诺华眼中的医改契机
作者：李三
( 诺华公司位于美国北卡罗来纳州的流感疫苗工厂 )
诺华公司在去年全球经济黯淡的背景下，大赚85亿美元，创下了公司业绩的历史新纪录。日前，诺华公布了2009年公司业绩：净销售额增长11%，达443亿美元；营业收入增长11%，达100亿美元；净收入达85亿美元，增长4%。
在发布会上，诺华制药大中国区主席潘杰宁亮出的“中国成绩单”也很漂亮，去年，诺华制药中国销售增长率在前10名跨国医药企业中排名第一，并成功在中国上市5个新产品。潘杰宁表示，中国市场在诺华全球战略中扮演越来越重要的角色，今年将是诺华在中国大展宏图的一年，不出5年，中国将成为诺华除美国之外的第二大业务市场。
对今年１月份刚就任的诺华中国区总裁易珉先生来说，他所处的职业坐标极具挑战性，新医改大幕拉开，机遇和挑战相伴而来。易珉先生拥有杰出的职业生涯，曾在英国石油公司（BP）和通用电气公司（GE）等大型跨国公司的在华和海外机构中任高层职务。和他多年的职业经验相比，他在生活中获得的经历同样值得珍视。“我深知医疗对一个普通中国人来讲有多重要，包括我本人生病也要去医院、排队、看医生，这是非常艰难的一个过程。”在采访中，易珉先生这番由衷的话语给本刊记者留下了很深的印象。
三联生活周刊：在全球经济陷入衰退的大背景下，诺华2009年的业绩反而创出了历史新高，这是为什么？
易珉：去年诺华全球业绩表现卓越，所有业务部门均保持了强劲的增长势头。我认为，不断创新的能力是实现持续增长、满足患者和客户需求的基石。诺华在新药品审批方面继续保持领先地位，仅去年就获得了30多个重要新产品的批准，新产品对公司销售额增长的贡献率为16%，高于2008年10%，这在很大程度上为业务的发展提供了动力。另外，截至2009年底疫苗及诊断试剂事业部交付甲型H1N1疫苗订单超过1亿剂，销售额增长了39%。
( 诺华中国区总裁易珉
)
三联生活周刊：去年中国市场对诺华全球的业绩贡献率如何？
易珉：事实上，去年诺华在中国的表现正是全球业绩的一部分，诺华在中国的主要业务部门在刚刚过去的一年也实现了高速均衡发展。诺华制药成功在中国上市5个新产品；山德士（非专利药）在中国全年上市9个新产品，销售业绩较前一年增长了29.5%；针对中国人群高发疾病的创新药物研发也取得了阶段性成果。诺华疫苗也快速增长，全球范围内第一时间研发出甲流疫苗，并向台湾地区、澳门地区及时供应甲型H1N1流感疫苗。消费者保健各业务单元齐头并进，OTC（非处方药）继续稳步提升在华经营业绩，仅扶他林乳胶剂的年销售额就超过1亿元人民币。
诺华一直把中国视为重要的战略投资发展市场，截至去年底，诺华对华投资总额已经超过40亿元人民币，同比前一年增长了78%。
三联生活周刊：制药业为什么能在经济不景气的大背景下独善其身？
易珉：尽管经济危机带来了世界范围内的成本控制等挑战，医药保健行业还是目睹了医疗需求的显著增长。实际上，无论外部环境好与坏，跟人类对医药与保健的需求没有太多的必然关系，不管是金融海啸还是不同行业遭受经济危机之苦，制药业总是致力于解决人类最基本的需求，而且这个需求是在与日俱增。
三联生活周刊：今年在非专利药领域诺华有何考虑？
易珉：非专利药在过去一年的发展，相比2008年有了更好的业绩，增长幅度接近30%。从整体非专利药在中国发展的趋势看，它跟中国市场的增长是同步的，可以说市场的需求将决定未来的发展。
三联生活周刊：我们注意到，在新医改之后，随着基本药物目录的推出，一些跨国药企将进入目录的药品主动降低了售价，诺华下一步是否有类似计划？
易珉：关于降价，我是这样看待的，作为一个跨国公司，在中国提供医药保健，首先要遵从三个原则：配合中国的医改，主要要扩大覆盖面以及防病、治病的可获得性。这就是说，我们公司的板块首先要提供给市场可获得性，以高质量进入市场，更要长远地发展这个市场。
至于其他公司用怎样的战略来定位这个市场，那是别人的事情。我们则强调两件事：第一，如何承诺这个市场；第二，如何用长远的眼光来看待这个市场。
三联生活周刊：诺华怎么看待中国的医改进程？作为诺华的中国总裁，你希望在中间担当什么角色？
易珉：我们很高兴地看到，新医改将大幅提高基本医疗保险的覆盖率，消费者在健康保健方面的支付能力也将得到提升。这对整个OTC行业的发展无疑是一个新契机。医改是每一个医药保健公司的巨大机会，当然任何机会都有挑战并存其中，所以我们会一如既往地关注中国政府医改的进程，除了进一步普及覆盖性和提高可获取性以外，诺华还将积极与中国有关部门分享来自国外的先进医改经验。
三联生活周刊：展望2010年，诺华对今年有怎样的预期？
易珉：尽管全球经济形势依然严峻，诺华已经开始为2010年再创集团业绩纪录进行规划。公司预计今年集团持续经营业务的销售额预期增长4%～6%，营业利润将进一步提高。在中国，诺华将继续保持在华业务的全面可持续发展，并将进一步加强与中国政府和企业的战略合作。■
（文 / 李三） 诺华医改眼中医药行业契机