互联网偶像3.0

（文 / 尚进 刘宇 朱步冲）

( 马克·安德森、杨致远、贝索斯被树立成互联网时代偶像 )

“我们经历了互联网爆发后的10年，这让很多厌倦金融财阀面孔的人，有机会见识一些年轻的互联网先驱，10年前孩子们的偶像是比尔·盖茨，而现在新一代的数字少年心中，这个人选也许已经换成了Google的拉里·佩奇和赛吉·布林。”这是沃顿商学院学者萨布·布兰奇提出的观点，这位商业心理学专业的教授，始终研究商业公众偶像论。在他看来，互联网偶像已经彻底压过了传统的商业精英崇拜，那些整天把巴菲特挂在嘴边的人，至少平均年龄得有50岁。实际上，萨布·布兰奇只是希望探寻互联网偶像如何替代传统商业明星，但他却与《连线》杂志8月的封面不谋而合。

《改变世界的10年》，这是《连线》8月号封面专题试图描绘的互联网历史，其中选取的时间和人物，恰恰与萨布·布兰奇的新偶像论不谋而合。《连线》封面专题的导语说:“10年前的8月，网景公司上市，揭开了互联网热潮的序幕。网景IPO之前，互联网什么也不是，而在IPO这一天之后，互联网就意味着一切。”于是1995年的网景马克·安德森，1996年的雅虎杨致远与大卫·费罗，1997年亚马逊贝索斯，一波波互联网人物被树立成时代偶像。

而就在马克·安德森的网景神话震撼全球整整一年后，攥着MIT媒体实验室主任尼葛洛庞帝和美国风险投资专家爱德华·罗伯特先生的热钱，张朝阳也开始在中国将自己树立成互联网偶像。实际上，在90年代中期的中国经济界，民营企业家们刚刚找到适合自己编织的草根光环，张朝阳作为当时倡导互联网概念的海归，可以说硬生生地将注意力拉到了自己身上。《南方周末》甚至在那时候辟出一整版来报道这位满脸“雨打沙滩”的查尔斯在天安门广场搞旱地滑冰。而宁波人丁磊的网易，在还没有搬入嘉里中心的高档写字楼前，依旧只是少年网民们偏爱的选择。

2000年前后第一波纳斯达克上市热潮，无疑为最初的互联网偶像标注了身份。人们只记住了成功上市的丁磊、张朝阳和王志东，却已经忘记当年试图以金钱涂鸦方式，彻底占领北京公共汽车车身的那些人——王俊涛、李立农、陈一舟，这些名字隐退到了偏安之地。当经历互联网的寒冬时，当年被众星捧月般推崇成为互联网偶像的几位，只剩下丁磊和张朝阳这两位。曾经有人为此抱不平，认为中国互联网的偶像不应该以财富成败论英雄，但是缺乏技术原教旨主义的中国互联网，并不存在BT之父布瑞·科恩，或者Napster发明人肖恩·范宁。财富成为了检验互联网偶像为数不多的“行业标准”。

当时间推进到2003年，随着互联网门户业绩的上市，网易股票冲高到60美元以上，持股大户丁磊一夜之间成为中国首富。刘永好悄悄沉了下去，《福布斯》杂志一贯在中国财富榜旁边的批注，将那句“要想富就养猪”删回了20世纪。而2004年5月依靠网络游戏发家的盛大奔赴纳斯达克，让陈天桥以高达150亿元的身家，压过了《福布斯》财富榜上的黄光裕，于是那句“致富就开连锁店”也失去了作用。而凭借即时聊天工具QQ上市的腾讯，或多或少让马化腾拥有了一些技术财富光环。陈天桥和马化腾前后脚的涌现，被视作互联网偶像的第二波。“陈天桥的涌现代表了中国互联网在进化”，这是2004年8月美国《商业周刊》的评论，“网络游戏的技术含量，远比模仿美国门户思路的上一代中国互联网人先进得多。”

( 随着互联网门户网站的上市，新一批互联网偶像渐显雏形 )

