销售与市场·上旬

看天下·数字 | 30亿元

30亿元近日，哈啰出行宣布发起成立哈啰产业投资基金，基金总规模30亿元，其中首期募集规模10亿元。基金专注两轮上游供应链中的新材料、新生态科技企业，如半导体、新材料、三电系统、储能及能源梯次利用、节能

卷首语 | 成大事者，立正论

干大事，立正论。“正论”这个词含义是“正直地议论事情”和“正确合理的言论”。这不是我想表达的意思，我的意思是“正面立论”，其反义词是 “负面立论”。正论，就是怎么把事情做成，做正向思考。立正论，就是从

营销风云 | 工信部等八部门联合印发《“十四五”智能制造发展规划》

工信部等八部门联合印发《“十四五”智能制造发展规划》《“十四五”智能制造发展规划》提出，到2025年，规模以上制造业企业大部分实现数字化网络化，重点行业骨干企业初步应用智能化；到2035年，规模以上制

营销风云 | 快手与美团达成互联互通

快手与美团达成互联互通2021年12月27日，快手与美团宣布双方达成合作，美团将在快手上线美团小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务等完整服务能力，快手用户将能够通过美

营销风云 | 年复合增速预计14.2%，宠物市场未来可期

年复合增速预计14.2%，宠物市场未来可期我国宠物行业进入了有序增长的成熟期，受政策、经济、社会和技术因素驱动，未来3年宠物行业将继续保持平稳增长，年复合增速预计14.2%，到2023年行业规模将达4

营销风云 | 长处是一种资源，是人的天赋与才能

长处是一种资源，是人的天赋与才能——创业者要懂得把企业建立在长处之上。单个人只是资源，只有组织起来，形成经营模式，形成分工一体化关系体系，才是创造财富的源泉。每个企业必须依靠价值创造的核心能力，依靠全

洞见 | 胆

编者按过往30年，按每10年一个阶段，叶茂中认为中国企业大概走过三个时代。第一个10年有“胆”就行，谁敢在中央电视台打广告谁就能赢，因为那时候还是短缺经济的时代。第二个10年必须有“识”，开始进入产品

热点解码 | 薇娅被开天价罚单，我们却为营销界捏了一把汗

前段时间，因偷逃税款，税务机关对“带货一姐”薇娅开出了13.41亿元的罚单。有行业人士认为，薇娅跌落神坛，对其背后的谦寻文化乃至整个直播电商行业，无疑都是一个转折点。李佳琦和薇娅，是近几年直播带货行业

热点解码 | 营销界应从薇娅事件中感悟什么？

中国营销界的悲哀薇娅们的翻车，虽然与直播电商整体的价值、功能和前途无关，但电商平台还是会产生唇亡齿寒效应。营销界从站在潮头引领商业潮流到面对“三期叠加”、新常态一脸茫然，再到整体沦为“吃瓜群众”，大约

热点解码 | 薇娅“坍塌”，新商业时代露出了真相

对于薇娅而言，登顶虽快却也艰辛， 可坠落只要一秒。最具讽刺意味的是，在薇娅出事后，她的各种社会荣誉也被相继褫夺，其中就有一个“网络诚信宣传大使”称号。紧接着，浙江省消保委公布了对5个知名平台2021年

热点解码 | 直播行业拐点已至

顺风而起时腾云驾雾，逆风而行时粉身碎骨。作为头部主播，薇娅享受了直播的红利，却没有与之匹配的法治素养，令人惊叹的天价罚款背后，更暴露出野蛮生长的电商直播行业的隐忧。可以预见的是，直播行业正在经历一场沉

酷品社区 | 百度地图全新发布“第二代车道级导航”功能

百度地图全新发布“第二代车道级导航”功能百度地图全新发布“第二代车道级导航”功能。据介绍，该功能可在实现全程车道级导航效果的基础上，进一步升级最优车道推荐、分/全屏动态导航框架和危险场景护航提示等优势

