飞亚达：冲出“宇宙”的重围

( 2011巴塞尔国际钟表珠宝展上的飞亚达展台 )

巴塞尔钟表展的1号馆，也叫梦想之馆（Hall of Dream），这里，不但展品是钟表爱好者的梦想，展馆也是众多钟表企业的福地。与1号馆相距3分钟车程的6号馆，则被称作宇宙之馆（Hall of Universe），这里被钟表藏家看做最“边缘”的展馆。事实上，宇宙馆亦被视为中国馆，上百家来自中国大陆、香港的手表加工零售商聚集于此，自1996年巴塞尔出现中国钟表的身影以来，十余载春秋中，出征欧洲的中国手表品牌也全部栖息在这里。

2001年，飞亚达首度参加巴塞尔表展，随即，飞亚达一直追随着中国的重大历史事件为题材展开腕表制作，“每一年都会让国际买家感到意外惊喜”。但是几百米之遥的1号国际馆，曾成为飞亚达以及众多6号馆参展商可望而不可即的“目的地”。

今年，跻身1号馆的飞亚达，也并没有真正离开6号馆，仍旧保留了6号馆的一席展位。作为“最后一次回顾”，同时也为了让那些10年中结识的老顾客，找到飞亚达的“全新定位”。在1号馆中，飞亚达不但找到了“方向与定位”，也看清了与世界一线品牌的距离。飞亚达集团事业部总经理杜熙曾借用飞亚达集团总经理徐东升的话，“差距是全方位、系统性的”，文化的积累、技术、工艺、营销策略，都需要“重新塑造”。立足于中国市场的大本营则有这样一种优势，它来自中国消费者日益成熟的消费观念，以及对于“国产品牌”不断提升的消费信心。

三联生活周刊：进驻巴塞尔1号馆，对于飞亚达来说意味着什么？

杜熙：我们把这次机会看做飞亚达国际化战略实施的一个标志，它标志着国际市场对于品牌的研发、材料、技术方面的认可。客观地讲，这还不是举杯相祝的时刻，进驻巴塞尔1号馆，是迈出国际市场的第一步，这个场馆只是提供了一个位置、一个有国际化的定位的平台，登上这个平台之后，能有什么成绩，还要看品牌的努力。

( 杜熙 )

三联生活周刊：去年有没有想到2011年会进入1号馆？

杜熙：早在2004、2005年的时候，飞亚达就有进驻“梦想之馆”的想法，那时我们开始接洽这方面的负责人了解情况。最近5年中，飞亚达的产品积累速度很快，公众对于产品认知有所提升，展会方也逐渐对于飞亚达开始认可。

( 飞亚达天行者 珍藏版手表 )

去年是我们参展巴塞尔的第10年，十年磨一剑，我们去年认为2012年进场的把握比较大，没想到提前一年拿到了入场券。

三联生活周刊：进入1号馆都有哪些条件？

杜熙：首先要拥有海外市场的条件，飞亚达在24年中累积了十余个国家的市场销售。1号馆的名额是有限的，只有一家品牌离开，才能有空余的位置，要知道符合进入1号馆的品牌有很多，我们需要有能够吸引主办方、打动他们的特色。

三联生活周刊：是哪些因素打动了主办方？

杜熙：对于欧洲手表来说，飞亚达还是个年轻的品牌。一直以来，我们都坚持走自己的路线，不模仿别人，主打有生活理念的系列产品，壳型设计坚持“内在”的实力，也就是机芯。

太空表是我们的特色，它的特殊材料优于一些“具有特殊材料”的品牌，太空强化碳的特性是坚固，只是钨钢1/3的重量。基于这种优势，我们在2010年获得德国红点创意设计大奖，这也是中国手表行业的第一个红点奖。

