黑暗的另一面

（文 / 朱步冲）

邓肯(Tim Dunkun)

场上位置：强力前锋

身高：2.13米

体重：112.5公斤

出生日期：1976年4月25日

效力球队：圣安东尼奥马刺队

凯文·加内特

场上位置：小前锋

身高：2.11米

体重：99.8公斤

出生日期：1976/05/19

效力球队：明尼苏达森林狼队

8月6日，身处转会漩涡中的“狼王”凯文·加内特再次制造出一个爆炸性新闻：这位年仅27岁的NBA联盟身价最高球员宣布解除与And1公司的赞助合约，转投阿迪达斯门下。自1995年从高中直接跳入NBA以来，这已经是加内特第二次更换赞助商，根据ESPN的报道，这份赞助合同金额可能高达每年200万美元，他将于明年1月穿上阿迪达斯为他及蒂姆·邓肯专门设计的A-CUBE技术专用球鞋“A3 superstar Ultra”出战。假如产品销路良好，加内特很可能与特雷西·麦格雷蒂一样，从阿迪达斯获得一份终身赞助合同。“我的球迷心里清楚我真实的想法。金钱不是主要原因，我不会为了钱穿上和我性格不符的东西，像个演员一样去表演。我相信我和阿迪达斯在许多问题上一致。”加内特在仪式后的记者招待会上表示。无疑，阿迪达斯也对这位绰号“大票房”的明星球员将要带来的滚滚财源充满信心：“在即将到来的秋季商战中，我们已经掌握了主动。我们拥有了这个联盟中最顶尖的三位球员，凯文，蒂姆与麦蒂。”阿迪达斯市场部经理凯文·沃尔夫说，“我们并不担心凯文的前两次合作将影响销售，因为真正的球迷只会在意他们在球场上的表现与他们对待这项运动的态度，至于场外生活，谁在乎呢？”

不清楚有多少人反对沃尔夫的高论，但其中肯定包括科比·布莱恩特。在加内特意气风发地签下合同的同一天，这位篮球金童子正垂头丧气地坐在科罗拉多州鹰县法院的被告席上，出席自己涉嫌性侵犯一案的首次听证会。官司已经使他的名声变得岌岌可危，美国篮协已经宣布将由“加拿大飞人”文思卡特顶替他在“梦六队”中的位置，而赞助商们也开始考虑是否终止与他的合作。

第一个发难的是意大利著名食品公司费雷罗，8月4日，费雷罗公司表示，由于科比一案已经与公司形象发生了抵触，在明年1月赞助合同到期后，将不会与他续约。如今市面上标有“科比的最爱”字样的费雷罗巧克力酱，连同捆绑销售的科比摇头娃娃已经无影无踪。而耐克、麦当劳与雪碧则仅仅发表了措辞谨慎的声明，支持这位身陷官司的金牌代言人。尽管如此，在美国三大电视网节目中，已经没有任何布莱恩特出镜的广告，这无疑是个不祥的前兆。“虽然公司不能预防他们旗下明星的越轨行为，但无疑他们在减轻这种行为带来的损失。”一位不愿透露姓名的运动产品公司经理说，“一般在运动员赞助合同上都会有附加条款，要求运动员不能在签约期间有那些有悖于公司形象包装，有违社会公德的行为，否则会考虑解除合约。”显然，消费者们根本不能想象自己的偶像具备“生活的另一面”。

当运动明星不堪公众形象的重负时，逃离似乎成了惟一选择。“纽约狂人”拉铁尔·斯普瑞维尔于今年2月毅然结束了他与And1公司的合作，他的理由很简单，“在现实中我是一个好父亲，照顾家人，喜欢听音乐与修理花园，我连一处文身也没有。但是他们仍然固执地在广告中把我塑造成一个狂野不羁、我行我素的家伙，仿佛我随时会再掐一次教练的脖子。”

“企业的拿手好戏就是把一个个鲜活的人套进某个标准类型的偶像定式中，然后再把它推向市场。”斯普瑞维尔的经纪人罗伯特·吉斯特说，“更可悲的是球迷们也不加分辨地接受这样的灌输，并且当偶像有悖于这种模式时就无比愤怒。斯普瑞维尔之所以转投DADA旗下，就因为他可以对自己的公众形象有较大的发言权，不必再扮演撒旦。”

当然，在公司看来，只要产品卖得出去，无论你扮撒旦还是扮耶稣，都没有关系。根据美国在线的新闻分析家评论，之所以阿迪达斯与“狼王”一拍即合，主要原因是因为它在产品代言人争夺战中接连失败，相继失去了布莱恩特、詹姆斯等未来之星。就在加内特签约前一周，它的死对头耐克就宣布为詹姆斯度身订做的球鞋“国王”将在11月初，随着NBA2003至2004赛季的开幕而投放市场。

两个21号与多元运动理念

——专访阿迪达斯公司中国分部公关经理朱晨晔

特雷西·麦克格雷蒂(Tracy McGrady)

场上位置：得分后卫(小前锋、组织后卫)

身高：2.03米 体重：95.3公斤

出生日期：1979/05/24

效力球队：奥兰多魔术队

三联生活周刊：你们是否有与加内特签订终身赞助合同的计划？

朱晨晔：与加内特签订终身合同的说法是误会，根据欧洲总公司的说法，我们与他签订的是一份多年合同。根据我们公司的传统，一般是要在合作一段时间，且合作愉快的情况下才会考虑到终身合同。而且一些媒体上所说合同金额是每年200万美元也是不准确的。

三联生活周刊：与代言人签订终身赞助合同比起定期赞助合同，各有什么利弊？

朱晨晔：终身赞助合同有助于更好地融合运动员个人特点与产品表达的理念，功利的商业色彩不那么浓，而且可以照顾到运动员退役后的生活，比较人性化。公司也可以继续从这些退役，但有经验的运动员那里得到宝贵建议，不断改进产品，耐克与迈克尔·乔丹的合作就是这样。那种强迫性，不顾运动员本人意见的包装行为应该不会在我们这里发生。

三联生活周刊：今年内，阿迪达斯连续签下了NBA联盟中两位个性与比赛风格截然相反的顶级球员蒂姆·邓肯与凯文·加内特，请问贵公司企图表达的运动理念是什么？

朱晨晔：虽然他们在比赛风格和场外生活上有许多差异，但他们对比赛的激情和执著是共同的。而个人风格上的差异，正可以为我们提供一种兼容并包、风格多元的篮球运动精神。在今年的NBA最佳5人阵容中，阿迪达斯的代言人就占了三个，这样可以吸纳不同性质的目标消费群。在具体设计上我们会充分照顾到他们的个性及在比赛中的技术特点。