“进军香港不是一场拍卖”

( 赵旭 )

三联生活周刊：为什么在香港设立拍卖公司？

赵旭：温哥华、纽约、休斯顿、西雅图、洛杉矶、旧金山等地都是我们公开征集过的地方，我们非常惊讶地发现，每天几乎能接待1000位左右的藏家。18次公开征集以来，我们深深感受到，在香港自由港设立拍卖公司，能为海外的买卖群体提供更方便的平台。香港有很多便利条件，关税、运营、政策，以及拍卖规则上都比内地要简单，所以这里可以说是一个拍卖的天堂。

保利在香港设立拍卖公司，可以说是进军国际化的一大步。公司由正式的经营团队执行，所有专家和运营者，全部来自香港、台湾或者海外，英语是熟练的语种，而且大多数还会说广东话、闽南话、日语等多种语言，这能带给海外客人一种亲切感。当然我们跟苏富比、佳士得的差距很大，他们毕竟是百年老店，但我想距离会逐渐缩短，因为保利拍卖依托保利集团、保利博物馆，以及内地各个专业机构。保利进军香港不是一场拍卖会，而是组建起一个海外拍卖团队，一个正式的公司。

三联生活周刊：为什么选择在经济调整期去香港？外界盛传你们是紧随嘉德拍卖的步伐？

赵旭：与嘉德公司碰上纯属巧合。他们是10月6日拍卖，我们是11月25日，将近一个月的时间差。我们一直有去香港的计划，选择调整期去，或者说步嘉德后尘这都没有太大的关联性。我们准备了3年时间，可以说是瓜熟蒂落、水到渠成的事情。嘉德这次香港的拍卖，成绩非常好，总成交额4亿多港元。他们的成功也给了我们进军国际市场很大的信心和借鉴。

( 李可染 《雄关漫道·苍山如海》 )

另外佳士得、苏富比在香港经营超过30年，已经形成了亚洲拍卖的平台。保利在这时候进军香港地区是一个非常好的时期，我们在内地也已经运营将近8年的时间，拥有内地客户量超过3万多人。同时我们3年来长期在国外进行公开征集，已经拥有强大的货源后备力量，国际上的买家与卖家跟保利已经建立起信任的基础，也有一个广大的脉络。在香港运营成本很高，可能在一两年之内不会盈利，但长期来看，会是对北京这边很好的补充。

三联生活周刊：保利在香港的拍卖是否具有针对性？藏品有何特点？

赵旭：保利在北京最强的是中国书画，而香港是国际舞台，这里有佳士得、苏富比，是值得我们学习的老大哥，他们在香港最强的板块是珠宝、油画、古董、中国书画，因此我们这次进军香港，也是这四大板块同时进行。

藏品的选择会比较有针对性，比如说珠宝方面，在北京保利的拍卖种类很多，腕表、钻石、翡翠、玛瑙等，将会呈现六七百件拍品，其价位从3万元到3000万元不等，以满足各类买家的需求，同时也意在培养内地的珠宝市场。而在香港，我们这次只推出11件珠宝，全部是设计大师陈世英的作品。香港的珠宝市场很成熟，藏家更加专业化，他们需要的可能会是那些设计师作品，或者高级品牌定制这一类，所以我想在今后几年内以设计师专场、贵族珍藏、明星珍藏为主，量不大，走精品路线，这是进军国际市场的小步快走的模式。

香港油画拍卖这次是49件，总标的并不大，但是品质与北京保利的夜场品质、水平一致。古董和书画总体加在一起，4个板块共400件，而北京保利超过7000件拍品，这个比例上也能看出，我们进军香港试水和运营的谨慎性。每件作品都是来自海外。

三联生活周刊：怎么看待调整期的艺术品市场？

赵旭：中国内地虽然已经形成了广泛的买家资源，形成了一个较大的产业链，但在目前的经济条件下，地产、股市都不容乐观，奢侈品市场进入低谷，藏家的购买欲望不强。中国艺术品有奢侈品的概念，可以说是顶级奢侈品，它们属于稀缺资源，因为每一件艺术品都只有一件，这与其他的艺术品形式都不一样，具有唯一性。这个唯一性也是作为艺术品市场与其他行业市场竞争的特色。房地产，股市，都只是一个商品，可以有定价权，而艺术品有很多复杂性，收藏家需要具备更专业的知识，这是其他市场所不具有的。在民国时期，中国的大藏家张伯驹是当时的四大公子之一，他为了一件西晋陆机的《平复帖》，卖了房子用4万元大洋买下，后捐给国家，现在是故宫的镇院之宝。可见艺术品的价值是很难用金钱来衡量的。

中国有5000年的历史，优秀的艺术品一定是经过时间的检验沉淀下来的。在现在的经济情况下，保利深知如果要生存，就必须找到符合这样条件的拍品，这是最重要的一点。我们一直注重海外市场，因为中国艺术品在近百年的时间里大量外流，很多重要的书画、古董作品都散落在海外。海外这些艺术品更符合现在调整期的市场，艺术价值高、价格合适、未出现在公众视野，因此对中国艺术品市场是非常给力的，也是需求量非常大的。

三联生活周刊：调整期保利拍卖如何调整？

赵旭：在内地对于中国艺术品是一个单边需求的市场，这个市场会延续很多年，因为这个市场断了50年。中国的第一代富人从现在开始，我相信是5000年这样继续延续下去，而且会单边需求。香港代表一个国际市场，国际的买家是在补充，因为他们的收藏力比中国内地要强得多。过去的老收藏家是在补充自己的藏品。保利进军香港，也考虑到国际买家的稳定性，在目前的经济状况下，国际买家相对来说，比中国内地的买家要稳定，他们遍及全亚洲，辐射全球，在香港这个位置进行拍卖。我们的客户以亚洲为主，但是也辐射全球，会给买家更加便利的条件。目前这个经济状况下，在香港拍卖，如果有好的东西上拍，内地买家与国际买家相互交融，这个购买力是很大的。

除了拍卖部分，我们还有私人洽购部分，包括珠宝展览、油画展览、书画展览，还有名酒的展销，这是对目前经济状况的一个全方位出击。保利已经形成了一个产业链。

（文 / 三联生活周刊） 珠宝拍卖不是进军一场香港佳士得保利拍卖征集赵旭艺术品