重返中国的锡镴世家

（文 / 黄燕）

( 仿古式金瓜茶壶 )

面前这把金瓜茶壶造型浑圆、节纹清晰，些许摩挲的使用痕迹反而让它更有味道。南瓜造型的茶壶在中国并不少见，不过这一把是少见的锡镴材质，闪耀着银器般的光泽，入手分量十足。主人杨永杰向我们展示壶底的印记“玉和足锡”：“这是我的曾祖父杨堃的作品，当时我们的品牌是玉和足锡，后来才改以所在地雪兰莪州为品牌。”1885年，年轻的客家锡匠杨堃从中国汕头来到吉隆坡，成为当时无数“下南洋”华人中的一个，如今他开设的锡店已演变成为全球最大的锡镴品牌皇家雪兰莪，中国则是公司着力开拓的重要市场。“如果曾祖父看到我们在中国开设的众多门店和种类繁多的锡镴产品，一定会感慨万千。”杨家第四代成员、皇家雪兰莪总经理杨永礼对本刊感叹说。

这个百年老店的品牌故事从中国开始。中国传统的锡镴工艺得以在马来西亚生存的重要原因是当地锡矿蕴藏丰富，19世纪马来西亚是全球最大的锡出口国，经过多年采挖后今天产量已大大减少，而锡镴品牌皇家雪兰莪却与吉隆坡双子塔一样，成为马来西亚的代表风物。皇家雪兰莪不仅与LVMH集团合作制作精品家居产品，还为新加坡F1大奖赛、上海ATP大师等重大赛事制作奖杯。现在，杨堃的后人们希望让锡镴重新回到中国。“我们希望将传统与时尚相结合，将锡镴这项古老工艺以全新面貌呈现给中国消费者。”

平衡传统与时尚

所谓锡镴是指以锡为主要成分的合金，由于锡硬度较低，合金中还要添加少量的铅和铜。现在为了健康原因铅已被弃之不用，皇家雪兰莪采用92%的锡和8%的锑和铜，由此也降低了产品氧化变黑的风险。在杨堃的时代，中国锡匠们总是上门服务，在顾客家里现场制作，只有这样才能让人相信工匠没有在锡镴合金中添加廉价金属。如今锡已不再是贵金属，制作锡镴的工艺却保留至今。在皇家雪兰莪位于吉隆坡的工厂里，上了年纪的女性工匠们仍然会用传统工具来完成热熔、铸造、焊接、敲击和打磨的全套工序，有时还会使用一种被称为“石叶”的热带植物叶片，由于它的树叶上布满小毛刺常被当做砂纸的代用品。“除了材质上的改变，现在我们还采用钢铸模技术提升产品的坚固性，但在大部分环节仍然采用手工制作，我们希望保留锡镴作为手工艺品的独特质感。”杨永礼告诉本刊。

这项源于中国的古老工艺为何能够在马来西亚发扬光大？“始终跟上时代，这是我们的锡镴生意能够延续至今的原因。”杨永礼对本刊说。玉和足锡最初的生意从庙宇和祭祀用的香炉、烛台开始，到了雪兰莪时代则转向茶具、酒具、花瓶和相框等摆件，锡镴特有的轻盈和银器般的光泽受到了欧美客人的欢迎，由此锡镴开始从东南亚走向全球市场。由于锡的保冷性好，非常适合饮用葡萄酒、啤酒等需要凉饮的饮料，皇家雪兰莪开发的啤酒杯、醒酒器等酒具迅速打开了销路，随后加入的儿童礼品、配饰更丰富了皇家雪兰莪的产品线。在杨永礼看来，皇家雪兰莪的设计风格很难用一个词来统一。“我们一直希望以更多样的设计和更丰富的产品来满足全球各地消费者的需求。”今天皇家雪兰莪的设计中仍能找到不少东方元素，比如以梅、兰、竹、菊四君子和五行元素为主题图案的茶具和摆件，但同时也有英国风味浓郁的传统茶具，由丹麦设计师埃里克·麦格那森设计的极简主义酒具，同时皇家雪兰莪还在尝试用金、银及木材等材质混搭为锡镴带来新风格。

中国的潜力与挑战

尽管曾与LVMH集团合作推出精品家居，但杨永礼并不认为锡镴是奢侈品，其定位也不局限于礼品：“我们提供高品质的家居工艺品，这正是越来越多的中国消费者开始追求的。”皇家雪兰莪另一位总经理，也是杨氏家族第四代成员的曾天佑告诉本刊：“目前我们在海外市场的销售额与马来西亚持平，主要市场包括新加坡、中国、英国。尤其是中国的增长非常迅速，本财年开始的2011年7月至今，皇家雪兰莪在中国的销量同比增长了30%。我相信中国很快就会超越新加坡成为我们最大的海外市场。”皇家雪兰莪已经在中国的15个城市开出了22个百货专柜和4家专卖店，在曾天佑看来，哈尔滨、大连、西安、成都和杭州这些城市的消费力已经不逊于北京和上海，一线城市的示范效应还在向下延伸，这让皇家雪兰莪的开店计划必须不断更新，在江苏除了南京之外就开出了常州、无锡和苏州三家店。

( 镂雕锡镴酒瓶 )

皇家雪兰莪瞄准的高端家居市场在中国的竞争日趋激烈，越来越多的百货店专设一层销售高端家居用品，在这里可以找到来自全球各地的知名品牌。与瓷器、水晶、琉璃等时尚材质相比，古老锡镴的吸引力在哪里？“现在越来越多的世界级品牌涌入中国，但我想我们的优势首先在于文化上的共通性。作为华人开创的品牌皇家雪兰莪东西方融合，与中国台湾的法蓝瓷、琉璃工房相比，我们的产品更具实用性，品类更丰富。”曾天佑承认，目前皇家雪兰莪在中国的客户主要来自企业采购，牌匾、立体雕塑和花瓶是销量最大的产品。“不过，我们也发现目前自用客户的增长很快，售价1000到2000元的茶叶罐是最受他们欢迎的产品。”皇家雪兰莪已经为北京老舍茶馆定制了专属茶叶罐，迎合中国客人对茶具的偏爱，他们还准备和知名茶叶品牌合作推广锡镴茶具。“对我们来说，目前在中国最大的障碍不是缺少消费者，而是找不到合适的店址和人手。所有高档百货店和商街中的好位置都有大把一流品牌在抢，商铺业主希望在众多品牌中挑选最适合的。另一方面，懂得这一行、有销售经验的员工在中国已经成了稀缺资源。”曾天佑告诉本刊。除了当家产品锡镴，皇家雪兰莪已经将旗下银器品牌“甘铭斯”带到了中国，这个源自英国的高端品牌以古典风格著称，而另一个珠宝品牌“雪宝兰”还在观望中。“中国高端珠宝市场的竞争过于激烈，我们暂时还不打算进入这一市场。”曾天佑说。

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