无视直播带货的人

文·海立斯我几乎没有在网络直播间买过东西，说高尚点我是想帮助那些干实体经济的，也觉得快递不环保，能在家门口买的东西，为什么非要让商家从千里之外发过来？偶然看到直播带货的，心动想买，但根本搞不清楚什么1号链接、8号链接，也生怕没使用那些额外的优惠、免单名额，该占的便宜没占到。

各种网店里，最好卖的应该是十几块或几十块钱的东西，比如垃圾袋、靠垫，反正就那么点钱，即使吃亏上当损失也不大，买来之后发现质量很差，扔了就完了，质量好的话就赚了。对于卖家来说，也是蒙一个算一个，就靠量大，卖一个哪怕赚一块钱，卖五万个，就能赚五万块。

许多直播间卖的是普通牌子的东西，因为这种东西一般人并不知道它在别的地方卖多少钱。如果卖的是大牌化妆品，顾客能判断出是不是真比其他地方卖得便宜。国际大牌为什么要跟带货主播合作呢？我也不明白。它们平时不愁卖，甚至根本不想卖出去太多——如果人人都在用，就显不出它们高级了。或者大牌卖的是自己家的低档产品，先把顾客吸引过来，希望他们以后买些更高级的。

经济学原理告诉我们，商品的价格取决于其使用价值，使用价值一样的商品，价格应该也一样，但我们常常发现，同样的商品在不同的地方，身价是不一样的。英国经济学家蒂姆·哈福德在《卧底经济学》一书中说，电影院里的爆米花卖得很贵，餐馆里的酒卖得贵。电影院里的爆米花卖得贵，跟景区的食物卖得贵是差不多的道理：对出来玩的人来说，已经做好了大手大脚花钱的心理准备。出来玩当然可以跟平时一样节省，比如从家里带零食，或者只玩不吃。而那些出来玩的情侣，不想在同伴面前显得小气，就会愿意买高价的饮料和食物。餐馆里的酒卖得贵，是希望买酒的顾客少一些，因为喝酒的顾客就餐时间拉长，占座太久，卖酒赚的钱可能还不如再招待一桌客人挣得多。

商场还经常搞减价促销，他们为什么宁愿“少”赚钱呢？一种解释是，有些顾客不在乎价格，但有些顾客会反复挑选、比较很久才出手购买，所以对商店来说，高价可以套住忠诚的（或懒惰的）顾客，低价可以吸引住喜欢便宜货的买家。中间价位没有好处：价格不够高，无法从忠诚顾客那里多赚钱；价格不够低，无法吸引便宜货买家。但这还不是问题的全部。因为如果价格保持稳定，那么即使对价格最不敏感的顾客，也知道在哪里能买到便宜商品。所以商店不能坚持高价或低价，而应在两个极端之间跳来跳去。

带货主播会在直播间展示一些商品的质量和效果，我的感受是，大部分鞋子都不会让你崴脚，大部分零食的味道都很赞，它“卷”任它“卷”，我就选基本款。 直播带货