​奢侈品膨胀与金宝街的想象空间

（文 / 黄燕）

( 1月24日，北京金宝街展示的顶级跑车品牌——阿斯顿·马丁 )

只有730米长的金宝街上，奢侈品牌集中的密度相当惊人，街口的丽晶和励骏两家五星级酒店遥相呼应，丽晶一层一字排开的劳斯莱斯、法拉利和玛莎拉蒂隔着玻璃和路人相望，斜对面的金宝汇里除了欧米茄、Burberry、Bottega Veneta、Gucci，更多是针织世家Bilancioni、定制男装Corneliani这样低调的大牌，没有显眼的Logo却有大群熟客捧场。金宝汇旁边的二层小楼里阿斯顿·马丁和兰博基尼背靠背，更令观者肾上腺素飙升的是布加迪全球首家展厅，在此之前，这个纯定制的全球最快跑车还从没有过展厅销售的历史。

这样一条街更多时候是安静的，不过9月12日开幕的金宝街嘉年华却是个例外。以8匹赛马组成的马队方阵亮相，紧跟着就是兰博基尼、法拉利跑车方阵的轰鸣声，在花车游行和盛装美女之间，夹杂着身穿李小龙式黄色紧身衣的武者表演中国功夫。“这次嘉年华的重头戏全都来自金宝街上的商户，除了40辆超级跑车，还有香港马会会所提供的赛马和骑师。”富华集团总裁、金宝街控股有限公司董事长赵勇告诉本刊，“这是金宝街首次举办嘉年华活动，我们希望打开门让更多人走进金宝街，不只是消费奢侈品，更多是感受和欣赏优质的生活方式。”对于年轻的金宝街来说，成为顶级商街需要的不仅是大牌云集，还有自己独特的味道，按照赵勇的说法，中国并不缺少购买力，在奢侈品市场上缺的是对品牌文化的理解和由此形成的消费氛围。

金宝街不是一条老街，2002年金宝街才从拆迁中出现，按照赵勇的说法，最初打通金宝街的目的主要是“缓解王府井地区的交通压力”，此后逐步落成的建筑群落首尾高耸而中部平坦，正像中国人喜欢的聚财元宝。就在金宝街从无到有的这8年里，中国的奢侈品消费已经发生了极大变化，除了最顶端的富人外，大量追求生活品质的中产阶层成为一线品牌的忠实用户。

金宝街西边的王府井代表着传统的市民文化，东边则是现代商务区CBD，夹在中间的金宝街很难只用“定位高端”来描述自己的身份。这条街应当吸引什么样的消费群？赵勇认为，高端商街本身并不缺乏吸引力。“国外的网络环境更发达，为什么英国的邦德街、法国的香榭丽舍大街每天还是有那么多人？高档商街不仅有奢侈品消费的氛围，还有自己独特的品牌内涵。”按照他的想法，金宝街今后将不再以大型购物中心为主，而是一家店一家店地精工细作。“像LV这样的品牌在北京至少会开3家店，但现在奢侈品牌的首选不再是商场，而是面积超大的单体店，而且要有独立出入口。比如金宝街二期规划中，我们和卡地亚合作的旗舰店，面积达到了数千平方米。”实际上，商场模式在金宝街并不讨好，开业一年多的金宝汇人气远不如新光天地和连卡佛，反而是同一栋楼里的大董和粤菜名店利苑经常排队。目前看来，名车云集是金宝街的一大特色，由此带来的男性消费群将是金宝街未来发掘的重点。“我们正在考虑把金宝汇做成男士品牌的特色商场，目前的品牌分布将来肯定会有所调整。”赵勇告诉本刊，“金宝汇二期将修建只有100多套房间的精品酒店，加上会所、酒吧，我们希望能够吸引更多高品位的客人。”

按照世界奢侈品协会的统计，2009年中国奢侈品消费总额达到了94亿美元，超过美国成为仅次于日本的世界奢侈品消费亚军，5年后中国奢侈品市场将会达到146亿美元，很可能成为全球最大的奢侈品市场，这正是全球第一个布加迪展厅出现在金宝街的原因。无论在欧洲还是美国，中国游客急速膨胀的消费力让全世界都感到吃惊，但是在传统商街和新兴的大型百货店之外，中国还没有一条足以代表自己的高端商街。在赵勇看来，这正是金宝街未来的机会所在：“历时3年到5年的二期规划完成后，金宝街总体量将超过100万平方米，我们有条件去竞争这个位置。法国的香榭丽舍，纽约的第五大道，都不仅是消费奢侈品的地方，很大程度上它是整个城市甚至国家的一张名片，而巴黎、纽约同时也是引领全世界潮流的时尚圣地。现在中国有消费奢侈品的能力，但没有这个影响力。”

