B2B商务还是B2B咨询？

童家威认为找到了B2B的赢利模式(娄林伟 摄)

概念的矛盾

“电子商务——看不见顾客的交易”，美国学者希德·拉曼说，然而这一观念在中国受到了挑战，供求双方频频见面、讨价还价。

3月20日，美商网与《外经导报》共同举办了“50国驻华使馆、商会国际采购招商会”，采购项目涉及医疗器械、服装皮革、食品饮料、家居用品、五金化工等行业，美商网就像考官——面试供货商，发放“谈判批文”。来自河北、河南、天津的供货商只有通过“法定资格”、“交易能力”、“交易席位”的审查，才能见到握着8890万美元的国外采购团。

3月1日～7日，中国第二大出口招商会——“华交会”在上海举行，总共成交15.32亿美元，到会客商10562人。2月19日～3月13日，美商网也搞了自己的全国招商会，带着合作伙伴“斯坦利”与“松下电工”深入基层转战全国，手里拿着4000万美元的五金合同和60～100万套的电料采购计划，跑了南京、上海、广州、北京、西安、沈阳六个城市，见了1200多家供货商。

“最专业的一站式国际贸易电子商务门户网站”——美商网的主页上这样写着，而这家公司却做着一件在概念上非常矛盾的事情：在贸易中充当中间人，这一角色恰恰是电子商务试图取消的中间环节。