方菁创业笔记：一路拼搏，一路繁花

她人在广州，公司在非洲，远程管理着10名当地员工。2023年，公司营收1000万元，净赚100万元。2024年3月，全国两会期间，方菁作为在“一带一路”国家创业的典型代表被央视特别报道。

谁会想到，仅仅两年多的时间，这个25岁的女孩就实现了白手起家做跨境电商、营收过千万元的梦想。

2000年出生的方菁，在四川省内江市的一个小镇长大，从小就向往大城市，梦想成为都市丽人。大学毕业后，她凭借不俗的实力，月薪达到了两万多元，终于在北京站稳了脚跟。

北漂3年，方菁圆了都市丽人梦。然而，她却高兴不起来。她本想在北京买房，接父母来北京安享晚年，但以自己这份几乎拼尽全力拿到的薪水来计算，要想在北京买房，还不知要等到何年何月。

不做打工人，自己创业试试？ 2023年3 月，方菁再三权衡后，果断辞职。

创业需要资金和人脉。方菁翻遍了通讯录，发现只有表姐在开货运代理公司，专做非洲加纳的物流生意。表姐建议她先兼职做客服，再看看后续有无其他发展机会。

位于非洲西部的加纳共和国，工业不发达，85%的物品靠从中国进口。因交通、物流等基础配套设施不完善，至今没有大品牌电商进驻。方菁接手客服工作后，不时有客户打电话来求购货品。他们多是加纳的小批发商，或是摆摊、开小店的人。

“为啥不直接做外贸，把货品售卖给非洲人呢？”相比于货运代理，方菁更看好这条商业赛道。她说动表姐一起前往浙江义乌小商品城考察市场。

义乌人的低调让她大开眼界。一家小店铺虽然只有三四名店员，但年入百万元不在话下。他们看似不及互联网精英光鲜亮丽，但胜在自由自主，这更加坚定了方菁创业的信念。

方菁出入义乌各大批发市场，选品、拍照、录视频，发到国外社交平台上。图片发出后不久，便有人在网上向她询价。刚开始，方菁没有经验，只是在采购价上加了15%的佣金。客人很满意，很快下单打款。第一周，她便成功卖出去一款手机，赚了450元。

在义乌盘货的两个月，方菁和表姐共获利两万多元，客户也反馈称：“中国的货品物美价廉，中国制造就是棒！”毕竟相同的货品，加纳当地卖6000塞地（加纳货币，1塞地约等于人民币0.4元），他们从方菁这里采购只需要2000塞地。

经过一番营收核算，方菁用事实说服了表姐。“做海外团购群主，这事值得做！”表姐欣然同意，便与方菁一起注册了外贸公司。

刚开始，表姐将自己的60多位货运代理客户拉到了一个群里，方菁则往群里发产品图片和视频。不到10分钟，群里的客户就把这些信息转发到了自己的朋友圈和其他社交平台。几个月后，群里的人数从60人增加到800人，月交易额高达20多万元人民币。

对方菁来说，用英语与客户交流是她最大的障碍。每次有加纳客户来电，她都会先挂掉，然后用翻译软件将自己要表达的内容翻译成英文，再发到群里。可是翻译软件一次只支持输入200个字，有时候为了说清楚一件小事，她常常要忙到凌晨一两点。

有一次，方菁接了一位非洲客户的电话，她居然用三言两语就解决了对方的问题，效率比打字高很多。之后，她便试着在剪辑货品视频时，先将文案翻译成英文，然后跟着AI大声读几遍，感觉流畅后，再将自己的声音与视频合成。客户都评价说喜欢她这样真人出镜介绍货品。就这样，方菁突破了开口说英语的心理障碍。

方菁的性格外向开朗，过了语言关后，她很快就与客户成了朋友。

一段时间后，方菁发现越来越多的非洲客户对厨房电器等大件商品十分感兴趣，但要的数量只是几台、十几台。方菁怕找不到工厂接单，便进行了市场调研，她发现如今出口贸易低迷，工厂也转变了思路，愿意承接小批量订单。

业务走上正轨后，方菁做梦都想接到大单。转机出现在2023年10月，她留意到一条电缆询价信息，对方自称是加纳共和国在野党的二把手，计划到中国进行大采购。

几天后，客户到达广州。方菁既当翻译，又做向导，跟随客户看工厂、帮助客户选货品。白天，客人休息时，她在汽车后座恶补与电缆有关的专业知识；晚上，她回到酒店大堂对一天的工作进行复盘、总结，每天都忙到半夜。

一个月后，客人临回国前，给方菁下了一个800万元的订单！

方菁和表姐的生意越做越大，产品线越拓越宽，在加纳开公司势在必行。但是外国人想在加纳开独资公司需要投入巨额资金，方菁和表姐一时拿不出这么多钱，可行的办法就是与当地人合作注册公司。

为了让加纳本地人对公司更加信任，她们还在当地设立了仓储中心，并招收了本地员工。就在方菁和表姐筹划着要下一盘更大的棋时，加纳的合伙人却扣压着价值200万元人民币的货款不放。

反复打电话交涉无果，2023年12月，方菁和表姐飞往加纳共和国，找合伙人当面谈判。对方却蛮横地推卸所有的责任，根本谈不拢。姐妹俩前脚刚走出办公室，后脚就被合伙人踢出由方菁一手创立的客户群，甚至还到处造谣生事。

考虑到对方有一定的背景，方菁和表姐便跑到当地政府告状。当地政府竟然派人把姐妹俩扭送到警察局，警察盘问了姐妹俩 4个多小时。

看到荷枪实弹的军警，方菁也很害怕。她给自己打气说：“总不能因为他们有枪，我们就认栽吧。”她先稳住心神，然后向中国大使馆求助，很快就联系上了律师，最后走上了司法程序。

谁料，当地政府办事效率十分低下。方菁每天东奔西跑好几个地方，却什么事都没办成，她急得眼泪直流。

方菁和表姐在加纳待了三个月，慢慢从低谷中走了出来。这里的基础设施不够完善，停水停电是常态，40多摄氏度的高温天气，出租车里也没有空调，全靠自然风降温。

但当地人的乐观、单纯和热情治愈了她们：住在隔壁的大姐，摆了6张塑料凳子便开始做起了美甲生意；公司的老客户纷纷赶来和方菁见面；一个宝妈特意坐了5小时车过来，只为当面向方菁说声“谢谢你提供了物美价廉的中国货”……方菁在“小红书”上记录下这些让她感动的小事，竟然被央视关注到了。

2024年3月初，适逢全国两会，她作为“一带一路”国家创业典型，被央视特别报道。那会儿，方菁正为公司招聘和新仓库选址事宜发愁。央视的节目播出后，这两个大问题相继得到解决。

最令方菁欣慰的是，客户对她的公司忠诚度极高，返单率节节攀升。2024年，她和表姐的公司营业额近4000万元。如今，她正着手建立独立的网站。为方便交易，她还在加纳聘请了10名得力干将，负责售后和后勤工作。

一路走来，方菁坦言很感激表姐。但她更相信，只有不断积累实力和资源，才能脚踏实地走好未来的路。

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