从一场超级文具节的火爆，看得力如何年轻化

2025年新消费仍持续爆发，当下IP（知识产权）、二次元消费逐渐成为年轻群体的新宠，仅谷子经济市场规模就达千亿元，且触达的消费圈层越来越广。从市场端来看，很多零售业态围绕新消费开始转变，无论是线下百货、品牌连锁门店，还是品牌方，从场景到产品都开始围绕着满足顾客的情绪价值进行创新。

比如百货购物中心吸引谷子店、快闪店入驻，百联ZX创趣场和第一百货已成为“吃谷人”在上海的必去之地。再比如作为IP联名集合店的名创优品与全球上百个IP版权方达成合作，IP战略也成为其业绩增长动力。再者，品牌方也在加大IP联名产品的创新，鞋服、美妆、快消品等各领域的头部品牌，如安踏、优衣库、瑞幸、喜茶、百事可乐等都纷纷发力IP联名。

得力作为文具赛道的头号玩家也率先转型，顺应新消费趋势，加速文具+文创双线布局，不断扩圈年轻消费群体，成为新消费转型样本。而得力的品牌年轻化又是如何打造的，我们从2025年开年的一场超级文具节中找到答案。

得力超级文具节，一场文具+文创的盛宴

“简直不要太好逛！在这里我可以待上一整天！”“终于等到了《葬送的芙莉莲》的周边，简直比芙莉莲的魔法还要让人兴奋！”“黄油小熊很多文具新品超可爱，小熊湿漉漉的眼睛瞬间把心融化！”……这些都是来自得力超级文具节现场粉丝的声音。

2025年开年，得力联合顶流商圈上海静安大悦城，打造得力首个超级文具节的1000平方米线下主场。活动首日，现场人头攒动、火爆异常，参与体验的粉丝挤爆超级文具节现场，从IP融入的场景到各种IP +文具产品等都被满满种草。我们也从这场得力超级文具节看到品牌活动的新亮点。

第一大亮点：10大IP授权产品集结，超级文具节自带流量吸引力。

超级文具节集结了国际大IP，如蜡笔小新、黄油小熊、葬送的芙莉莲、间谍×过家家、奇妙萌可、NBA等，以及本土IP全职高手、时光代理人等多元化的IP矩阵，全方位辐射年轻人喜欢的热门IP、二次元等领域。而这些IP与不同品类的邂逅覆盖了文具、杂货、周边等多个细分品类，结合IP与产品的特点，数百款创意十足的联名产品更是圈粉无数。

比如《葬送的芙莉莲》作为超高人气漫画，在微博上#葬送的芙莉莲#已经有高达17.8亿的阅读量，讨论量超120万，众多网友也开始期待《葬送的芙莉莲》第二季，可见其热度。在超级文具节上，得力与《葬送的芙莉莲》联名推出新品，各种带有IP形象的爱心徽章、胶片纪念票、收藏夹、迷你分享本、手账本、人物形象可拆卸的三角包笔袋等，让粉丝们在现场也能感受到芙莉莲的魔法幻梦。

再比如黄油小熊。这只来自泰国甜品品牌Butterbear的IP形象，凭借脸上永远的标准微笑以及卖萌和跳舞俘获了众多年轻人的心。在小红书上，Butterbear黄油小熊官方账号已经拥有25.7万名粉丝，帖子获赞与收藏89.1万次。而且黄油小熊IP还吸引了瑞幸、格力高、上好佳等品牌与其联名。

得力与黄油小熊联名火出了文具圈，它们联名推出的毛绒大头笔和盲盒笔等创新设计产品备受学生及年轻群体的喜爱。同时，它们联名的谷子周边，如痛包、徽章盲盒、摇摇乐以及捏捏等都已经是社交媒体上大热的产品。而本次超级文具节现场又发布了它们的春季联名新品，陈列得满满的黄油小熊系列新品引发粉丝排队抢购。

第二大亮点：极具新鲜感的场景设计。分区的场景体验将情绪消费融入场景中，让粉丝更愉悦地逛。

超级文具节在场景设计上别出心裁，门店的整体调性清新明快，符合年轻化的审美。整个动线规划也体验感十足，不仅展示了大而全的产品，还融合了创意的展现形式，实现了商业与文化的结合。

同时，将IP融入场景设计中。IP分区的场景体验让粉丝能更快速地找到自己喜爱的IP产品。比如黄油小熊IP专区，整个区域都用黄色调与黄油小熊形象搭配让粉丝们沉浸在场景中。再来到《葬送的芙莉莲》专区，现场吸引了一些粉丝Cosplay（角色扮演）芙莉莲，而且还在展示区精心布置了芙莉莲打卡点，粉丝们纷纷表示“被硬控了”。

第三大亮点：从色彩系列到黑科技产品，超级文具节的创新力给传统文具赋予新生。

情绪消费一定少不了色彩点缀，得力作为“文具界的调色师”，在超级文具节展现了它的色彩美学。从色彩环游记24色中性笔系列、渐变色系列修正带、乐素系列等口碑爆款，到丙烯马克笔、彩色柔绘笔、各种颜色的本子等，当色彩美学遇见日常创作时，让消费者在创作过程中灵感爆棚。

现场还有让人眼前一亮的黑科技产品。比如得力的行业首创肤感液态硅胶笔，让消费者在握笔的时候感受到极致的轻松，在书写和创作过程中更高效地发挥；还有自主研究的行纭纸，让消费者拥有顺畅丝滑、不洇墨的书写体验；现场还有日本工业设计大师柴田文江全自动削笔机等黑科技产品，这些都是科技与产品的相互融合。