就在互联网的前沿人士刚刚开始热衷写博客，一大批二十余岁的互联网少年整日思考WEB2.0概念的可行性时，151.21美元，仅有4年中国互联网工龄的百度，用高股价掀起了中国互联网偶像的第三波。当百度前市场总监毕胜去申请赴美签证时，美国使馆的黑人签证官曾不停地问道:“我能买你们的股票吗？你们觉得自己和Google比怎么样啊？”这已经足够解释百度是不是中国的Google。而百度创始人李彦宏2001年才回国创业，他选择拥有独特技术含量的搜索引擎，一下子被视作中国互联网偶像3.0的代表。“每当李彦宏念叨Google早年偷窃了自己的技术思路时，我们都应该设想一下Google给李彦宏支付专利侵权费是什么样子。”1998年就曾经互联网创业的蔡迁说，“与张朝阳、丁磊相比，李彦宏的海归技术身份，让他不需要任何作秀，李彦宏无疑是中国互联网的新一轮偶像”。而“雅虎的重金收购，让周鸿和马云，这两位90年代第一波在中国互联网搏杀的‘留级生’终于毕业了”。在周鸿将3721卖给雅虎，以及马云置换阿里巴巴之后，周鸿手上已经有1.2亿美元，而马云和他的团队也将得到至少3.6亿美元的现金。再加上之前凭借电梯广告挤进纳斯达克的江南春，新的一批互联网偶像已经孵化出自己的雏形。■

未来互联网的王者是谁？

“中国互联网企业的身价，似乎在随着中国经济的飞速增长，以及人民币升值而膨胀。”雅虎北亚区董事兼总经理关重远对记者分析道，“当年eBay天价收购易趣，但现在看来那个价格真划算。这种情绪实际上正在全球互联网界蔓延。其实看看今日中国互联网用户的生长率，整个中产阶级的增长，整个经济持续发展的空间，把这些因素综合在一起看的时候，如果我们不做一些比较有意义的投入，你可能会失去未来市场一些重要的商品时代。”

“中国的互联网正在经历混乱周期的尾声，美国互联网模式的抄袭越来越不管用了。”曾任《东亚经济评论》执笔人的丹·波德瑟写道，“美国本土以外的互联网巨头，都很难博得华尔街的认同，中国互联网企业却在纳斯达克占了海外网络股的多数派。”实际上，面对目前中国互联网8%的网民普及率，很多分析家都不敢轻易发言。但是6个月的时间足以改变力量平衡，这句巴顿在二战时的压迫法则，却正在成为中国互联网的现实。于是投身博客商业化的方兴东为自己打气道:“我可以断定，这新一轮的互联网热潮不可能短时间退却，其投入资金的规模和接下来的热度，将远远超越第一次。任何人都不可阻挡，有创业激情的人都不要受怀疑主义者和保守主义者的影响。”

( 第一波互联网搏杀的留级生周鸿终于毕业了 )

相比之下，第一代互联网偶像张朝阳，面对正在超越自己的后来者似乎显得有些失落，他认为搜狐依旧强大，于是说道:“我觉得流量和盈利能力是最主要的评判标准。流量是未来的盈利能力。从这个角度，如果忽略市值的话，我觉得中国互联网的格局没有发生很大的变化。同样，三大门户和腾讯依然很强大，现在的格局和一年前其实没有很大的分别。”但面对盛大和百度的崛起，张朝阳似乎更喜欢坚持自己的注意力原则，依然我行我素地组织美女野兽登山队去爬雪山。但张朝阳并没有坐井观天，他对记者解释道:“我回购搜狐股票的一个重要的原因是因为搜狗，因为它现在已经成为中国第二大的搜索引擎。我们半年前的流量是百度的十几分之一，但是现在已经达到1/3。以前我说我们两年将超过百度，但是现在我敢说一年超过百度。”