( 金宝街励骏酒店 )

三联生活周刊：作为金宝街的地标性建筑，金宝汇开业一年多来人气似乎并不高，金融街和CBD已经拥有了像连卡佛、新光天地、国贸等成熟的高端商场，那么在名车和酒店之外，金宝街的差异性又体现在哪里？

赵勇：金宝汇的体量确实比较小，目前还在磨合中，后期会有所调整。从入驻商户的反馈看，品牌对金宝汇还是满意的，特别是餐饮品牌，大董金宝汇店的人均消费是它北京所有店中最高的。金宝街有自己的独特性，新光天地、东方广场都是单体建筑，而金宝街不仅有商场，还有酒店、写字楼和会所，这样我们不仅有白天的购物人流，晚上也有购买力，而不像某些商场一到晚上就没人了。举个例子，有些豪华跑车的客户会选择金宝汇购物，在利苑品尝粤菜，然后去香港马会会所抽支雪茄，或是去丽晶做个SPA，我们希望为客人营造一个综合的全天候的金宝街。

( 9月12日，金宝街嘉年华上文化游行方阵 )

三联生活周刊：谈谈你们和奢侈品牌的合作，许多一线品牌已经在北京开设了不止一家专卖店，比如与金宝街一街之隔的王府饭店。在吸引大牌方面，金宝街的优势是什么？

赵勇：以北京为例，奢侈品牌其实并不缺少开店的地方，现在他们不仅要求开店，而且要开单体店、旗舰店，要求有独立出入口，面积越大越好。金宝街二期规划中能满足这样需求的空间我们只能提供大概10个店面，但是想进来的一线品牌远不止10个。以卡地亚为例，它将在金宝街开出一家面积数千平方米的单体建筑店，而它在法国的总店才900平方米，里面会专门辟出区域做小型博物馆，展示卡地亚的品牌文化。现在一线品牌的门店不仅是购物场所，还要展示品牌文化，和顾客之间有互动有欣赏，这正是高端商街的优势。

( 赵勇 )

三联生活周刊：我们看到金宝街有五星级酒店，有一线品牌会聚的金宝汇，有高端餐饮品牌和豪华跑车旗舰店，但给人的感觉仍然比较分散，如何在大量奢侈品牌之上整合一个完整的金宝街品牌？

赵勇：这正是目前我们在做的工作，金宝街之前的运作还是急了些，今后开店不再是以大型商场为单位，而是一家店一家店地慢慢推进。金宝街的定位还需要不断调整，比如现在的地标商场金宝汇，目前只是一个过渡，未来它的品牌分布可能要大换血，比如我们正在考虑把金宝汇做成男士品牌特色店。在高端定位之外，金宝街更多需要展示自己的特点，这次嘉年华我们就拿出了跑车、赛马，这都是金宝街区别于其他商街最吸引人的地方。至于说金宝街自身的品牌内涵，可能还需要3到5年后二期规划完成时才谈得上真正成熟。

三联生活周刊：金宝街拥有一个非常中国味的名字，不过在品牌分布上仍然以国际品牌为主，除了餐厅品牌之外，未来如何更多体现金宝街的中国特色？

赵勇：金宝街处在王府井和CBD之间，它连接了北京传统的市民文化和现代商务区，金宝街的独特性让它有希望成为代表北京，甚至代表中国的一流奢侈品商街。因此我们未来不但要引进国外品牌，也要积极引入中国品牌，在珠宝、服装、皮具上中国品牌的影响力还不够，但是在其他领域比如餐饮，中国品牌在国际上的认可度已经很高，像大董、利苑在这条街上的生意都很好。另外二期规划中我们还会利用金宝街原有的四合院兴建四合院会所，并且引入戏剧等中国传统文化演出。■ 想象赵勇空间奢侈品膨胀金宝