而现场的Nusign纽赛高颜值文具更是吸引年轻消费群围观、体验。作为得力旗下中高端文创文具品牌，Nusign纽赛主打美学+高品质产品，通过深度洞察年轻一代消费群体的需求创新研发产品，其产品线已经从文创文具覆盖到生活周边，也成为文具和生活的美学纽带。

第四大亮点：从“一日学长”到巴士巡游，线上线下立体营销出圈，打造超级声量。

超级文具节现场不仅有IP，同时还邀请了三名小红书网红@原臣、@蔡延希_Dylan、@inside扮演“一日学长”与粉丝互动。帅气阳光的学长在即将到来的开学季现场演绎得力学院开课，让参与的粉丝瞬间回到校园，氛围感拉满。

在场外，还有得力定制超级文具节巴士巡游，从静安大悦城一路开往外滩，途经上海主要景点陆家嘴、武康大楼等。据悉，本次超级文具节后续还将与盒马鲜生、蜜雪冰城、美团等品牌的人偶一起巡游，用创意文化点燃全城。

而在线上，#得力超级文具节的话题同步在小红书、微博、抖音等主流社交媒体上线。截至2月8日，小红书上该话题浏览量高达31.8万，与线下场景的火热形成呼应。

人、货、场进阶，品牌年轻化战略

《圈层商业》提到，品牌必须让自身成为营销的实质性内容，打通自身与消费者之间的联系，让自身成为对消费者更具吸引力的品牌，以凝聚消费群体，创建彼此间的联系，展开自我参与。而文具+文创的双线布局让得力打开了新圈层，以年轻化消费群体为中心进阶人、货、场，结合市场洞察看得力的品牌年轻化战略。

首先，针对“人”，向年轻化、不同兴趣的消费人群进行扩圈。

圈层文化可能是文创行业未来的主流模式，深度洞察这一趋势，得力开始扩圈。一方面，针对学习、生活、办公人群进行全方位渗透；另一方面，通过不同IP吸引不同兴趣圈层的消费群体。从Z世代到“80后”“90后”，得力通过IP与不同的兴趣圈层找到契合点，使品牌触达更多用户人群。

其次，在“货”层面，得力从功能产品、情绪产品，到文具+文创进行了多元化覆盖，使产品变得高颜值、趣味性、社交化。

《2023青年消费调研》显示，近一半年轻人愿意为情绪价值消费，人们从单纯的购买、使用，变成主动参与、沉浸其中的体验者。那什么样的文具产品才能真正满足年轻人的情绪价值呢？答案是文具文创化。产品端不仅要满足基本的功能需求，还要与IP联名实现高颜值、趣味性、社交化，IP文创产品已然成为新世代人群的一种社交货币的替代品。

在超级文具节现场，得力与不同IP联名展现的众多产品将文具文创化展现得淋漓尽致，比如抽盲盒给大家带来惊喜。与黄油小熊联名的盲盒笔不仅每一支都印有黄油小熊的可爱图案，而且高颜值的同时也没有放弃实用性，搭配臻顺滑墨水写起来特别流畅。同时与印有黄油小熊的便笺搭配线圈本做笔记，简直就是完美搭子。

再比如与时光代理人联名的笔袋。它不仅是笔袋，还可以做斜挎包，外观小小的一个，但真的很能装，口红、补妆镜、粉饼、钥匙等都装得下。还可以DIY（自己动手制作）装上小吧唧，为笔袋增加趣味性玩法。

还有与蜡笔小新联名的转转本不仅颜值高，而且封面有独特的创意设计，通过封面转动就可以变换人物，各式各样的蜡笔小新随心切换，同时本子内页也十分有设计感，现场粉丝直呼“好心动”。

可以看出，要将功能产品变为情绪产品，得力在满足大众文具、精品文具的基础上拓展文创生活、二次元领域，并加大在IP联名方面的投入。目前形成了国际IP +本土IP +原创IP的组合拳，创新符合当下年轻人审美的高颜值、趣味性、社交化产品。

最后，“场”的层面，扩大渠道“朋友圈”，向年轻化消费场景渗透。

当下年轻消费群体的触点越来越多，以文具+文创产品为媒介将消费者离散的触点串联起来，形成全渠道网的渗透。得力也在不断扩大渠道“朋友圈”，尝试多元化的渠道形式。比如得力与名创优品合作，将黄油小熊IP系列产品入驻名创优品门店，同时还与酷乐潮玩、凯蓝、番茄口袋等展开合作。在商超端，得力产品也走进了胖东来、大润发等渠道。同时，还与西西弗书店等新业态合作。可以说，得力目前形成了校边店+文创店+商超+新店态的全渠道渗透。

“在零售行业B2B2C的运营逻辑中，IP联名产品具有差异化、自带流量的特性。一是赋能品牌商，形成产品差异性，不仅更具竞争力，还能带动更多的IP连带销售；二是为零售门店带来更多不同圈层的到店客流，这也是文创零售、商超纷纷引进IP联名产品的主要原因之一；三是针对消费者，有了更多触点接触的IP联名产品，实现即买即享。”零售商业评论主编表示这是多赢模式。

从满足功能价值到满足情绪价值，情绪价值正在成为消费市场的掘金密码，市场仍有非常大的增量空间。得力踏准市场节点，通过与国内外知名IP联名，打造文具+文创的全新增长线成为新样本品牌。得力把眼光放得更远，它的全球化文创科技产业集团布局要将中国文化通过文具文创产品带到全世界，而这场超级文具节也仅仅是文具+文创赛道的开始。

（本文来自微信公众号零售商业评论，ID：lssync）