从张朝阳到陈天桥，再到李彦宏，短短5年时间涌现的三波互联网偶像，从作秀时代到挟持技术，从大批空投海归到本地草根，中国互联网的变数从来没有像今天这样巨大无比。现在已经没有人敢于评论，谁是中国最强大的互联网公司了，当百度上市，阿里巴巴购并雅虎中国，Google和微软MSN都跃跃欲试。中国的互联网格局确实在发生翻天覆地的变化，盛大强行购入新浪20%的股票，一夜之间让那些新浪门户统治论的支持者寒了心，9月，陈天桥到底拿什么计划参加新浪董事会，已经是2005年中国最大的商业悬念。而马云这位江湖气息浓郁的杭州人，始终被视作中国互联网最能“忽悠”的人物，阿里巴巴操控的雅虎中国，势必牵扯到eBay、Google和百度的混战之中。■

( 李彦宏8月5日站在纳斯达克闭市的台子上，已成为2005年中国商业界的标准镜头 )

用技术改变生活比财富更值钱

——专访百度总裁李彦宏

“中国的Google”，这已经是百度在国际资本市场的印象标签。李彦宏8月5日站在纳斯达克闭市的台子上，一群人兴奋的倒计数，这已经成为2005年中国商业界最标准镜头。如果按照心理学者斯塔布鲁森的竞选心理学，总统竞选中电视辩论改变选民的决定力量，在于哪个候选人更具外表魅力。依此理论，李彦宏绝对可以算是中国互联网新一代的偶像，尽管李彦宏1968年生人，但单纯外表上他甚至比34岁微微发胖的丁磊更具亲和力。而更让李彦宏受到互联网偶像论追捧的，在于他技术派的背景，以及百度有别于传统中国互联网公司，单纯依靠搜索引擎的商业格调。这种技术主义的气质，让百度和李彦宏显得简洁的多。而面对Google和雅虎这两大搜索巨头，最近对中国互联网频繁的垂青，无疑给百度的搜索业务更大的增长压力。本刊记者独家专访了刚刚上市归来的百度总裁李彦宏。

三联生活周刊:据说上市之初内部定价17美元，后来以27美元发行，到151.21美元的顶峰，此后滑落至79.55美元，股价如此大幅变化，开创了中国概念股的最高价，纯投资价值也许仅次于被停牌时候的网易。你之前想象会有这样的局面吗？

李彦宏:最初内部定价推荐17到19美元，我觉得这个数字还能再提高点，当在香港路演之后，我才意识到百度在投资机构眼中的价值。151.21美元，实际上在股票发行当天我根本无暇顾及股票的波动，而此后两周陆续的滑落，我倒觉得是百度股价回归常态的平衡。其实以前的中国公司在纳斯达克上市的，都要有一个“CHINA”，就是说因为你是中国公司，所以你的发行价跟美国比要便宜一点。但是路演过程中包括我们自己和投资机构，都意识到百度的股价应该用美国领先的互联网公司来做对照。股价从长期来说就是反映公司的业绩，短期上下浮动也很正常，重要的是百度是一个健康的互联网公司，当30%的中国网民都本能地使用百度，你就会看到百度真正的潜力。其实上市不是我们的目标，真正的目标是用技术改变普通人的生活，最便捷信息获取方式要比我个人拥有多少财富更值钱。

三联生活周刊:与您交谈，总是不得不谈到Google，Google就像一棵大树，可以攀附，也有阴影，百度高股价与其有关，而市场竞争也与其有关。在百度上市前Google的CEO去拜访过您，当时你们谈了什么？

李彦宏:百度并没有参照Google或者别的公司，在中国做搜索，很多时候你要真正体会到中国网民的需求。国际投资者拿Google作为百度股价的参照，这很自然，他们看不懂中文，且只是对中国市场有模糊认识。由于Google持有百度3%的股票，所以Google的CEO作为股东代表来交流，并不奇怪。Google也好，微软也罢，都挟大量投资来中国做搜索，但搜索引擎并不是拿钱就能堆起来的。百度和Google始终在保持一种股东和竞争对手掺杂的状态，如果你回到两年前，你会发现Google在模仿百度，我们推出一个什么模式，他就跟一个模式。因为两家公司都是专注于搜索引擎业务本身，而没有别的私心杂念。相比百度则更本土，我们不学Google作134种语言的疯狂行为，也不去做邮箱和博客，所以我们更专注。

三联生活周刊:上市的牛卡计划呢，百度原始股东几乎占据了98.5%的表决权，而公开股东即使收购了百度13.4%的股份，也只拥有1.5%的表决权。这几乎是前所未有的。

