销售与市场·上旬

卷首语 | 总会有出路，但不是原来的路

在上半年各项经济数据出来时，媒体上很是热闹了一阵。2024年上半年，GDP增长5%，城镇零售总额增长3.6%，快消品增长2.3%。前两个数据来自国家统计局，快消品数据来自凯度。总体看，低增长。具体到企

营销纪事 | 营销纪事

01全球城市出现普遍复苏之势。《2024年全球城市指数报告》显示，城市的全球影响力及其与全球的连通更加多元、更加数字化，且在短时间内存在极大的不确定性。整体而言，全球多数地区得分呈现不同程度的上升，中

问鼎案例 | 东鹏饮料：稳中求新的成长之道

编者按作为能量饮料的先行者之一，东鹏特饮连续3年位居中国能量饮料销量第一。近5年来，东鹏饮料营收年复合增长率超过20%，净利润年复合增长率超过40%。根据尼尔森IQ的统计数据，东鹏饮料的核心大单品东鹏

中国商业评论 | 国家营销视角下的中美市场机制

中国社会主义市场经济的发展成就，很难用美国的理论、制度、文化和道路来解释。事实上，从改革开放到美国发动贸易战，在长达40年的时间里，对于中美经贸关系，美国是“满意的”——某种意义上，中国顺应了美国及其

中国商业评论 | 在过坎之前，强调增长没有意义

爬坡与过坎，是我过去曾经形容企业成长的两个交替过程。爬坡是特定模式下的增长问题，过坎是模式转换（转型）问题。爬坡与过坎是轮流转换的，坎后是坡，坡后是坎。爬不上坡，企业停滞不前；过不了坎，企业打回原形。

中国商业评论 | 企业管理的主题，变了！

当前，管理面临的最大挑战是经营假设变了，即宏观经济从扩张期进入增速放缓调整期。过去我们研究管理问题，背后的经营假设是大系统高速增长，依据这个假设，我们讨论企业怎么经营，当然是以增长为中心。在大系统高速

特别策划 | 一揽子增量政策实施，释放了什么信号？

编者按：“十一”假期前，一系列经济政策的公布和落地，给市场带来的积极反应仍在持续。而在“十一”假期后的第一个工作日，国务院新闻办公室的首场发布会，主题依然与宏观经济政策密切相关。国家发展改革委主任郑栅

特别策划 | 预期修复与多轮驱动

在疫情后全球经济版图中，经济运行面临的内外部不确定性显著增加，催生了一系列前所未有的新现象与新挑战，传统财政与货币政策工具效果受限。当源于凯恩斯理论的传统调控方式遇到挑战时，日本野村证券经济学家辜朝明

特别策划 | 增量政策促进品牌营销新质增长

10月8日，国家发展改革委在国务院新闻办公室召开了关于系统落实一揽子增量政策的发布会，如果仅孤立地来看这场发布会，其释放的信号对大众而言并不容易被准确把握，但把它放到近期一系列重大政策的链条中思考，便

山海千帆 | 应对特斯拉自动驾驶冲击波：传统车企的4种新活法

会闯黄灯的自动驾驶出租车Cybercab与高情商机器人Optimus《黑客帝国》与《银翼杀手》等科幻片中所描绘的未来场景，终于被马斯克带进了现实。北京时间10月11日上午，在美国加利福尼亚州伯班克的华

山海千帆 | TikTok Shop入美这一年，内容电商走向何方？

最近半年我密集地出国探访，不仅是为了看国内品牌在海外是怎么做的，还想要了解海外消费者对国内产品的真实看法。一个无可回避的事实是，相当一部分海外消费者购买中国产品是因为便宜。这让我意识到，我们高喊了多年

山海千帆 | “邪恶银渐层”带货的流量密码

一只看似普通的英国短毛猫——芬儿头，在短短30天内疯狂吸粉154万。它没有明星光环，没有复杂的营销策略，甚至没有惊天动地的故事情节，它所做的一切仅仅是每天在直播镜头前扮演自己——一只猫。然而，就是这只

山海千帆 | 霸王茶姬没有“七年之痒”

在霸王茶姬之前，没人能想到新茶饮赛道还能讲出新故事。经历过风口期的野蛮生长和大起大落，在无数次迭代后活下来的品牌，如今也逃不出价格战的红海。浙商证券的数据揭示了行业的一个显著趋势：主流新茶饮品牌纷纷下

山海千帆 | 奥乐齐用白牌翻身

这两年，奥乐齐热度很高。就比如前不久，奥乐齐在上海五角场店搞了一波与永久自行车的联名。规则很简单，门店消费满390元，就可以花9.9元换购一辆联名自行车。简单粗暴的玩法，没有花里胡哨的凑单满减或是复杂

山海千帆 | 北京超级节点：业务和数字化深度融合，加大增长拉力

不同企业的“数字观”初见北京超级节点创始人秦亚峰，干练的外形衬托出他理工男的沉稳。在秦亚峰看来，数字化服务发展分为两个阶段：“从无到有搭建信息化”与“从信息化升级为数字化”。前者，主要聚焦工具层面，重

山海千帆 | 宝马反复横跳，买家受伤，企业如何看清自己的竞争环境？

“坐过山车是一种什么体验？那还得问宝马车车主。”这是最近流行的一个梗。在7月刚宣布退出价格战，上调价格，维护品牌特性的宝马，坚持了没两个月，竟然不声不响重返价格战，又把价格降回去了，甚至比之前降得还猛

