只要不下牌桌

不知道你有没有打过掼蛋？打过的人都知道，打掼蛋不是一次博弈，而是多次博弈。你不可能每一局都赢。手气差了，摸到的牌很烂，你可能会输掉一局，即使如此，你也可以运用策略，尽可能地少输一些。比如，你可以和队友一起，放过对方牌最好的那一个人，但堵住另一个人，让他落在最后，那对方的得分就会减少。反过来，就算你牌好，也不是每一局都要赢。有时候强牌也要弱打，也就是说，虽然自己的牌好，但你先不急着走，主动留下来断后。所以，掼蛋讲究的是，只要还留在牌桌上，就能等到机会。

举个例子，我在西安采访了一家叫斯瑞新材的企业，这家企业是做铜和铬这两种金属的合金材料的，这是个很窄的赛道，窄到没有大企业愿意挤进来。斯瑞新材又是一家典型的守株待兔型企业，从来不主动出击，但机会一个接一个地来。

第一个机会是特高压电网建设。特高压电网需要高压真空开关，里面的触头材料用的就是铜铬合金。于是，斯瑞新材拿到了第一个大单子。第二个机会是国家要研制高铁，高铁的“心脏”是牵引电机，牵引电机里面的转子用的也是高性能的铜合金材料。这样，斯瑞新材又上了高铁的车。第三个机会是医疗设备的国产化。像CT机这样的医疗影像设备里要用到X射线发射球管，过去都要从国外进口，2015年斯瑞新材受到一家医疗设备企业的邀请，一起做球管零组件国产化技术攻关。到2018年，斯瑞新材已经开始向国内企业，甚至向西门子等国外企业供货了。

斯瑞新材的成功是因为它的努力吗？它当然很努力，但我们的国家比它更努力，合作伙伴也比它更努力，于是它就等到了机会。

再举个例子，我采访过极飞，这是一家总部在广州的无人机公司，专门生产农业用的无人机。这个市场非常大，极飞的无人机越卖越好，但困扰他们的问题也出现了。极飞在东北遇到一件很让人头疼的事情。当地的农民买了他们的无人机，却抱怨它们不好用，老是出问题。有的无人机在飞行中突然坠落，有的无人机改变航线时撞到了电线杆。是因为极飞的产品太差吗？其实，很多时候是因为农民在使用中操作不当。比如农药装得太多，飞机就无法起飞，或是出现故障。可是，农民会说，为什么手扶拖拉机多坐几个人照样能开，你的无人机就不能多装点农药？

过去，极飞号称极客公司，特别追求科技感，造无人机的时候，恨不得用一根碳纤维一次成型。但农民拿到这样的无人机不会修，出故障时只能干着急。于是，极飞决定把无人机拆成不同的模块。一个模块坏了，直接更换就能接着用。想要更换材料，去五金店截一根PVC（聚氯乙烯）管，套在无人机上就又能起飞了。这让农民感到很踏实，无人机再出故障，农民马上就会想办法自己修，修好了接着干活，忙得不亦乐乎。经过不懈的努力，极飞终于成功地把无人机做成了“拖拉机”。

斯瑞新材的策略是只做窄赛道，极飞的策略是拥抱大市场。它们有一个共同点，就是坚持留在牌桌上，机会总会到来。

（紫陌红尘摘自新星出版社《变量7：为了不下牌桌的创新》一书，勾 犇图）