王导：情商『天花板』

《世说新语·宠礼》中有这样一则：元帝正会， 引王丞相登御床，王公固辞，中宗引之弥苦。王公曰：“使太阳与万物同晖，臣下何以瞻仰？”（《宠礼》）

正月初一举行朝贺礼时，晋元帝司马睿拉着王导的手，让他和自己一起坐到御床上。王导越坚决推辞，元帝越拉着不放。最后王导说：“如果太阳在万物中发光，做臣下的又怎么瞻仰太阳呢！”

这是中国古代皇帝上朝的历史上空前绝后的一幕。晋元帝为什么这么重视王导呢？

司马睿（276—323年） 是世袭琅琊王。王爷和自己封国内的世家结交本是惯例，琅琊王和琅琊王氏搞好关系，本是自然不过的事。王导和司马睿同一年出生，两人成为朋友，就更自然不过了。

但是一开始看起来，司马睿并不像是能有多大前程的人。

他的祖父司马伷（音同宙）是司马昭的弟弟，在司马家诸多王爷中并不显山露水。他身上足以构成谈资的倒是一桩丑闻。据说他的母亲夏侯太妃给老王爷戴了一顶绿帽子，司马睿其实是她和一个姓牛的小吏所生。

所以在八王之乱中，司马睿没能成为一股独立的政治势力，而是依附于东海王司马越。永嘉元年（307年），司马睿被任命为安东将军，都督扬州江南诸军事。

当时最被重视的地方，一是有江汉之固的荆州，二是有负海之险的青州。扬州的价值不如荆州、青州，相应的，司马睿、王导两个人肯定也不是特别重要。

但情势很快起了变化：青州被胡羯的军队吞没，荆州由于江面较窄，渡江比较容易，也比下游的扬州更容易受到北方政权的攻击。扬州越来越显得将是国运之所系。与此同时，留在北方的皇位竞争者，一个接一个都死了。

于是，身在扬州建康城里的司马睿，身上那点不多且可疑的皇室血统，就显得珍稀起来。

对天下士人来说，再立一个新皇帝是很迫切的需求，而且，大家都不想改朝换代。毕竟，稳定的皇权是良好社会秩序的象征。司马睿越来越成为皇帝人选。

但司马睿各方面的素质都很不过关。王导作为他的“布衣之好”，当然要格外出力。他长袖善舞、精于和各色人等酬酢周旋的本事，也就有了发挥空间。

未来的皇帝在这里，思想动员工作自然比较好做。最著名的场景是这个：过江诸人，每至美日，辄相邀新亭，藉卉饮宴。周侯坐而叹曰：“风景不殊，正自有山河之异！”

皆相视流泪。唯王丞相愀然变色曰：“当共戮力王室，克复神州，何至作楚囚相对？”（ 《言语》）从北方逃过长江的名士，每到天气晴朗的日子就互相邀约，登上建康城南的新亭，坐在草地上饮宴。出身汝南大族的武城侯周顗（音同以）忽然长叹说：“这里的风光与家乡并没什么分别，却不是同样的山河。”

话一出口，所有人都流下泪来。只有王导变了脸色，说出这样的豪言壮语：“我们应当齐心协力效忠王室、克复神州，怎么能像囚徒一样相对哭泣呢！”

当然，王导其实完全没有北伐的打算，但口号还是要喊一喊。有“戮力王室，克复神州”这面大旗，才好凝聚人心、提振士气。

此后，王导辅佐晋元帝，拟定了“谦以接士，俭以足用，以清静为政，抚绥新旧”的17字理政方案，看似无甚新意，贯彻起来却极考验施政者的能力。

所谓“ 谦以接士”， 是说身为这个时代的帝王，要低调低调再低调，对门阀大族的特权充分尊重。而“抚绥新旧”，“新”指刚逃亡过来的北方士族，“旧”则是江东土著，他们之间矛盾重重，王导告诉司马睿，我们要同时搞好和双方的关系。

首先，王导让北方名士觉得自己和司马睿的组合，就是他们利益的代言人。

太原王氏是另一个家大业大、人才辈出的王家，王导很注重和他们的关系：

王蓝田为人晚成，时人乃谓之痴。王丞相以其东海子，辟为掾。常集聚，王公每发言，众人竞赞之。述于末坐曰：“主非尧、舜，何得事事皆是？”丞相甚相叹赏。（《赏誉》）

蓝田侯王述，是大器晚成的一类，当时人们往往认为他痴呆。但他是东海太守王承的儿子，王承是太原王氏的领军人物，被誉为“中兴名士第一”，所以对王述，王导还是要想法子提拔的。他征辟王述做自己的掾属。开会的时候，王导每次讲话，大家都争着赞美，只有坐在末座的王述说：“主公不是尧、舜，怎么能事事都对！”于是王导就对王述大加赞赏。

