我们在做文化产业

（文 / 王小峰）

李博伦（徐景俊 摄）  

2001年2月，中信集团公司与中国天平经济文化有限公司共同投资成立“中信文化体育产业有限公司”，其经营范围覆盖影视、报刊、电视、体育、娱乐和广告六大领域。从2001年8月到现在，这家公司先后成立了12家控股子公司。曾经有媒体把中信形容成“大资金、大投入、大手笔、大气魄”，那么中信在“做大”之前肯定在酝酿一场风暴。在记者采访中信文化体育产业有限公司董事长李博伦时，感到了风暴来临前的征兆，这个风暴的中心就是以资本运作方式，把文化变成真正的产业。

在文化方面，除了官方，中信没有太大的对手

三联生活周刊：中信在一年内接连成 立了12个公司，在目前中国文化市场不 是很振奋的情况下，要在3年内花掉10亿 人民币，当初是怎么想的？

李博伦：从1997年开始，中信专门研究市场的部门开始研究未来投资方向，他们得出结论，就世界而言，未来最赚钱、最有前途的一个是高科技，一个是文化产业。文化也能造就巨人，今后中信投资的方向逐步向高科技和文化产业倾斜。按比较权威的测算，7至8年是文化投资收回的周期，这个周期在其他行业里其实已经是非常快的了，别的行业全部收回来要更长时间。这样，中信决定尝试文化产业投资，是感觉市场潜力非常大，目前的文化连产业门槛还没进去。我们总结一下，现在中国的文化公司有几个特点：小规模、低层次、无序竞争，没什么规划。

中信投资文化产业，应该说是对世界文化产业走向的考察结果，按照通用的发达国家标准，一个国家的广告业，应该占国民生产总值的1％，咱们国家去年国民生产总值90000亿元，广告业只有700多亿元，至少有150亿～200亿元的空间。文化体育行业正常情况下应该占国民生产总值的10％，意味着在中国应该有9000亿的价值是正常的文化体育产业收入，但咱们所有文化产业产值加在一起不到5000亿，这个升值空间和潜力相当大。中国没有大的文化产业，严格来说，除了官方，中信没有太大的对手。在这个前提指导下，中信才决定把文化和体育产业当成我们的两个翅膀。

把电影制作、发行、放映串起来

三联生活周刊：我看到中信投资的大部分内容集中在影视方面，目前中国文化市场缺乏规矩，法制不健全，可能这些产品直接面临盗版或行规问题，那么中信在通过调查得出乐观结论的同时，又如何面对这些问题和风险？

李博伦：中国有一个特点，除了法律还有政策问题。拿影视来说，拍多好的电影，你还没播呢，盗版出来了。中国电影现在已跌入低谷，年产量是建国以来最低的，去年百八十部。拿这些电影的国内市场来说，1／3全赔，1／3赔一半，1／3赔一点。严格说，没有一部电影是赚钱的。作为投资商，怎么赚钱呢？通过哥伦比亚电影公司卖到海外，它的利润是在海外挣的，而且是分3年把利润收完。如果电影都是这个下场，那电影还怎么拍呢？这就是中国电影市场极不规范，不规范有很多原因，但最重要的是，投资商赚不着钱。中国规定，投资商的电影票房占33％，但是它既可以是10万元也可以是100万元甚至是1000万元的33％，因为电影院与投资商没关系，电影院说卖出多少就是多少。

我们现在是一边做电影，一边做院线，一定要有自己的院线才能有保证。前段时间电影《那山那人那狗》全国票房只有14万元，一个日本老头花8万元买走，在日本挣了2500万人民币。人家有固定的网络发行渠道，可以从票房里挣回来，咱们是血本无归。所以如果我们签约的电影院有100家，那么每投资不超过500万元人民币的国产电影，每个电影院的上座率只要达到25％，我们就已经赚钱了。

目前中国还没有像我这样把电影制作、发行、放映串在一起的公司，三个环节都可以赚钱。产业链条的结果就是盈利的最大空间，每一个环节都有利润点。现在的电影院都比较破旧，所以，仅签约电影院还不够，如果保证电影方面利益的最大化，保证我们拍的电影不赔钱，还要改造电影院，把电影院变得漂漂亮亮，人们都来看电影，才能赚到钱。所以我们成立“世纪环球电影院线发展公司”，要做100～200家电影院线。如果我们做到200家是什么概念？全国有800家正规电影院，就意味着我们控制了1／4，中国现在有8个亿的票房，但实际上有100个亿票房的潜力（美国人给咱们做出的评估是15亿美元），你占领了1／4的天下，你每一部电影的利益不就是最大化了？

我去上海考察，发现真正赚钱的票房仅仅是一半，另一半赚钱的是可乐、爆米花、咖啡和快餐。电影票是15元，可乐加爆米花28元，这样下来一年有6000～7000万的收入，而一个1500人多体电影院的改造需要2200万元，两年就可收回成本。这样我才敢做电影。