新管理 | 松下幸之助的经营哲学

无论在哪个国家的企业界，能获得成功的企业家都不计其数，但能够提炼出经营之道的却为数不多，能够成为众人推崇的“经营之神”的更是凤毛麟角。而松下幸之助，无疑在企业界建立起了一座丰碑，他不但创立了一家享誉全

新管理 | 我们应该向亚马逊学什么？

从 1994年创立至今，亚马逊成长历程毫无疑问是令人惊叹的，与很多只成功一次，之后就靠吃老本的行业不同，亚马逊在最初安身立命的业务基础上，实现了一次又一次的创新与颠覆、突破与成长。亚马逊从图书开始，从

中国市场评论 | 中国龙头企业：大时代来了！

编者按：这几年，许多事情超出了人们的认知。上市公司频频“爆雷”，腥风血雨中，被坑惨的股民认识到：上市公司居然如此弱不禁风，而且毫无诚信，毫无责任担当！明星、头部主播因为道德品质问题、偷逃税款问题接连翻

独立观点 | 你以为你有个品牌？别逗了，你只不过是开了个店

有读者问：“我有一个淘宝店铺，之前生意挺好的。现在遇到了一个挑战，增长开始放缓了。放缓的原因是什么？是不是我的产品不够吸引人了？”这个问题，也许不是因为你的产品不如以前，而是你前几年踏上了流量红利，踏

独立观点 | 一句话说清楚的生意才是好生意

十几年前，听一位大咖传授生意经。大咖说：三流的企业做生产，比如搞外贸的、做OEM的，都是辛辛苦苦挣点加工费，是谓末流。二流企业做品牌，影响消费者心智，获得品牌溢价，渠道追捧，除了加工利润还有品牌利润，

独立观点 | 我们真的需要会员制超市吗？

会员制商超的风越吹越大。自麻薯和烤鸡在小红书上走红，蛰伏国内30多年的山姆超市终于走进了大众视野，随之而来的，是国内会员制商超的井喷式爆发。与此同时，国内本土商超也在大刀阔斧地进行改革。前有侯毅（盒马

场景营销 | 产品场景营销落地罗盘

产品场景营销的主要目的就是“自证好产品”，经过6年的实践和成百上千个案例的探索，笔者整理出了产品场景营销的落地罗盘。主要分为五个步骤：树概念、定卖点、强体验、全渠道、当教练。树概念：解释“好产品”的逻

本期重磅 | 社区团购生死录

2021年是社区团购大洗牌的一年，从早期雄霸一方的食享会与同程生活等，到后来居上的美团优选与多多买菜等，我们见证了旧王与新王的更替，沉舟与过帆的轮转。成功者自然赢得簇拥，失败者也应得到尊重；成功者经验

营销课堂 | 市场不缺好创意，缺的是生意型创意

很多新消费品牌用流量堆起销量后，才开始认真做品牌，他们干的第一件事往往是拍一条品牌型广告。也许是被流量反噬弄怕了，这些广告内容或者讲一个听不下去的品牌故事，或者谈论一个虚头巴脑的概念。总之，拍出一支没

一线方法 | 大量案例解读消费者的购买动机

求实的购买动机求实的购买动机指的是消费者以追求产品或者服务的实用价值为主要目的的购买动机，它的关键词是“实惠”“实用”。我见过有一家店，店里挂了大量的横幅，感觉特别热闹，标语很夸张：“宁赚百人一毛钱，

一线方法 | 99%的人都不会做活动策划（下）

一提到活动策划，也许在很多人心目中只是意味着转发抽奖、集赞有礼、促销买赠，在很多整合传播方案中，活动策划差不多都是一个鸡肋般的存在，必不可少，但是食之无味，然后就随便应付一下。那么活动策划是用来干吗的

