海耶克：手表王国的缔造者

（文 / 苗炜）

( 海耶克 1928年生于黎巴嫩贝鲁特，1940年移居法国，1949年移居瑞士并获得瑞士国籍。海耶克靠着2500瑞士法郎的银行贷款成立了自己第一家商业咨询公司，为“二战”后百废待兴的德国企业提供复兴方案。在这期间，他基本没有接触过钟表业。1985年，他出任斯沃琪集团的前身——瑞士微电子和钟表公司总裁。目前，斯沃琪集团旗下拥有斯沃琪、欧米茄、天梭、浪琴、宝玑等著名品牌，年营业额达50亿瑞士法郎，拥有员工2.4万人。 )

6月28日，世界最大钟表集团——瑞士斯沃琪集团发布公报说，集团总裁尼古拉斯·海耶克当天在工作中突发心脏病去世，终年82岁。公报说，海耶克早在2003年就为集团的交班工作做了精心准备，斯沃琪的实际领导权交给了儿子小海耶克。

对于消费者来说，海耶克的第一项成就是推出了斯沃琪——色彩鲜艳的塑料手表，在机场、旅游景点都有销售，有层出不穷的新款式，便宜，你可以像购买一件饰品一样买一块手表。而他的第二项成就意义更为深远——他在上世纪80年代拯救了瑞士手表，使瑞士手表在全世界依旧是精湛工艺的代名词。他还有第三项成就，那就是探索了奢侈品集团的经营模式，打造了斯沃琪集团18个钟表品牌的金字塔结构。

瑞士手表在70年代末遭遇危机，他们受到以石英技术为根本的日本手表的冲击，瑞士手表当时在全球市场的份额从43%下降到15%。手表制造商ASUAG和SSIH面临破产，这两家集团都是在30年代大萧条期间创建的，SSIH拥有欧米茄和天梭，这家法语区的公司专注于制表，而德语区的ASUAG在机芯和配件上更投入。当时作为顾问受雇于瑞士银行的海耶克建议，将SSIH和ASUAG合并。该合并于1983年得以实现。由此，很多人相信，SSIH和ASUAG能幸存下来是海耶克的功劳，他自己则宣称，他挽救了瑞士的制表业，这让他的竞争对手感到愤慨。

在他从咨询业迈入制表业时，瑞士的确弥漫着这样的说法：“瑞士根本无法与日本竞争，日本的产品更便宜，劳动力也更便宜。”瑞士的银行希望海耶克能将制表企业关闭，将珠宝制造部门出售，以挽回银行的损失。但海耶克却做出了惊人的决定，他要推出价格在50美元以下的手表。这个想法被银行否定，他们以1.5亿瑞士法郎的价格将合并后新公司51%的股份卖给海耶克，海耶克接受了这次赌博。他买下了股份，并自己出任CEO，随后将公司改名为SMH，直到1998年才正式将名称确定为斯沃琪集团。

70年代手表制造业的技术焦点是如何造成更薄的手表，海耶克的赌注就是机芯制造厂商ETA的一项新技术，他们研制出的机芯使生产出1毫米厚度的手表成为可能，这就是“斯沃琪手表”的由来，这不仅是一种新手表，更是一个全新的市场概念，色彩艳丽的设计和浮华的广告使之摆脱瑞士手表旧有的保守形象。斯沃琪腕表通过全自动组装生产线将手表零件减少到51个，在减轻手表重量的同时，生产成本也减少了80%。斯沃琪首次在美国市场推出时的零售价不到35美元，它成为一种时尚潮流，邀请知名的艺术家为其设计样式。海耶克说，一个企业家就应该是毕加索、亨利·福特或者贝多芬，他们都创造了全新的、让人们广泛接受的事物。在他看来，“每个人都是发明家，都充满了想象力，有好奇心，应该相信圣诞老人的存在”。

( 斯沃琪系列手表 )

1986年，SMH的收入就到达了12亿瑞士法郎，人们喜欢购买样式新奇的斯沃琪手表，甚至形成了收藏市场，罕见的特别设计款被炒到2万美元一只，尽管其初始价格不超过50美元。公司旗下的天梭表推出了RockWatch，儿童手表Flik Flak也上市。当然，并非所有策略都得到好的反应，他们曾推出斯沃琪女装及配饰、斯沃琪精品店，但又很快撤销了这些项目，将公司的注意力都集中到手表上。

到1990年，曾经遭嘲笑的色彩艳丽的斯沃琪在全球卖出了2.5亿块。SMH成为世界第一大的制表企业，天梭、雷达和欧米茄都焕发出了新的活力。90年代，昂贵的机械表站到了奢侈品舞台的中央。1999年，斯沃琪集团收购宝玑，而后又收购Jaquet-Droz、Glashütte Original等奢侈品牌。在海耶克的算盘中，他把18个品牌分为低端、中端、高端和奢侈表，其比例为3∶6∶3∶6。在这个战略结构中，集团需要大规模收购奢侈表品牌。在奢侈表层面，宝玑、宝珀、欧米茄与历峰的江诗丹顿、伯爵以及独立品牌百达翡丽、劳力士竞争；在高档品牌层面，其浪琴、雷达与帝舵、豪雅、宝格丽等对阵；在中端品牌层面，其天梭、美度与豪利时、梅花竞争；在低端品牌层面，斯沃琪则与日本的西铁城、卡西欧竞争。随着集团的中心逐渐向奢侈表上移，奢侈表收入在集团收入的比例逐渐增大。手表作为身份象征和个人装饰开始更注重制表工艺传统。

( 斯沃琪系列手表 )

另一方面，斯沃琪陆续收购了多家配件制造厂，配件制造收入开始占到集团总收入的接近30%。斯沃琪集团控制了瑞士机芯产量的75%，并在某些关键配件上形成垄断。在不断整合后，整个奢侈表市场已从自由竞争到寡头垄断。海耶克强调，“如今，企业与企业之间的竞争，已不再是产品的竞争，而是价值链的竞争”。

1998年，斯沃琪和奔驰公司联手设计的SMART汽车推向市场，这是斯沃琪设计理念的延续，这一年，斯沃琪还进入手机通讯市场。但最终，标榜海耶克伟大成就的还是世界大都市中那些斯沃琪集团旗舰店。其中最为著名的是日本东京16层的“海耶克中心”，地面第一层是7间不同品牌的展示室，随后顾客可以乘电梯到达楼上不同品牌的销售服务处，欧米茄在2楼，宝玑在3楼，宝珀和JaquetDroz在4层。8层以上是办公区域，给这家集团带来转机的斯沃琪在地下一层有售。这栋大楼最形象地展现了海耶克所缔造的手表王国。

( 斯沃琪系列手表 )

这位福布斯排行榜上的富翁曾经说过，他一辈子都以工作为乐，他说：“我想告诉年轻人，请不要坐在电脑前，自以为能靠炒股票赚钱。你没有创造财富，什么也没干。你应该成为一名企业家，创造新的点子和产品，新的工作和财富。年轻人，这才是你能够为未来做的最好的事。”■ 宝玑腕表瑞士手表品牌海耶克缔造者奢侈品王国斯沃琪集团欧米加手表