李彦宏:这个是中国上市公司以前没有的自我保护措施，国企海外上市也没有想到用这个方法保护控制权。百度是中文互联网很关键的技术，如果上市之后不能够控制在中国人手中的话，我觉得可以说是一个民族的悲哀。

三联生活周刊:你认为与几年前上市的互联网企业相比，百度所处的时代有什么不同吗？

李彦宏:今天的互联网也许更成熟了点，早期用一个概念就可以做成一个公司，所以那时候没人做搜索引擎。我2000年从国外回来的时候，当时跟人家讲做搜索引擎，人家就说你怎么这么土。最初有一份网络杂志报道百度，结果有人在骂，这么老的市场还有人做。实在不好意思地说，我1987年在北大念书的时候其实就已经干上了这行，当时学的几乎都是情报学检索的知识。有人将我归类为中国互联网稀有的技术派，确实百度在技术上已经很强大了，但是如果技术不能够跟市场很好地结合，其实更危险。所以我从来崇尚的不是一个世界上只有5个人能够搞懂的那个技术，我崇尚的技术是那种真正能够影响足够多的人日常生活的尖端技术。■

忽悠、异类与独立精神

对话阿里巴巴总裁马云

所有人都惊诧于10亿美元，全球互联网的第一门户雅虎会掏出如此多的现金，来与阿里巴巴进行交易，外带将雅虎中国的全部资产交予马云之手。据说马云1995年第一次在西雅图上互联网，登陆的网站就是雅虎，他输入“Chinese”的关键词，但是当时雅虎的搜索答案是“没有数据”。于是马云就拿着自己从拉斯维加斯赌场，用25美分在老虎机上赢的600美元，开始创办中国黄页。

2005年的5月初，并不会打高尔夫的马云，接到UT斯达康总裁吴鹰的邀请电话，约马云去美国打一场高尔夫。马云自问道:“为什么不会打高尔夫的吴鹰要相约去美国打球呢?”而当让瘦小的马云与健硕的吴鹰比赛打定点，看谁打得远时，只有雅虎“酋长”杨致远压马云会赢。实际上，当5月16日，2005年《财富》论坛召开之时，作为分论坛演讲者的马云、雅虎创始人杨致远、eBay公司总裁梅格·惠特曼都在会场。即便在网络拍卖领域呈现死敌状态的马云与惠特曼，也在《财富》论坛上悄悄谈到了一起。eBay与雅虎几乎同时给马云开出了价码，10亿美元，外加eBay或者雅虎在中国本地的公司。马云选择了雅虎，因为他的阿里巴巴与eBay有太多的重复，也因为孙正义是马云和雅虎共同的股东之一，更因为杨致远早在1999年就曾经考虑让马云加盟雅虎中国。作为中国互联网第一代的元老，马云直到第三波互联网上市高潮之后，才曲线“靠岸”，而阿里巴巴加雅虎中国的组合，被公认为将是改变格局的“霸王行动”。为此本刊记者独家专访阿里巴巴总裁马云。

三联生活周刊:很多人都不相信雅虎会给阿里巴巴10亿美元，外加雅虎中国，因为在大家眼中马云太能“忽悠”了，你意识到这种怀疑了吗？

马云:中国互联网每个人都是用怀疑的态度来看问题，老外的震惊是从心里的，彻底震惊了一下。在此之前联想收购IBM，海尔试图购并美泰克，以及中石油企图收购尤尼科，美国的分析认为这些并购背后都有政府，而阿里巴巴与雅虎的交易则是民间的，雅虎的中国分公司卖给了阿里巴巴，而且是在美国人认为他们最具技术和管理优势的互联网。因为美国的谈判人员从来都没参与过卖的行为，他们的思维都是买别人，似乎有点拧不过来。阿里巴巴对雅虎中国的并购，这无疑创造了跨国公司哲学理论的改变。以前跨国公司的想法，一般80%都是全资子公司，或者合资企业，这个合资企业的领导人必须是美国本土派来的，其次也是台湾地区和香港地区派来的，而这次干脆连面子也不要了，品牌也给你，技术也给你了，所以美国互联网商业的分析认为，这次交易是对西方管理和技术领导力的一次冲击。

