涨工资的规则

初入职场的年轻人时常抱怨：“我为什么要干那么多活？”

“我没挣多少钱，也没多高的追求，做完这些事就差不多了吧！在公司忙里偷闲，我就是占到便宜了。”

问题是，过了一两年，新职员不再是新人时，他们的抱怨不会减少。他们的问题还是没有得到解决，不理解公司的评价标准，不清楚职业的价值何在，这样下去只会让人更郁闷。

无论从事什么样的工作，我们都要洞察公司和职业的规则，并在其中找到自己的最佳位置。随着时间的推移，通过行动逐渐拓展自己的上升空间，而不是让路越走越窄。

世界上的企业类型众多，规则也并非只有一种，选工作就是在选规则。如果意识到当前的工作规则无法适应，也不愿迁就，就必须提早打算，换一份更合适的工作。要么趁早选个更适合自己的规则，要么尽早认清形势，充分利用规则，主动出击。

如何了解规则呢？

我们可以观察一下，公司里哪些人得到了晋升，哪些人没有变动，哪些人干不下去被迫离职。一般来说，公司的裁员标准都很诚实。比如，一些大企业在裁员时，会先裁掉工资较高，同时可替代性更强的员工。

“可替代性”容易理解，但在不同的组织中，“可替代性”的内容并不一样。在一些企业中，它指的是业务能力。如果你从事销售工作，不可替代的就是你所掌控的客户网络。但在另一些企业中，“会做人”也可能是一种“不可替代性”。

有学生问我，毕业之后，有几个机会摆在眼前，要如何选择呢？我回答：“这还真要看你自己。”选企业，既是选行业、选规则，也是选择自己的发展方式。

机关、学校、外企、互联网大企业、初创小公司，它们的环境不同、规则不同，价值判定方式也不一样。这就要看你喜欢什么样的体系，毕竟每个人的情况和适应性都是不同的。选对了平台，特定的人才能将自己的价值最大限度地体现出来。

有人问：“为什么我非要在工作中体现自己的价值呢？”我反问：“那么，老板为什么给你发工资呢？”

我们上班拿工资，底层逻辑就是价值交换。员工解决问题，创造价值，公司组织这些价值去创造更大的价值。一个人只要参与社会分工，其创造的价值就要可转化、可交换。如果一个人提供的价值低、可替代性强，他的工资自然不高，获得的机会也会相应变少。

工作中的价值不直接等于能力。一个人记忆力好，这是一种能力，但不见得对所有工作都有价值。如果一个人体力好，这也是一种能力，但它能否转化为工作中的价值要看这个人用体力做些什么。

洞察工作的规则，我们需要更诚实地意识到：工作就是工作。

从价值排序上看，我们喜爱的、偏好的，有可能没办法放在第一位。上班，就要把活干好——这是个朴素的逻辑，也是真正的专业精神。干活时，当然可以加入很多心思，但第一步是先干活，再考虑这项工作有没有价值。

有人认为，无论公司有多好，只要让自己“超额”干活，自己就是被“剥削”了。探讨上班是不是被剥削，要看我们从中得到了什么。如果企业提供了你认可的价值，上班就可以接受。具有一定挑战性的工作才能让人成长。如果工作做起来一点都不吃力，人也就难以成长。也许有人会说“我不需要成长”，那就另当别论。

先付出，还是先得到？有人说：“我挣得这么少，不至于让我付出那么多。”如果你无法让别人看出你能解决什么问题，就很难有大的机遇。

如果你赚5000元的工资，但按照1万元的标准创造了价值，那么，在不久的将来，你肯定会赚到1万元或者更多。当然，我们也可以选择一份轻松的工作。可是，我们要做好思想准备，轻松的代价是不可逆的。如果我们一开始就选择待在舒适圈内，舒适圈会越来越小。

职场的规则很现实，凡事还要看得长远一些。有些企业虽然工作辛苦，但新人可以从高手那里获得一些难得的经验。在职业生涯的前几年经受强度较高的训练，这样的工作经验将为年轻员工的职业生涯背书，或者为他们铺垫未来的职业前途，也算是一种等价交换。

即便通过跳槽换了平台，工作的评价规则也面临改变。换份工作，我们是否就能得到更好的收益？这要看我们的能力在新平台上能否创造超额价值。

即便曾经为大公司效力，离职员工的职业光环也很快会消失。有的老员工在观念上抱有幻觉，将公司的平台优势当成了自己的强项，忽视了自己的真实能力。这就好比在上升的电梯里，一个人无论做什么都可以跟着电梯上升。可我们必须知道，电梯并非因我们而上升，我们也无须为电梯上升而自豪。

价值规则是双向的，工作要求员工提供价值，工作也为员工提供价值。工作的价值并非仅限于薪酬、待遇，也包含一份工作的意义。

程序员自称“码农”，办公室职员戏称自己“每天搬砖”，类似的说法都是员工的自嘲，这些说法的背后透露出一种无奈。毕竟我们上班，除了赚钱来养家糊口，还期待获得一定的意义。

在《美国人谈美国》一书中，斯塔兹·特克尔强调，在激励员工时，“意义”与经济报偿一样重要。“工作是一种探索，既探索日常生活的意义又追求生存必需品；既是寻求认可又在追求金钱。工作是对有趣生活的探索，而非让心灵变得麻木。”

对于企业来说，想要留住优秀人才，就要持续改进工作规则。管理者需要营造鼓励创造的企业文化氛围，让优秀员工分享意义和集体荣誉感，而不是让他们成为“工具人”。

怎样的企业才是好的企业？简单来说，就是让员工上班觉得有奔头，觉得自己不是消耗品。公司既有奖励的体系，又提供意义的体系，让员工觉得自己的工作是有价值的，不再是流水线上的一道工序。

企业取得的最终成功，跟每个员工都有关。让每个人都成为智慧的载体，在分享和联动中相互支撑，获得意义。

对于企业家来说，真正重要的问题是，如何激发员工的责任感和价值感，让他们愿意贡献自己的能量和才华。对个人来说，需要思考的是自己愿意为哪种工作付出更多努力，以及这样工作下去是否值得。

工作千差万别，每个人的目标也不同。从来都没有完美的工作，也没有完美的员工。如何选工作？工作又如何“选”我们？洞察规则之后，我们会更懂得权衡利弊。

选工作之前，我们要先搞清楚自己愿景的优先级，而不是糊里糊涂地批判一切，或者什么都想要。

（赵一赵摘自人民邮电出版社《10种洞察》一书，本刊节选，毕力格图）