非理性的好处

（文 / 小贝）

( 新书《非理性的好处》 )

艾瑞里说，我们的很多非理性倾向都对我们有好处，比如信任。如果你把你的钱包放在桌上，然后离开，会发生什么？如果某个人从桌子旁边经过，意识到他可以偷走你的钱包，带着离开，他们就会拿走。理性是不讲道德的。

人非理性的一面包括只顾眼前利益、怀有报复心理，但我们也愿意帮助别人。帮老年人过马路，帮人指路，给侍者小费，哪怕是在外地不会再次光顾的餐馆。对此经济学家们一直很困惑，为什么人们在这种情况下还会给小费？人们还参与投票，如果你是完全理性的，你就不会去投票。因此我们的本性是很复杂的，容易犯错误，但也有好处。

他说，报复其实非常有用，“想象一下，如果你想从我这里偷走一件东西，你相信我是完全理性的。你可能会想，你可以拿走那件东西，因为我会想，好吧，我丢了这个东西，但不值得花时间去找出是被你偷走了，所以我随遇而安吧。但如果我是非理性的、报复心很强的，我会不管要花多少时间和精力，都去找到你，我就是要惩罚你。在这种情况下，你可能就不会偷我的东西了。因此报复是一种很有趣的机制，能在社会中推进和创造秩序。报复和信任之间的关系很紧密，它们是一枚硬币的两面，我们能够互相信任的原因是我们有报复心。报复相当有用，你希望人们相互信任，它是非理性的，因为如果人们只算计什么对他们最有利，他们就会一直撒谎”。

艾瑞里书中大部分篇幅讨论的是“享乐适应”，指的是这样一种现象：人们最终会习惯于他们生活中的变化，不管是正面的变化（买彩票中奖）还是负面的变化（遭受残疾）。理解享乐适应是如何起作用能够帮助人们享受生活的乐趣，减轻日常生活中的痛苦。

如果有一件艰巨的任务要完成，是一次性做完好，还是中间休息几次好？大部分人会认为中间休息一下比较好。在享受某种东西时，人们则不愿暂停。但是当研究者把被试者放在带暂停的愉快和不愉快的经历中时，他们得到的结果是，人们在享受快乐时，在暂停后更快乐，烦人的事情在暂停后则变得更加烦人。“问题在于人们关注的是暂停，而不是暂停后继续做会发生什么。适应的秘密是，哪怕事情很烦人，随着时间的流逝，你也会变得习惯。当事情令人愉快时，你也会慢慢习惯。中断愉快的事情，回来后会变得更愉快，这跟我们的直觉不同。”

( 丹·艾瑞里 )

这对个人的理财能有什么启发呢？设想一位大学刚毕业的人，终于有了收入，在住了多年宿舍后，渴望一个舒适的公寓。艾瑞里说：“与此有关的教训是，要放慢享受。一张新的沙发也许能让你快乐几个月，但要等到沙发带来的喜悦退去之后再买一台新的电视机。”

再者，一个手头拮据的人最好立刻削减所有开销，而不是逐步减少支出。“这样也许会痛苦好几个月，但是你会习惯的。最好大幅削减，然后逐渐回升。”如果每个月做一些生活方式上的调整，就需要反复适应，延长痛苦。

另外一个克服适应、延长快感的秘诀是不要购买能反复享用以致我们会习惯的产品和服务，转而购买更加短暂的东西。这是反直觉的：大部分人都会说，改造厨房是更好的投资，因为能享用很多年，而出国度假只能享受两周。“新厨房确实能让你每天都感到愉悦，但不如你想象的那么多。很容易想象第一天你会有多开心，但很难想象三个月后还会有多愉快。如果要在持久的和转瞬即逝的东西之间加以选择，务必侧重那个转瞬即逝的。”

艾瑞里的书写得轻松有趣，且让人很受启发。但作为行为经济学家，其研究方式是通过实验观察人做出的不同反应，但往往他们会对实践做过度的诠释。比如，他建议我们在享乐时要中断一下，做不愉快的事情则要一气呵成，因为两种情况下我们都会慢慢适应，打断它会放慢适应。这个建议没什么错，但他为此做的实验是给参与实验的人播放40秒的噪声，分别是暂停和不带暂停。40秒的实验也许说明不了打断持续一周或一年的经历会产生什么效果。■ 好处非理性