一线方法 | 好文案，会洞察

近年，我发现一个有意思的现象：2G文案更爱用“你”，4G文案更常用“我”和“我们”。什么是2G文案？2G以前的广告文案，多出现在电视、户外等公屏上。在单向沟通的环境下，广告文案更常使用“你”的称谓，对

一线方法 | 不会玩私域？别慌！看看这些品牌是怎么做的

随着私域风潮的兴起，大家纷纷投身做私域。但是我发现，不少品牌的私域仅仅停留在搭建框架（公众号、社群和小程序）上。比如，公众号被用来发海报，社群被用来发优惠券……私域动作都是为了促使用户快点下单。这样做

营销反思 | 鸿星尔克怎么没动静了？

不管是各路平台的热度指数，还是直播间人数，现在鸿星尔克基本回归到了捐款之前2021年7月的正常水平。这当然是大部分人都能预料到的。不管是正面还是负面，虽然短期的情绪能极大程度地影响市场，但从长期来看，

行业观察 | 2022年，新国货品牌的八个注意事项

2021年，受后疫情时代影响，多数企业的生存状态依然很严峻。甚至，由于顶不住现金流的压力，不少企业已经关门歇业，即便活着的企业，也都经历了九死一生，伤痕累累。所以，我们不得不说：至今还站着的企业，不论

新视界 | 如果声音有颜色

一首歌、一声呐喊、一句鼓励，声音就像情绪和回忆的开关，在特定的时间点唤起人们不一样的感情。也正是这些不同的声音，才能展现如此丰富的世界。华为FreeBuds耳机携手《新周刊》发起年末总结，盘点那些20

新视界 | 蹭元宇宙热度

当前，设立虚拟子品牌、虚拟人物代言等营销方式均被视为品牌在元宇宙时代的开场戏，但对于更贴近日常生活的快消品而言，如何增强自身科技属性、跟进元宇宙空间的营销成为品牌实践的重点。近期，安慕希联名Soul（

新视界 | 别处种草，知乎种树

近年，虚假带货、网红翻车、刷单等乱象丛生，人们对于种草行为的看法越来越趋向理性。在鱼龙混杂的信息环境下，人们渴望真相，也渴望更科学高效地作出消费决策。针对这一问题，作为优质的问答社区，知乎创造性地提出

新视界 | 沙县美食“人物谱”

以美味实惠、品类丰富为特色的沙县小吃，几乎在各个街头都有它的身影。2021年沙县小吃旅游文化节上，沙县小吃推出了自己的IP形象“沙县之光”，基于自身品牌调性，其IP形象也是十分接地气。“沙县之光”共有

新视界 | 解锁在线协作新玩法

低门槛的内容共创使得共享文档已成为品牌传播的新形式。最近，腾讯视频和笑果文化也巧借这一形式，联合发布“2021超前收货评价单”，邀请用户利用腾讯文档在线协作，记录分享一年的喜怒哀乐。文档中，东京奥运会

新视界 | 冬日的“汉堡猫窝”

据天猫数据统计，2021年“双11”促销中与宠物相关的食物、玩具等产品在当天的成交额超亿元，惊人的销售量让人感受到宠物经济的火热，这也给许多品牌带来了新的商机。最近，麦当劳麦乐送联合饿了么推出“汉堡猫

新视界 | RIO×霸王“秃”然上市

在推出联名款“六神花露水味鸡尾酒”“英雄墨水味鸡尾酒”后，RIO在2021年依旧不断尝试跨界合作。聚焦年轻人的热门话题“秃头”，RIO联合霸王推出“生姜风味鸡尾酒”，并喊出口号“格局够大，头发才能留下

新视界 | 反诈宣传出奇招

要想提升人们的反诈骗意识，必须在反诈骗宣传的形式和内容上下功夫，以人民群众喜闻乐见的方式推出高质量内容。最近，微信支付联合公安部打造了一个“人类高质量创业团队”的反诈宣传片，极具创意地揭露了诈骗团伙的