlie Watts)和罗尼·伍德(Ronnie Wood)，有点像一家独特的律师事务所。在这之下是负责广告、音乐版权等事宜的乐队经理人拉斯科夫和专门负责巡回演出的科尔，鲁珀特更多的是替滚石做一些投资性活动，比如证券、房地产等。”

与滚石的合作关系和鲁珀特爵士联系在一起的包括Promotour、Promopub、Promotone和Musidor在内的公司，每家公司都负责某一方面的业务。这些公司的总部设在荷兰，那里对外国乐队有优惠的税收政策。当乐队不进行巡演时候，这些公司只雇用几十名员工。巡演时候，滚石最多会雇用350多人。

自1989年以来，乐队就以每张大约12美元的价格卖掉了3800万张唱片专辑，利润超过4.6亿美元。

贾格尔和理查兹创作了200多首歌曲。他们写出过大受欢迎的“Honky Tonk Woman”，据英国一家调查机构估计，在过去的十年里，贾格尔/理查兹的创作小组已经从电台和公共场所播放、以及在广告和电影中使用的歌曲中赚取了5600万美元。理查兹说：“你开始弹着吉他唱歌的时候可没想到，你正在经营着一家也许能创收数百万美元的机构。”利用滚石歌曲为产品上市做宣传的最著名的例子也许就是视窗95的“Start Me Up”。据说微软为这些歌曲的版权付了400万美元。滚石歌曲的版权在电影中播放的价格有所不同，平均下来，电影制作人会为此付出50万美元以下的费用。

巡回演出是滚石的业务中最赚钱的一部分。自从1989年的Steel Wheels巡演以来，滚石已经从巡回演出中净赚了超过10亿美元。今天巡演已经被职业化一一巡演中配备有移民律师、旅行会计师，实行实时预算。

据报道，在1989年Steel Wheels之前，乐队会雇用一名巡演负责人，由他与每座城市的赞助人联系组织演出。乐队必须与每位赞助者签订单独的协议，他们会抽取演出门票的除去费用外收入的10%到15%。然后巡演负责人再从各处赞助人那里收取25万美元或40万美元不等的费用。科尔后来亲自负责整个Steel Wheels巡演，直接处理收入，不再与当地赞助人合作，并通过出售包厢票、巴士旅游、电视转播权及将广告营销提升到更高的阶段来挖掘新的收入来源。科尔通过交叉促销等方式将这些业务全都整合到一起，最大限度地发挥他们的赢利能力。