王丞相辟王蓝田为掾，庾公问丞相：“蓝田何似？”王曰：“真独简贵，不减父祖;然旷澹处，故当不如尔。”（《品藻》）

王导还对庾亮夸王述：“这个人真率、孤高、简约、高贵，这些方面不比他父亲、祖父逊色，可说到旷达、淡泊，还是有差距。”

所谓“真独简贵”，实际含义可能是这样的：“真”是不识相，“独”是不合群，“简”是没礼貌，“贵”是耍大牌，说王述不如他爹“旷澹”，自然是说他的功名富贵心重。毛病都含蓄点出了，但王导这词儿用的，听着就那么入耳。

其次， 王导动用各种手段，设法瓦解南方士族的心理防线。

王丞相拜扬州，宾客数百人并加沾接，人人有说色。唯有临海一客姓任及数胡人为未洽，公因便还到过任边云：“君出，临海便无复人。”任大喜说。因过胡人前弹指云：“兰阇，兰阇。”群胡同笑，四坐并欢。（《政事》）王导担任扬州刺史期间，宾客数百人的集会上，他没让一个人受到冷落，人人面露喜色。但有两处例外，一个是临海郡的一位姓任的宾客，另外是几个胡人。

他们没有融入欢乐的气氛中。

王导走到姓任的客人面前，只说了一句话：“您出仕了，临海便再无人才。”等于夸对方是临海郡第一人，一下让这位仁兄大喜过望，够回去吹一辈子了。

到胡人面前，王导则只做了一个弹指的动作，然后说了两个字：“ 兰阇。” 弹指是天竺礼节，兰阇是梵语，是“寂静”还是“喜悦”的意思，学者说法不一，但均可通。于是，胡人们欢笑，周围的人也更开心起来。

王导与陆玩的交往更加典型。

王丞相初在江左，欲结援吴人，请婚陆太尉。对曰：“培塿无松柏，薰莸不同器。玩虽不才，义不为乱伦之始。”（《方正》）王导刚到江东，想和吴地的人物结交，向太尉陆玩提出联姻。

陆玩回复说：“小土丘上长不了大松柏，香草和臭草不能同放在一个容器。我虽然没才能，但不能带头破坏人伦。”这个回复的刻薄程度，接近关羽那句“虎女不与犬子相配”的名言了。

王导很可能预料到他的拒绝，甚至也预料到会有一个刻薄的答复。但请婚仍是必须的，给对方一个拒绝你的机会，让他的虚荣心得到满足，也是一种套近乎的方式。

17字方案的另外两句，“俭以足用”是说，这年头皇权对世家大族的穷奢极侈是没办法的，要俭只能俭自己，有限的钱花在刀刃上。而“以清静为政”则是不痴不聋不做阿翁，世家大族干了多么僭越的事，心里再明白，脸上也要装不知道。

王丞相为扬州，遣八部从事之职。顾和时为下传还，同时俱见。诸从事各奏二千石官长得失，至和独无言。王问顾曰：“卿何所闻？”答曰：“明公作辅，宁使网漏吞舟，何缘采听风闻，以为察察之政？”丞相咨嗟称佳，诸从事自视缺然也。（《规箴》）王导任扬州刺史，按照惯例，新刺史要往每郡分派一位部从事去视察。部从事是视察团的领队，队伍里的一般从事，地位较高可以独坐一辆车，称为“下传”，出身吴郡名门的顾和就是其中之一。

巡视完毕，从事们回去向王导汇报工作，只有顾和一句话不说。王导问他：“你听说了什么没有？”顾和说：“您是国家辅弼之臣，宁可让吞舟的巨鱼漏网，怎么能寻访传闻，凭这些来推行吹毛求疵的政策呢！”

王导赞叹着连声说好。从事们反省自己，也觉得缺了点啥，大概是意识到自己高度不够吧。

王导的做法自然不像话，但也别无选择。皇帝就是个招牌，一搞削藩夺权、精兵简政，大家就想着换招牌了。那个时代，不想引爆矛盾，只能如此了。

史书对王导执政的评价是“务存大纲，不拘细目”，怎么“不拘细目”，各种段子很醒目;但怎样才算“存大纲”，却不容易看明白。看不懂大纲的人自然觉得王导没啥了不起，非得接手他的工作才会意识到，这活儿太难了。

王导自己也是这么看的。到了晚年，他不处理具体工作，密封文件拿到手，根本不打开，直接画诺批准，叹息说：“人家说我老糊涂，后人当会想念这种糊涂。”

后来，对削藩夺权特别积极的明白人，总是迅速证明着王导的不幸言中。东晋几度试图加强皇权，结果全部造成了大灾难。