在持续拓展欧洲、美洲的同时，我们兼顾机芯、技术和文化理念的完善，用差异化打法表现进取创新的核心价值。

三联生活周刊：会不会为欧洲市场特制某个系列或产品？

杜熙：今天的飞亚达需要面对的是全球市场，虽然不同国家之间有消费差异，但是我们始终不能摆脱“中国品牌”这个大背景，产品的设计来源还是会以“中国的元素”为主。在这次表展上展出的几个系列包括印象及凯旋系列，特别是“艺”系列手工掐丝珐琅工艺腕表，其中就有纪念辛亥革命100周年、“紫禁城”建筑文化的款型，这些设计就很中国，很多客人对于中国的文化、历史、工艺感兴趣，所以很难说哪些表款是针对国内还是国外市场的。

三联生活周刊：从这届表展开始，飞亚达做出了哪些变化？

杜熙：在这个新的平台上，我们明显地感受到这个“环境”会驱使你的思考方式发生改变。由于标准变了，我认为进一步需要突破、解决的问题也逐渐显现出来，并且，进入新的国家市场，也将会是一个漫长的过程。

三联生活周刊：飞亚达是如何抓住重大的历史事件的？

杜熙：与航天的结缘，是一次重要的历史事件。几年前，公司高层敏锐地意识到“航天项目”是一次机会，就像早年间的欧米茄一样。当时航天工程开始筛选来自各个国家的手表品牌，进行盲测，飞亚达的手表排名一直非常突出，终于成为继Fortis、欧米茄之后的第三大航天表。飞亚达表所使用的太空强化碳，是我们自主研发的材料，最终太空表能够成为太空服装备的一部分。

三联生活周刊：飞亚达很重视每一款表的文案，总是探讨手表和生活的关系？

杜熙：做长期的品牌，就要和人们的生活方式打交道，光靠核心的产品技术是不够的，“软硬兼备”才能和消费者产生共鸣。我们希望找到这个时代的主流价值观，也参考了很多“社会精神”报告和调查。罗兰·贝格的一份报告指出，进取是现代中国人主流价值观的体现，大众的生活处于一个上升阶段，也就是说，在我们的社会中，有一种较为突出的进取精神，这与飞亚达的理念是吻合的。

今天的手表，不再是一只简单的计时工具，任何有液晶屏的地方都能看到时间，手表已经逐渐变成一个符号化的东西，也许是一种身份的象征。那么如果单纯只谈“身份象征”也许讲不通，为什么很多富豪也佩戴飞亚达的手表。事实上，我们的表款系列，和它背后的设计理念，与今天的生活形态，有一种密不可分的关系。

我们注意到摄影已经成为大众化的兴趣爱好，不但如此，人们开始让这一兴趣变得更加专业。于是，我们设计了“摄影师系列”，以此迎合逐渐生活化的摄影趋势。我们的产品文案，就是要让佩表者，在别人问起为什么购买某款飞亚达手表时，可以说出缘由。而这个原因不仅仅源于机芯、表壳、材料等浅显的原因，我们想通过手表体现出戴表人的生活方式。

三联生活周刊：20年前，当人们还围坐在客厅的“神坛”收看黑白电视节目的时候，总会在新闻联播开始数秒前听到这样一句话，“飞亚达表为您报时”，这种集体回忆，对于飞亚达来讲，还存有哪种含义？

杜熙：我们很珍惜过去一大批消费者的记忆，但是，在当时消息不对等的年代，很多人对于飞亚达的认知并不清晰，有相当部分的人误以为我们是一款进口表。飞亚达诞生的24年，经历了中国人从“选择不足”到“选择过盛”的时代交替，在这段时间里，我们坚持创新，并且试图找出一条“生活化”的理念。今天，飞亚达的主力消费者更加年轻、更加时尚，我们相信，这是一款能够与当代年轻人共同成长的国货品牌。

三联生活周刊：目前，飞亚达在手表论坛里的口碑有否变化？

杜熙：我经常会上名表论坛等一些关于手表自由交流的社区，以往大家会觉得飞亚达是个好品牌，在国内市场做得不错，是主流表款，但也会提些意见和建议。随着航天表的获奖，以及“摄影师”、“祈福”等一些表款的热卖，很多人的看法在改变，越来越多的手表藏家认为这是一个国际化的中国品牌，这些细微的变化，都在使飞亚达的品牌变得更加厚重。■（文 / 黑麦） 宇宙手表冲出宇宙重围腕表飞亚达三联生活周刊