三联生活周刊:所有人都在观望，做电子商务的阿里巴巴，如何与做门户和搜索的雅虎合体。

马云:这两天网络论坛上想帮我们这个新公司改名字，甚至有人想出了“雅巴”、“阿虎”。其实雅虎中国将是阿里巴巴的一个子公司，与阿里巴巴B2B、淘宝、支付宝是并列的子公司。雅虎的邮箱还是要叫雅虎，有些品牌的东西还是保留，一拍和淘宝还是要谈谈如何整合，我们不能情绪化地把所有原来雅虎的东西全挖掉，那是愚蠢的，应该用理性的发展观点去看。

全球只有电子商务还是没被真正挖掘出来的互联网金矿，整个亚洲地区特别是中国，一家超级电子商务公司都没有。不得不让我们反思缺失在哪个环节，当看到Google进入支付领域，再看看eBay 70%的钱都投在搜索引擎上。搜索引擎我一直认为是电子商务的工具，不过面对Google的神话，这个工具似乎被曲解了。未来融合雅虎技术的阿里巴巴，就是要借用搜索技术来还原电子商务的本质。

三联生活周刊:雅虎的垂青，让你这位中国互联网第一代的参与者，获得了一个阶段性的套现，那么与丁磊和陈天桥这前两拨上市者相比，你认为自己错过了什么。

马云:有人说我是终于拿到毕业证书的留级生，也许我不着急毕业，是因为大学里面能够给我提供很多研究和学习的环境。普通人觉得上市有现金，有股票就是成功，经营企业更重要的是一个过程，是一个经历，爬上掉下，掉下爬上的人很多。对我来说，过程的味道更重要，即便比张朝阳再早上市也没有意义，也许我的痛苦他们没经历过，但他们的好处我还没尝到。我觉得一个企业最重要的是耐得住寂寞，挡得住诱惑。第二拨上市容易，第三拨更容易。

三联生活周刊:有人评价你是一个中国互联网的异类，你的阿里巴巴B2B模式，全球独一份。而以往被资本市场承认的中国互联网人，都可以找到美国的原型，你认为中国的互联网存在独立精神吗？

马云:中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称异类。如果马云是为了做搜索的概念去做搜索，那么我们就不做了。我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为人民服务的。今天Google的技术，纯粹是为技术而技术的，它是个工具，互联网是个工具，它是帮助别人成功的，他永远是帮助别人，而并不是自己的成功。也许陈天桥骨子里有点独立精神，丁磊也肯定有，但是这种气质在中国互联网界缺少施展的空间。阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐的互联网。■

中国互联网的三波与六人

人物:张朝阳

背景:西安人，41岁，美国麻省理工学院博士

创业时间:1998年2月25日创立搜狐公司。

上市时间:2000年7月12日，搜狐在纳斯达克挂牌上市（NASDAQ:SOHU），开盘价13.03美元，首日收盘价13美元，当天成交量2563200股。搜狐在美上市最初发行规模为460万股。

身价:搜狐股价最高值曾达到43.4美元/股。现在搜狐已发行股数3630.6万，最新股价19.04美元，张朝阳持股增至27.3%，身价近1.9亿美元。

财富榜:2003年，张朝阳以2.7亿美元跻身《福布斯》中国富豪榜第20位，2004年以1.68亿美元的身价排名第83位。

人物:丁磊

背景:宁波人，34岁，中国电子科技大学通信技术专业

创业时间:1997年6月创立网易公司

上市时间:2000年6月30日，网易在纳斯达克挂牌上市（NASDAQ:NTES），开盘价15.31美元，当天下跌到12.125美元，被称为“流血上市”。同年9月4日，因财务报表计算问题网易被停牌，直到2002年1月2日才恢复网易的股票交易。

