销售与市场·上旬

卷首语 | 是谁“杀死”了硅谷银行？

3月10日，曾在美国科创圈风靡一时的硅谷银行宣告破产，震惊了整个国际金融市场。要知道，硅谷银行在20

看天下·数字 | 73351万人

73351万人 国家统计局发布2022年国民经济和社会发展统计公报，2022年年末全国就业人员733

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北交所：正在持续筹划改革举措 北交所相关负责人表示，北交所上市公司以中小市值公司为主，流动性基础天然

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上汽奥迪或为清库存开启员工内购 近日，上汽奥迪已开启员工内购活动，旗下A7L、Q6和Q5 e-tro

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“消费提振年”促消费重点明确，将出台新举措支持汽车消费 商务部部长王文涛表示，商务部将今年定为“消费

营销风云 | 经营和管理是一个硬币的两面

经营和管理是一个硬币的两面 —— 企业管理者一定要牢记，只有有利于经营，有利于推动业绩增长的管理，才

睁眼看世界 | 腰部企业竞夺战，谁是最大赢家？

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风向标·新营销实践 | 中国式营销演进史

作为一个人口大国，丛林化的市场环境，传承数千年与西方差异巨大的文化传统，中国市场必然催生自成一体的营

风向标·新营销实践 | “特斯拉化”的中国式营销

特斯拉既是新能源汽车行业技术、产品和品牌领先者，也是汽车行业的新进入者，既要带领行业与传统汽车巨头分

风向标·新营销实践 | 生产性服务业，中国式营销当下的痛点和战略机会

生产性服务业是生产性行业的基础设施，它既是生产性行业高质量、大规模发展的结果，也是生产性行业更高质量

中国市场评论 | 双面拼多多：既是救赎者，也是猎杀者

“做生意要讲究分的，你不给人家分点利，人家凭啥帮你？” 这是《狂飙》中，高启盛代理小灵通时说出的，贯

中国市场评论 | 不要错把IT信息化当成渠道数字化

大多数经销商老板和厂家营销人员在2023年最重要的目标清单中一定离不开渠道数字化转型。这个已经不再新

中国市场评论 | 有钱人变老了：“新中年”消费崛起前夜

中国的中老年人有多少？ 2月28日，国家统计局发布的《中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计

本期重磅 | 春糖大淘金，谁将成为本轮大赢家？

随着防疫政策的优化调整，中国经济活力将进一步释放，中国经济2023年总体回升是国际社会的普遍共识，各

本期重磅 | 饮品行业：竞争新边界与增长起跑线

春日回暖，饮品消费热潮开始回归。市场需求的升温，使各品牌间的竞争迅速白热化。2023年中国软饮料市场

本期重磅 | 乳业新增长周期下的产品方向

2022年，中国原奶产量突破4000万吨，销售额预计达到5000亿元，中国乳业进入新的增长周期，开启

本期重磅 | 同一场糖酒会，为什么有的厂家人山人海，有的厂家门可罗雀？

前不久，我参加了深圳全食展。全食展算是国内快消品2023年开年第一大展，有以下几个特点： 1.经销商

本期重磅 | 酒水经销商如何选产品？

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本期重磅 | 调味品经销商：内外结合精准选品

通过糖酒会选品是调味品经销商的核心工作。由于调味品具有同质化较强的特性，所以要从中选出具有发展潜力的

本期重磅 | 新产品个个貌美如花，经销商如何智点秋香？

经销商能否赚到钱与经销商的产品组合有直接关系，不求组合利润最大化的选品和不求带领自己团队奔小康的经营

本期重磅 | 企业要清楚自己的阶段目标

春季糖酒会很大程度上是大家相互交流的平台，在这里大家能聚一起对行业做一些讨论。历经3年疫情，在防控政

本期重磅 | 三个产品方向值得关注

消费者的认知力、购买力在不断蜕变，我们需要与时俱进，迎合大众消费。回归常态后，更要冷静分析消费、渠道

本期重磅 | 市场会进入一段冷静期

这段时间市场会进入冷静期。一方面，春节的消费爆发预支了部分近期的购买力；另一方面，随着步入正常生活节

本期重磅 | 要学会挣小钱、挣慢钱

市场的复苏不是一蹴而就的，消费信心和消费能力需要一个逐渐恢复的过程。此外，受春节囤货的影响，近期市场

本期重磅 | 发光的闪光者

企业的成功越来越取决于战略的成功，从战略高度策划的产品具有更旺盛和更长期的生命力，例如十年磨一剑的东

营销课堂 | 4个故事，告诉你直播电商江湖的险象环生

我是一名直播电商供应链融资的从业者，之前做了10年私募基金，进入直播行业之后，调研了上百家直播电商公

营销课堂 | 如何设计转换成本高的增长模式？

护城河理论是巴菲特的伯克希尔 · 哈撒韦公司从市值1000万美元猛增到4000亿美元的重要理论基础。

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过去被称为“咖啡荒漠”的下沉市场，正在被诸多入场者重新改写市场格局。 重走瑞幸的低价老路，甚至把价格

商业经典案例库 | 油烟吸多了，老板还能好吗？

受多重因素影响的厨电行业，2022年仍延续了前几年的行情——下行趋势，市场存量博弈，竞争激烈。包括油

行业观察 | 当“厂二代”遇上“出海四小龙”

对外贸工厂来说，“搭船”国内跨境电商平台会是一条新出路吗？ 2023年开年，在深圳南山区一家酒店举办

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