山海千帆 | 布局餐饮团购，小红书能让餐饮赚到钱吗？

小红书，正在给餐饮业带来一套新玩法。9月3日，小红书本地生活官方账号“土拨薯”发布一条笔记，招募本地生活餐代运营服务商。笔记中提到，9月起小红书面向杭州、重庆、武汉、西安、苏州、长沙等全国49个城市上

山海千帆 | 海底捞你学不会，喜家德你学得会

餐饮业的低迷还在延续。天眼查数据显示，2024年上半年，国内餐饮相关企业注销、吊销量达到105.6万家。这是什么概念？2023年，吊销、注销的餐饮企业也就135.9万家。活下去，成为了餐饮人共同的呼声

山海千帆 | 增速骤降、创新遇冷，元气森林如何避免健力宝悲剧？

凭借明星单品气泡水，元气森林的规模实现了几何级数增长，从2018年到2021年销售额分别实现300%、200%、309%和170.3%的增长，快速打造了中国又一靠近百亿级的饮品品牌神话。而到2022年

山海千帆 | 都在打健康牌，味全如何乘势追击

饮品领域，健康化风潮愈演愈烈，席卷现制饮品和即饮饮料两大赛道。现制饮品赛道，各大头部品牌在短时间内将健康化卷到了next level（下一层级），从真茶真奶到0糖0卡，从出示产品身份证带动配料表透明化

山海千帆 | 后起之秀白象食品，靠什么翻红？

在休闲速食市场的“期中考”中，各大企业纷纷交出了各自的成绩单，已发布的半年报及业绩预告显示的情况是“冰火两重天”。一方面，8月27日，康师傅控股（以下简称康师傅）发布2024年半年报，财报显示，康师傅

山海千帆 | 年入百亿元的东方树叶、瑞幸们，盯上的都是“上瘾生意”

能让人上瘾的生意，通常归因于产品含有容易令人上瘾的物质或拥有容易令人上瘾的口味。例如，在产品中添加糖或咖啡因、茶碱，都可能让消费者上瘾。有媒体盘点国内百亿元级饮料大单品，结果显示，其中九成含糖，六成含

营销红黑榜 | 营销红黑榜

红榜“画牛送牛”，海底捞营销“牛”创意近日，海底捞发起“秋季画牛，送一整头牛”活动，9月25日至10月25日，到店顾客只需在特定画纸上创作与牛相关的作品，即有机会获得重约250公斤、价值1.75万元的

营销百解 | 低价不是中国式零售的唯一出路

2024年8月26日晚间，美股开盘之后，拼多多的股价盘中暴跌30%，这是该股自2022年10月24日以来的最大盘中跌幅。作为以低价著称的电商平台，拼多多因其极强的组织力和执行力而闻名，但同时因其和供应

营销百解 | 不是“终端为王”失灵了，而是你没有正确走访终端

走访终端网点，是很多营销管理人员习以为常的事情。我近几年一直协助某些企业做市场调研，关于终端网点的走访，确实很多事不尽如人意。看似一些简单的事情，但实际常常是要么发现不了问题，要么发现不了问题的本质，

营销百解 | 让场景营销一击即中的五大变量

最近在分享场景相关概念和方法的过程中，我时常被问到两个问题：其一，不少行业的朋友认为自身产品场景有限，不像快消品有那么多场景，那该如何做好场景营销，如何找到新场景呢？其二，同品类产品、功能相似的产品，

营销百解 | 如何打赢新一轮节庆营销战

中秋、国庆双节给快消行业再度降了降温，礼品市场消费平淡无奇，没有达到多个知名品牌心心念念的销售预期。下一个消费节点年关将至，快消品企业该如何摆脱阴影，积极采取措施做好相应筹划，赢得新一轮节庆营销战的胜

营销百解 | 年关别怕，看懂市场，提前布局，不愁销量

央行数据显示，2024年上半年，我国的居民住户存款激增，总额高达9.5万亿元，总体上呈增长趋势。截至目前，银行拥有的储蓄总额达到惊人的147万亿元，而老百姓的贷款总额约80万亿元，净现金约70万亿元。

营销百解 | 社区团购供应链之变：分化与整合的“无限游戏”

近段时间以来，团购行业依然暗流涌动，主要的变化都集中在供应链一端。资本团方面，美团优选河南区域，关停驻马店、洛阳、鹤壁等分仓；全国层面，持续关停低效城市仓，并开始淘汰低价白牌，加大对品牌商品的资源支持

营销百解 | 探寻卖货包装的秘密

包装是解决经营问题的，卖货是好包装的第一标准。对于大量中小企业来说，包装可能是企业、品牌与顾客、公众唯一的沟通工具。包装上的什么吸引和决定了顾客购买？顾客看到了什么？品牌做对了什么，包装自己就能卖货？

营销百解 | CS渠道的“前店后院”模式，向左还是向右？

卷土重来5年多的“前店后院”，突然不香了“没人，彻骨的‘寒冷’。”河南汇鑫商贸的王总直言道，“现在的‘寒冷’和年初还不一样。年初进店率下降更多的是前店会员，5月起流量枯竭开始延续到后院，项目会员的进店