2024，短剧账号的“生与死”

文·高庆秀

从单部短剧一周投流8000万，充值上亿元，到MCN机构和影视公司集体转舵，整个2023年，除了AI以外，短剧是为数不多处在风口上的行业，也贡献了诸多财富故事。

每一个涌入短剧领域的人都会提前摸清短剧的赚钱模式。

这个模式有点类似于电影，短剧从剧本到投资、制作，再到分发，最后用户付费、版权回收。但与电影不同的是，基于短视频平台，短剧都会沉淀下自己的账号，这就给了短剧在商业变现上更大的延展性。

目前短视频平台上一共有多少个短剧为主的账号，并未有确切统计数据，但按照不同的变现方式，我们可以把这些账号分为三种不同的大类：一类是通过短剧内容起号的账号，这类账号通过长时间积累内容，主打IP变现；另一类是小程序短剧用的分销账号，主打流量变现；第三类是短剧演员个人的账号，这类账号，变现形式比较多样化。

过去一年，短剧高歌猛进的同时，短剧账号也迎来爆发式增长。但随着2023年底监管部门对短剧的题材，以及平台对商业投流的限制，2024年，短剧步入正轨之后门槛提高，赚钱远没有早期草莽阶段那般容易。入局短剧行业的人可能会减少，或者直接转为短剧出海。

而短剧账号数量也会受此影响，造成数量下降。尤其是那些原本通过短剧起号，想后续做直播带货的账号，几乎可以证明此路不通。短剧起号做直播带货

短剧账号的前身是剧情类账号。这类账号门槛低，吸粉能力强。不少MCN机构都用剧情类短视频起号，比如古麦嘉禾旗下的“破产姐弟”就是头部剧情类账号，仅在抖音就拥有1827万粉丝。

后来，拥有完整剧本的短剧开始出现，也得到了各大平台的流量扶持。不过早期短视频平台在短剧方面基本都是“起了个大早，赶了个晚集”的状态，直到2022年下半年，抖音也进军短剧，一出场就成了主力。

一方面是在流量上的大力扶持，另一方面是做出了商业化标杆案例。有个专门承接品牌定制化短剧的账号，有报道称，某护肤品牌每年在该账号投放的广告费用超过7000万元。

巨额商单刺激更多人布局短剧，起更多短剧账号，通过短剧内容打造IP。有了IP账号后，可以接品牌广告，也可以直播带货。

不过，在实际操作中人们发现，原本就做短剧的公司，顺便起账号做宣发，逻辑上是合理的。但如果为了起账号而去做短剧内容，这件事情行不通。有短剧MCN做过实验，单部短剧涨粉为3万～5万。按照一般创作规律，短剧的拍摄周期是7～10天，单部短剧制作费为40万元左右，也就是说，花两个月时间，7部短剧的内容预计涨粉30万上下，制作成本达到280万元，这还不算投流的费用。如果不做短剧，单靠投流，平均7毛钱一个粉丝，280万元也可以涨20万左右的粉丝。“用短视频的方法做剧情类视频起号是可以的，因为制作成本低，但是如果买版权，拉剧组，用短剧方式去起账号是算不过来账的。”上述短剧MCN的负责人表示。

短剧起账号还有另外两个坑。一是内容不可持续，一部短剧拍完就没有了，意味着账号就要停更；另一个是，通过短剧吸引来的大多是内容粉丝，与直播带货粉丝是完全不同的两个群体。小程序短剧靠大号分销

2023年4月以后，平台停止了对短剧的流量扶持。

行业内做短剧投流的人说，那些以短剧起号的，很多都没赚到钱，后来转到了赚钱效率更高的小程序。最早，在小程序上上线一部短剧，投资方才赚500块钱。但这至少证明小程序短剧是可以赚钱的。

那些原本靠短剧起号的账号看到小程序短剧兴起后，直接将之前的内容隐藏，改名换姓，开始承接小程序短剧的分销。

小程序短剧分销主要有两种账号。一种是0粉起号，直接花钱买流量。这类账号基本上归属权都在小程序平台手中。作为出品方，小程序平台有源源不断的短剧版权供应，不但不会出现内容断供，而且还会有隐藏爆款内容。

另一种是通过大号分销。在抖音上搜索“短剧”，会出现“大地短剧”“太子短剧”“萱萱短剧”“小丸子短剧”“身价千亿短剧”等账号。这些账号第一次发短剧视频的时间比较晚，发的视频数量也比较少，但粉丝都在300万以上。

“这些账号都隐藏了之前的内容，转型做了小程序短剧的分销账号。一般情况下，分销账号可以拿到80%，出品方平台拿20%。”短剧投流的行业人士表示。

还有一部分做短剧分销的账号是之前的影视解说大号。在短剧分销出现之前，影视解说账号由于门槛低，内卷严重，商单情况不容乐观，只能拿到平台一点流量补贴，有些影视解说账号的博主甚至因为变现难而直接卖账号。但短剧出现之后，会在初期投流后继续进行达人长尾推广，而视频剪辑的达人就可以接单，通过做影视剪辑任务变现。演员账号成短剧最大受益方

除了用短剧起号，以及负责小程序短剧的分销账号以外，在短剧中还有一类账号，就是演员账号。

这些演员每个月可能接好几部短剧的拍摄，每一部短剧都以各种花絮和正片在自己的账号上发布。当然这个账号上也可以发演员自己的日常，形成强人设。

“头部的短剧演员拍短剧一天的片酬是2万元。如果他能经营好自己的账号，平时发发短剧的内容，不拍戏的时候做做直播或者是带货，收礼物打赏和直播带货佣金比他们片酬还高。”西安一家短剧制作公司CEO表示。

这家短剧公司旗下有两名签约演员。在上述CEO看来，由于演员签约在公司，因此，演员的账号归属权也属于公司，后续会安排两位演员带货。

比如，在抖音上有专门按照粉丝量评选出来的十大短剧男演员和女演员。在十大女演员中，徐艺真以175万粉丝位居榜首。从账号上每条视频互动量来看，徐艺真已经拥有了一批黏性粉丝，他们甚至在评论区嗑徐艺真和孙樾的CP。

这类带人设的IP账号，未来的变现路径比那些没有人设的账号宽得多。而且，相比短剧MCN账号、影视解说分销账号，演员账号还可以有效跟随治理政策。

从去年开始广电总局就有针对网络微短剧的专项治理工作。数据显示，2022年11月下旬到2023年2月之间，因为审核不过而下线的微短剧共25300多部，136万多集，下架含有违规内容的小程序2420个。面对国家的“重拳出击”，各个平台积极响应，微信、抖音、快手均对审核到的违规内容和账号进行了下架、封禁等处罚。这样一来，小程序短剧的分销账号可能会消失一批。但短剧演员账号上的内容大多数都不是纯短剧内容，而是短剧演员在片场的拍摄日常，短剧内容占少数且不带任何引流链接。可以说，面对2024年严厉的短剧监管，短剧演员账号更能持续下去。 短剧