彩电再出发与TCL的样本意义

在2010年主营业务TCL多媒体创下8.5亿元亏损后，TCL集团终于在2011年8月交出一份久违的亮丽业绩。半年报显示，TCL集团营业总收入273.55亿元，同比增长18%，实现净利润5.39亿元，同比增长241%，TCL多媒体成功扭亏实现净利1.23亿元，TCL通讯净利润达到3.27亿元创下历史新高，“白电”业务销售额虽然只有40亿元，增长率却高达92%。与此同时，TCL集团宣布将原有的“4+2”组织架构调整为“4+6”，以多媒体、通讯、家电和华星光电四大核心产业为首，辅以房地产、投资、新兴业务、系统科技、部品公司泰科立以及分销公司翰林汇6大业务。“成立30周年的TCL正在恢复到最佳状态，并将逐渐步入上升轨道。”TCL集团董事长李东生对本刊记者说，“彩电业的升级速度远远快于其他家电领域，这对我们来说既是挑战也是难得的机遇，新的智能化潮流和3D技术将推动TCL重回主流地位。” 

布局上游背后

在李东生的“4+6”架构中，华星光电首次与多媒体、通讯、家电并列成为集团主业，TCL集团与深圳市共同投资的华星光电8.5代液晶面板生产线注册资金100亿元，总投资达到245亿元，是目前国内在建面板生产线中代数最高的。据李东生向本刊记者透露，8月刚刚投产的华星光电将在2011年12月实现量产，到2012年底达到设计产能1700万片。“华星光电的投产意味着TCL真正实现了产业升级，从整机装配走向发展核心技术。”李东生说，“中国彩电企业由于规模较小，没有能力形成整机配件一体化，可以说是缺芯少屏。彩电企业可以没有芯片，芯片往往从若干公司采购，而且它占成本比例较小，而面板占成本比例非常高，面板代表的显示技术进步引领了整个彩电行业的升级换代。”在面板业被夏普、三星、LG、奇美和友达5家分食的今天，任何一家后进入者都要冒巨大风险，国内另一家8.5代线厂商京东方连续多年巨亏，而欧美市场消费衰退导致的面板产能过剩也让产品价格如坐过山车。李东生对此回应说：“华星光电一半产能由TCL自己消化，更短的供应链、更贴近国内客户将帮助我们提升竞争力。”在面板之外，TCL还在向LED封装、导光板等配套产业延伸，并且在惠州、成都、内蒙古、无锡、新疆多地布局液晶产业园。“目前的产业趋势是整机厂商日益前移，形成模组、背光件到整机的一条龙生产模式，在全国布局有助于进一步提升对液晶产业链的掌控力度。”李东生解释说。

2010年LED的快速增长让所有中国彩电企业措手不及，大量CCF-LCD产品的库存导致全行业普遍经营困难，而2011年摆脱了库存压力后，中国彩电企业大幅度提高了LED电视的比例，并且争相推出智能电视争夺高端市场。TCL多媒体9月公布的数据显示，8月液晶电视销量增长89%达到98.4万台，其中LED电视39万台，已经占到液晶总销量的39%。李东生也承认，TCL多媒体的业绩改善主要得益于产品转型和升级，据他透露，2011年TCL液晶电视将达到1000万台的销量，到2012年实现1200万台，2013年达到1500万台。液晶电视的升级策略在海外同样赢得了销量，2011年上半年TCL液晶电视销售超过150万台，巴西、泰国、印尼等新兴市场销量增长了124%。

国际化的代价

在中国彩电企业中，TCL是最早尝试国际化的一家，但也为此付出了惨痛的代价。收购汤姆逊之后的2005和2006连续两年公司巨额亏损，而在此之前TCL一直保持着盈利增长。“虽然这个代价比我们预期中大，但并不能说是失败。”李东生对本刊记者说，“收购汤姆逊让我们守住了美国和欧洲阵地，至今在欧美市场TCL依然是产销量最大的中国企业。基于我们的市场地位和全球视野提升了企业的能力，近年来TCL在国际上多次获得各种奖项。在手机上收购阿尔卡特表现的作用更明显，TCL手机在中国市场销量最低时从1000多万部滑落到只有100多万部，可以说如果没有阿尔卡特，TCL通讯很可能撑不下去，目前TCL通讯90%的销售都来自海外市场。”李东生承认，由于欧美市场消费疲软，TCL对欧美战略收缩导致2011年上半年集团海外销售仅增长7.6%，远低于国内市场的24%，但即使在新兴市场，TCL也面临着韩国品牌的强大压力，“在中高端市场他们比我们更有优势”。■