身价:网易股价最高值曾为81.36美元/股，已发行股数3222.5万股，最新股价72.19美元，其中丁磊个人持股58%左右，现在其身价近13.5亿美元。

财富榜:2003年，丁磊以76亿美元的身价位居《福布斯》中国富豪榜首位。2004年丁磊又以6.68亿美元的身价排名第6位。

人物:陈天桥

背景:上海人，32岁，复旦大学经济系

创业时间:1999年11月，创立上海盛大网络发展有限公司。

上市时间:2004年5月13日，盛大在纳斯达克上市（NASDAQ:SNDA），开盘价11.3美元，当日成交量3050600股

身价:盛大股价最高值曾为45.4美元/股，现盛大已发行股数6998.8万股，最新股价33.85美元，其中陈天桥个人持股七成左右，其身价近16.6亿美元。

财富榜:2003年，陈天桥以40亿美元的身价排在《福布斯》中国富豪榜第6位。2004年又以12.76亿美元排名第3位。

人物:江南春

背景:上海，32岁，华东师范大学中文系毕业

创业时间:2003年成立分众传媒。

上市时间:2005年7月13日，分众传媒在纳斯达克上市(NASDAQ:FMCN)，开盘价19美元，收盘价20.2美元，当日成交量7257800股。

身价:分众传媒股价最高值曾为22.1美元/股，分众已发行股数37073万股，最新股21.7美元，其中江南春个人持股近40%左右，其身价32亿美元左右。

财富榜:预计2005年《福布斯》中国富豪榜，江南春将位列前5名。

人物:马云

背景:杭州人，41岁，杭州师范学院外语系

创业时间:1999年初，50万元人民币创建了阿里巴巴网站。

财富:2003年孙正义软银为其融资8000万美元，2005年8月17日，马云旗下的阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎10亿美元投资，雅虎获得阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。

人物:李彦宏

背景:山西阳泉，37岁，美国布法罗纽约州立大学硕士创业时间:1999年底创建百度

上市时间:2005年8月5日，百度在纳斯达克挂牌上市(NASDAQ:BIDU)，发行价27美元，开盘价为66美元，不到3个小时就冲破100美元，最高达到151.21美元，报收于122.54美元，涨幅高达353.855%。

身价:上市两周以来，百度已发行股数3231.8万多股，最高股值曾为153.98美元，最新股价79.55美元，拥有22.9%百度股份的李彦宏个人身价在5.9亿美元左右。

财富榜:预计2005年《福布斯》中国富豪榜，李彦宏将位居前10名。■

抱着液晶屏做个传播方式改写者

在第三波互联网上市集群众，江南春和他的分众传媒显得颇为特别。他并不是互联网方式的技术创业，却在液晶屏幕、电梯与消费心理之间组合出了一个奇特的传播模式。《体验经济》一书中，约瑟夫·派因就争辩说任何行业都应该成为一个能够被体验的主题公园，写字楼和住宅也不例外，它无疑也是一种购物与消费环境。按照派因的观点，逡巡于其中的上班族和居民也就是一些身份特殊的消费者，他们同样需要获得服务本身以外的附加价值。例如著名设计机构IDEO为全美最大的私人医疗服务公司Kaiser Permanente设计的全新数码医院中，特意改造了等待空间，保证了病患能够始终与他们的陪伴者处于一个亲密的环境中，并且能够从全院联网的液晶电视中观看到医疗保健常识与旅游风光，当然，还有广告等一系列电视节目，既让病人与家属感到了放松与归属感，也巧妙地借助相对漫长的就诊等待期对产品进行了推销。