另外，我们为什么不怕盗版？电影和电视剧真正盗版的大都是自己人，盗完了再发表声明。只有导演和投资人才有这个片子，为什么要监守自盗？因为拍了就赔钱，所以，多卖几个盗版，一家卖100万，3家卖300万就把本钱挣回来了。今后随着电影会慢慢赚钱，音像制品也会降低价格，你质量高，价格低，慢慢你就会压住盗版。所以，我们不怕，我能控制住没有盗版，一旦有盗版，我们还有票房。我们做什么一定要建立在非常详细的市场调查基础上，包括法律法规，包括每一个有可能发生的事情，最后算我们挣不挣钱，如果不挣钱，就不做。我们做这么大的规模，不是心血来潮，而是建立在对市场非常了解的情况下，把它作为市场化、商品化、产业化的概念去做文化。

我不出这间屋子，打打电话，就可以把事情搞定

三联生活周刊：您所说的投资100家电影院线改造需要多长时间？

李博伦：电影院线改造还不在前3年投10个亿的范围之内，22个亿的现金投进去，一评估就翻一番，再一上市，往最低说，就翻两番，就是120亿，我们所有的投资都赚回来了。真正文化产业就是资本运作，没有资本运作你就投不起这个钱。电影院为什么能翻一两番？因为它现金流大。什么生意天天几千人来交现金？电影院。

三联生活周刊：那么在你的院线上市之前，投资拍的电影怎么把钱赚回来？

李博伦：我具体给你分析一下拍电影怎么赚钱。我有院线的优势先不算，现在国产电影最便宜的投资一部300万元，我全国票房只收50万元，这是很低的标准了。我卖给央视电影频道，播映权最低可以卖30万元，最高可以卖80万元，我取中间，50万元。卖给音像公司出光盘，可以卖20万元。卖给图书公司出电影图书10万元。卖给武警部队，30万元。卖给美国HBO电视台，我们跟HBO有协议，他们买我们一部电影70万元。还剩下70万元我卖给全球市场，怎么也能卖出70万。最后，收支平衡。但是这样只有我们能做到，因为我们与HBO有协议，央视就能给我们50万的价格，别人就不行。

三联生活周刊：你们要赚回300万元，需要6个环节，除了HBO已经签了协议，每一个环节都意味要建立一个网络，这个网络现在健全吗？

李博伦：可以这么说，我们不出这间屋子，就可以把其他5个环节的事情搞定，打打电话就行了。但是，我们有这么多的网络，最后还是个收支平衡，为什么？我票房才拿到50万元。如果我拥有院线的话，就可以拿到500万元。

三联生活周刊：那么这100家院线什么时候能搭建起来？

李博伦：一年之内。院线是自由的，有关部门规定，任何一家电影院，如果你不加入院线，就无权放映进口影片。我们现在和中影集团合作，中影负责进口电影，我会优先拿到进口电影，可能我的院线都放完了，别的院线才会放。这样，有些院线会主动加入到我们这边。还有，我们对单个电影院有2200万元投资，我们占一部分股份，以后中国的电影院慢慢都会投奔我。等我占有半壁河山，价格就由我来定了。谁垄断市场，谁就能定游戏规则。文化产业，意味着有足够的规模，才导致游戏规则的变化和价格的浮动，这才是真正的市场化。改造电影院的周期也不长，年初动工，年底竣工，我每年都能保证有2／3的电影院在放电影，这样可以收回现金，同时有1／3在改造。

艺人一旦成名了，剪个彩都能挣钱

三联生活周刊：从制作角度，中国一年能有一个歌手靠出版唱片挣钱就不错了，中信怎么解决歌手唱片挣钱问题？

李博伦：在推销歌手的时候是赔钱的，制作一张唱片要100万元，制作费一半，宣传费一半，但做一张唱片，好不好不知道，一般是包销，好的能回来30万元，惨的是挥泪大甩卖。严格地讲，他的赚钱是在演出和广告方面，但前提是你得用唱片把他慢慢地捧红了。可能有一天，一个广告就能把你之前的投入全部赚回来。一个歌手的利润点也是多方面的，这么说吧，将来成大腕了，到哪里剪个彩，都能赚一大笔钱。

三联生活周刊：您说的这个思路现在很多人都在这么做，但是这样就没有人关注音乐本身，刚才谈电影的时候我一直有个问题没问，你们怎么就能保证电影就能吸引人到电影院看，或者就能卖出高价钱？这是一个产品质量问题。

李博伦：这是一个艺术质量问题，韩国电影为什么突然间火起来了？因为有政府支持。政府支持体现在两个方面：第一，放宽审查，严格地说，只要不是特别过分的影片，都可以拍。第二，韩国启用了大批新人导演。咱们国家不行，折腾来折腾去就那么几个导演，大批有才华的年轻导演上不来，没人给他投资，就靠拉赞助，拉到钱就拍。现在演员的价格也是个问题，现在名演员拍一集电视剧要10万元，要是20集，一个人就200万元。也可能一共就有400万元，后面还怎么拍？但你若不请好演员，拍的再好没人看，也卖不出价钱。演员的价格越来越高，制作成本也高。市场又没有回报的保障，对影视是巨大的伤害。

三联生活周刊：您曾经对媒体说有雄心把中信变成中国的时代华纳，时代华纳走到今天这一步花了40年，那么你们要真正成为中国文化产业的“巨无霸”需要多少年？

李博伦：10年。前3年创业，中间3年资本运作，国际联盟，最后4年是冲刺进入国际市场，如果资金、人才充足，大方向不错，花10年时间打造出这样一艘船是禁得住风浪的。

陈见飞——中信文化签约的歌手，也是第一位签约内地唱片与演艺经纪公司的香港艺员