中兴如何向HTC看齐

尽管诺基亚、三星、LG的三强格局并未改变，但是从传统智能手机向移动互联网化智能手机的转变，利润率比市场份额变得更为关键。“HTC在2010年全球销售了2500万台智能手机，这个数字只相当于LG一个季度的出货量。但是HTC几乎清一色的Android手机，单独销售手机的平均利润率是LG的1.7倍。”BTIG分析师瓦尔特·皮塞克在报告中写道。

正是迎合这种移动互联网化的智能手机潮流，作为全球出货量排名第五位的中兴，不再固守2011年第一季度1510万部的成绩，而是试图向HTC看齐。同样，HTC也被华为瞄准成了未来标靶，华为终端有限公司副总裁徐昕泉甚至认为未来5年，华为有可能进入全球手机发货量的前三位。众多200美元以下的Android手机，无疑将进一步拉低全球Android手机的平均价格，从而进一步推动移动互联网应用的普及。基于这种追求手机出货量的持续增长，不与iPhone等高端智能手机正面竞争，同时又保证最基本毛利润的策略，对于诺基亚Symbian手机无疑是噩耗。原本毛利润就不高的市场空间，很有可能会被中兴为代表的高性价比Android手机所冲击。

而作为以电信后台设备为核心业务的中兴，一直隐身于运营商身后，受制于全球运营商网络架设的市场饱和状态，手机终端的商业机会变得越来越举足轻重。而另一电信巨头华为，也同样在向消费电子领域拓展。正是基于这种从后台设备商向手机终端制造者角色的转换背景，让中兴和华为都必须重新审视自己的全球商业立场。包括4月底华为在欧洲起诉中兴的专利权官司，也可以被视作电信设备传统的交叉专利交换协议之外，以消费电子作为全球竞争焦点的新专利关系。即便中兴去年向世界知识产权组织成功申报1863项专利，居全球所有公司的第二位。

一直在全球手机市场份额保持第五位的中兴，为何要强化自身智能手机的全球地位？为此本刊记者专访了中兴通讯股份有限公司执行副总裁何士友。

三联生活周刊：2011年第一季度全球销售1510万部手机，仅次于苹果的1870万部，全球排名第五位。很明显，中兴借助Android开放平台的生态环境，以极具竞争性的硬件成本竞争方式，正在快速蚕食全球运营商定制化的智能手机市场，这种策略跟排名第三位的LG有些近似。在你看来，这种价格策略是中兴实现手机终端全球化扩张的最佳路径吗？如何保持长期的价格竞争力。

何士友：在北美和欧洲等区域市场，中兴智能手机的角色更大众化，满足移动互联网终端的普及化需求。Android平台和移动互联网的机会，让中兴有机会在后3G时代实现全球扩张。但是我们的品牌知名度远远不够，在这个过程中必须脚踏实地地推进战线。不是说进入了好莱坞就成了巨星，你一定要先从配角做起，配角演好了才有可能试演主角，配角都演不好，肯定要被退回来的。尽管中兴现在占全球手机市场份额已经超过了4%，但要看到海外市场只有1/3使用中兴自己的品牌，1/3采用中兴和当地运营商联合品牌，还有1/3采用运营商或第三方的子品牌，品牌认知的提升空间很大。而诺基亚、苹果和HTC这些全球一线智能手机制造商的研发和品牌成本，对应相对较高的利润率，很大程度已经形成了他们的商业自我平衡，甚至苹果在品牌上的投入远远超过了中兴的研发投入。而中兴目前主要关注的200美元以下智能手机市场，并不意味着降低硬件配置和品质。我们在控制品牌投入和利润率，这种商业自我平衡无疑是中国企业全球化的一种独特方式。先在全球市场站住脚，被多种不同文化倾向的市场所接受，这非常重要。

三联生活周刊：中兴和华为一直是国内电信设备制造商的代表，并且在全球电信后台设备领域已经获取了很大突破，仅次于爱立信和诺基亚、西门子。我们注意到，中兴率先开始强化手机终端业务，华为也在从单一的电信后台设备巨头向多元化转型。与诺基亚、摩托罗拉等老牌电信巨头将电信后台设备同手机终端业务拆分相比，中国的电信制造商似乎更偏爱既做后台设备，又涉足手机终端，你们是如何考虑的？

何士友：满足移动互联网趋势的智能手机是整个中兴通讯很重要的一部分，中兴通讯的网络设备在全球市场有很高的地位，但是中兴手机还没有那么大的影响力。实际上，我们1998年就开始进入手机领域，在最近几年内保持爆炸式的增长，这其中与智能手机全球生态格局的变化有很大关系。以往封闭的软件和硬件产业链条体系，被iPhone和Android打破了，同时全球制造格局也从单纯的代工生产，变化成更偏向开放开发能力的地缘零部件协作。中兴手机强化产品转型，恰恰就是希望提高智能手机的产品含金量，提升中兴品牌的全球认知。我希望未来中兴手机能够进入全球前三位，不单纯指市场占有率，需要让中兴品牌价值能进入全球前六位，从而拉动中兴通讯整体向高端市场的渐进性转型。连接移动互联网的智能手机会在未来两年高速增长，并且会同云计算和云服务对接。中兴拥有的通讯网络设备资源，无疑将可以高效地同智能手机等终端对接，从而真正完善产业链结构。台湾地区的HTC最近股票市值超过了诺基亚，这是一个非常重要的标志。HTC生产手机还不到10年，但是却一直紧盯智能手持信息终端的商业机会，并且第一批借助Android的开放环境，涉足了全球高端手机市场。中兴也有机会像HTC看齐。

三联生活周刊：美国市场已经出现了不少4G手机，尽管LTE还没有被国际电信联合会确定为4G标准，但是美国的运营商无疑在实行市场优先策略。中兴如何看待4G移动信息设备的前景？

何士友：过去几年，中兴逐步进入了北美、欧洲和日本区域市场，同运营商合作，特别是在智能手机终端产品上的定制合作。但并不是你把4G的智能手机造出来，美国消费者就会喜欢你，产品质量和售后服务非常重要。我们今年会出不少LTE手机，但会率先在北欧市场推出。

三联生活周刊：中国本土手机制造商无疑对Android的开放源代码有自己的偏爱，中兴在智能手机操作系统选择上将采取什么策略？你们有没有在规划开发自己的系统平台和应用？

何士友：今年生产的智能手机将有至少90%都是Android系统。Android的全球产业生态相对是最开放，也是相对最良性增长的。我们今年还会适时推出基于微软WP7系统的机型，此外，中兴一直与英特尔在合作。我们手机操作系统上既有主动战略，也有其他操作系统的协助策略，甚至未来移动互联网的进化，会让手机操作系统形态本身就彻底改变，主要还是有赖于全球市场的需求方向。■

上图：中兴的智能手机全球战略无疑将加速移动互联网的大众化普及速度

右图： 中兴移动互联网诺基亚华为中兴公司何士友中兴商业智能手机htc