虽然根据马歇尔·麦克卢汉的“后视镜理论”，认为任何一种新媒介不过是旧媒介的延伸，然而如同博客、维基、Tag之于单纯浏览，“只读”的Wev1.0一样，户外电视广告无疑要优于不加区别受众差异的“大众媒体”。在现今平均每个美国家庭可以接收到50到70个电视台，每个镜头长度仅为3.5秒，且12至40岁的女性——电视遥控器的主要霸占者——平均每2至3分钟就要换个频道的情况下，传统电视广告已经变得跟恐龙一样不合时宜。根据美国《商业周刊》的统计，四十年前，美国三大电视网可以轻松覆盖80%以上的观众，然而从70年代中期开始，即便是黄金时段，电视节目的收视率也下跌了41.5%，而全美企业在电视广告上的开支却上涨了5倍。根据AC尼尔森的统计，利用电视广告，将信息带给每千名观众的费用在2002年已经达到了16.79美元/次，几乎是30年前的十倍。从而使得麦当劳、通用汽车、联合利华等一向热衷于为电视广告买单的跨国企业不得不把眼光投向了其他更能影响各个分众市场和目标客户群的媒体。从90年代中期开始，美国PRN广告公司就开始尝试利用有线电视网在公共空间针对具体消费群进行宣传，在260多家沃尔玛超市中安装电视屏幕，滚动播放促销商品的广告，英国零售业巨头Tesco也在自己的商场中安装了类似的设备。根据华尔街伯恩斯坦咨询公司的预计，到了2010年，全美有线电视广告的投入额将达到270亿美元，超过互联网广告的22.5亿以及传统电视广告的19.1亿，成为投入额第一的广告形态。

在这样乐观的大环境下，就不难理解为什么仅仅凭借挂在这些建筑公共空间里的循环播放着广告的高清晰液晶电视，江南春和他的“分众传媒”就能够在2005年第一季度实现264万美元的净利润，并在7月成功登陆纳斯达克，上市后市值达7.1亿美元。不过，江南春的成功并非像外界宣传的那样，归功于脑海中的灵光一现，或者是在2003年仅仅花费3个小时就与日本风险投资公司软银达成投资协议。在分众传媒成立之前，江南春已经做了10年传统意义上的广告人:“1994年7月我和几个伙伴合资，注册成立永怡传播，从事以创意为主的广告代理业务。1995年公司的年营业额达到500万元左右，也积累了包括联想在内的许多广告客户。同年我们结识了全球著名的IT传媒集团IDG，这次与IDG的机缘使我意识到，IT业在不久的未来将成长为一个巨大的新兴产业，1996年初我帮助IDG传媒集团筹办上海办事处，永怡传播则成为IDG传媒业务最主要的广告代理商。1996至1998年，我们一度几乎垄断了上海IT业的所有客户。”

然而2001年互联网经济泡沫的破灭，也使江南春一度遭遇了危机，江南春向记者倾诉道:“虽然营业额与之前没什么差别，但所付出的时间、精力要比以前多。于是我们在思考如果针对中高端消费者市场的话，有没有比我们的电视、广播等大众媒体更有效的传播方式？所以我就在想是不是可以创造一个白天的户外的平台，来锁定某些特定的受众。当时我就觉得高级写字楼是一个不错的受众分布点，出入于其中的都是这个社会的高收入人群，也就是大多数广告主最想打中的人群，而电梯间的等候时间使人们处于一个比广告更无聊的空间和时间，使广告具有很好的收视效果。于是我开始了我的楼宇广告事业。”

一块块15英寸的宽屏液晶电视，成就了分众传媒与江南春的成就。“不断细分的消费群体仿佛面额、形状不一的硬币，而广告营销则应当像一个分币器一样，使它们落到收银机的各个分格中去。”美国广告媒体巨头TNS的一位负责人曾如是说。当记者问及江南春分众传媒在上市之后，如何将这种独特的传播概念延续时，江南春解释道:“我们将拿出4000万美元来继续延伸商业楼宇联播网和打造卖场联播网。未来分众旗下的户外电视广告网络将追求更精确分众化和广告实效。高尔夫球场、酒吧、机场、Shopping mall、KTV，都要根据不同的细分受众，播放适用不同的产品广告，我并不否认自己传播覆盖的欲望。”

江南春已经签约了中国60%左右的大卖场和2000多家标准超市和便利店，未来大卖场、标准超市和便利店都有可能成为不同的频道。这不由得让人想到1993年好莱坞拍摄的那部《电视直销者》，实际上江南春的户外视频联播网计划，可谓野心勃勃，他的液晶屏幕试图达到日覆盖都市人口将超过1个亿。江南春向记者许诺道:“我们的电视媒体对传统电视媒体构成挑战，而这两种电视媒体之间又是互补的关系，我们从来没有想过去替代传统电视媒体。未来的传播经济将面临更为复杂的受众结构，整个传播产业链将被我们重新改写。”■