三联生活周刊：从原来的4+2变阵为4+6架构，TCL的经营范围涵盖了多媒体、通讯、“白电”、液晶面板四大产业群，还有包括房地产、投资、分销和新兴产业，几乎是目前国内家电企业中战线拉得最长的，为什么TCL要采用如此多元化的布局？

李东生：包括TCL在内，中国彩电企业普遍选择了黑电+白电+手机的多元化布局，有些还进入了电脑领域。在国际市场上不少日韩企业也采用了这种模式，原因是由于“黑电”和“白电”在品牌、市场、渠道各方面有很大相关性，而目前智能网络的发展让彩电、手机和电脑之间出现了融合的契机。目前TCL多媒体和TCL通讯之间有很大业务相关性，通讯还代理着电脑业务，2011年我们也推出了平板电脑。在最大的主业多媒体之外，2011年通讯和白电业务也取得了明显增长，上半年通讯在公司盈利中贡献最多，白电绝对量较小，但同比增长超过90％，2011年TCL白电销售预计会达到70亿元，2012年将超过100亿元。比较特殊的是8月刚刚投产的华星光电，我估计华星未来两年内都很难实现盈利，但对于TCL提升技术实力、整合产业链将发挥关键作用。

三联生活周刊：在TCL新的4+6架构中，华星光电第一次与多媒体、通讯和家电并列。提升到主业地位，并且也是目前国内液晶面板生产线中等级最高的。在目前面板产业总体产能供过于求且高度集中的市场环境中，华星光电将如何赢得客户？

李东生：华星光电的投产意味着TCL实现了产业转型和升级，从整机装配走向了发展核心技术，这对改善中国彩电业在核心部件上对外依赖、促进产业链健康发展至关重要。华星光电是我们第一次进入资本和技术密集行业，作为新进企业运营前期的折旧成本会很高，但是技术更新风险并不像外界想象得那么高。目前面板产能集中在夏普、三星、LG、奇美和友达5家厂商手中，为追求更大份额各家都在积极扩产，供过于求主要是受欧美经济不景气影响。TCL拥有自己的垂直整合能力，在1700万片产能中50%自用，15%供应华星股东三星，对外销售的比例是35%，减轻了压力。我们的供应链更短、更贴近国内客户，而且8.5代线目前在国内也是最新的，华星的竞争力在量产后很快会得到验证。

三联生活周刊：在平板电视取代CRT之后，我们看到整个彩电业的升级速度越来越快，从LED、3D再到智能电视和云电视，这种升级换代的加速度将给中国彩电企业带来哪些机遇和挑战？

李东生：相对于其他领域，彩电行业的技术升级速度是比较快的，主要原因有两个：首先是新型显示技术的出现，2011年的主要表现就是3D，在现有液晶电视的基础上为观众带来全新的视觉体验，至于LED技术取代CCF，实际上主要是让电视更加轻薄，节能作用是第二位的。我们看到近年来彩电业基础的显示技术仍然是LCD，OLED等下一代显示技术目前TCL也在跟进，但至少未来8到10年内我还没看到能取代LCD的显示技术；另一个原因是基于网络的智能数字技术，将互动性带进了彩电业，让电视具备了收看视频节目以外的应用，变得更像电脑。这种改变是颠覆性的，它已经催生出不少新的服务形态，并且让彩电厂商的经营模式从卖电视向增值服务转变，今后电视的模式也会像移动通讯一样，出现越来越多丰富的应用和服务。

三联生活周刊：作为彩电企业中最早走出去的一个，TCL在国际化方面已经积累了近10年的经验，在品牌影响力和人才储备之外，渡过初级阶段的TCL现在海外市场面临的最大问题是什么？

李东生：可以说TCL已经是一家国际化公司，我们有40%的销售额来自海外市场，管理团队拥有全球化的人才储备。TCL在国际市场的品牌影响力在中国彩电企业中是比较大的，这和我们进入海外市场较早有关，在渠道和口碑上抢得了先机。目前TCL在海外的主要阵地是欧美以外的新兴市场，相对于欧美金融危机后的衰退，新兴市场的增长潜力惊人，2011年巴西TCL手机销量将达到400万部，彩电120万台。在东南亚、拉美等地，我们遭遇的主要竞争对手是韩国品牌，他们在当地有超过10年以上的积累，在中高端市场比我们优势大。对此，TCL正在调整自身，比如逐渐加重中高端产品，并且派更多年轻员工去国外进修，10年后他们将成为我们在海外的中坚力量。■ 彩电tcl手机电视机TCLtcl彩电行业华星光电tcl多媒体