销售与市场·上旬

卷首语 | 提升企业营销的“AI好感度”

“这篇推文一看就是AI（人工智能）写的，没兴趣读下去了！” “这个AI给出的答案比一些专家的分析更专业！” “这个AI场景做得又快又好！” “这名客服AI味太浓了！” ………… AI大爆发时代，这种截然不同的声音在各行业同时出现，反映的正是...

营销纪事 | 营销纪事

01 国务院常务会议召开，研究提振消费有关工作，围绕提升消费能力、深挖消费潜力、营造放心消费环境等多方面作出部署。会议提出，提振消费是扩大内需、做大做强国内大循环的重中之重，要把提振消费摆到更加突出位置。要大力支持居民增收，促进工资性收入合...

问鼎案例 | 魔童哪吒，何以闹海？

编者按 2025年春节档，一部动画电影以摧枯拉朽之势横扫中国影史： 2月6日，上映9天票房破58亿元，超越《长津湖》成为中国影史票房冠军； 2月13日，正式迈入百亿元票房俱乐部，成为全球影史首部在单一市场突破100亿元的动画电影； 2月18...

问鼎案例 | 《哪吒2》背后的爆款趋势密码

《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）票房突破140亿元，刷新了国产动画的多个纪录，成为中国电影史上现象级的里程碑之作，更是登顶全球动画电影票房排行榜。 《哪吒2》不仅仅是一部电影，更是一种社会文化现象的缩影。在耀眼的票房数字背后，隐藏着...

问鼎案例 | 从《哪吒2》看场景营销

《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）的火爆已经无须赘述，在这里我们尝试换一种角度，以场景营销的框架来分析这部电影出圈、问鼎的逻辑。 先说结论：这部影片以“场景营销的三大灵魂”，即待办任务、解决方案、UGC（用户生成内容）传播，重构了消费...

问鼎案例 | 面对内卷，哪吒给的3个破局之道

《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）只是中国电影工业的一次飞跃吗？在中国企业普遍面临内卷的时候，特别是在“增长失速—裁员收缩—创新停滞”的循环中苦苦挣扎的时候，《哪吒2》的火爆带给了我们太多启发和思考。 在企业如何实现内卷破局层面，我有...

场景营销 | 与其占据一个品类，不如开拓更多新场景

一切品牌建设、营销推广的做法，最终都要回到消费者的需求和决策模式上来。对消费者行为理解的不同，决定了营销模式的不同。 品类思考，品牌表达 过去，我们一直认为消费者的决策模式叫作“品类思考，品牌表达”。 我们以买饮料这个最常见的消费行为为例来...

中国商业评论 | 在渠道旧秩序的瓦解与崩溃中，成为胜利者

焦虑，还是兴奋？ 当前快消品行业既处于低谷期，也处于转型期。在行业低谷期，经营比较困难；在行业转型期，大家恐惧、焦虑。有什么值得恐惧和焦虑的呢？因为每一轮低谷期和转型期过后，都将迎来新兴力量的快速增长，诞生一批新领袖企业。 关键在于你是转型...

中国商业评论 | 企业家只有一种：认清市场的残酷后，依然热爱它

遇到困境，别总抱怨大环境 做企业像做人，总归要摔跟头的。不同的是：有人摔得早，有人摔得晚；有人摔得狠，有人摔得轻；有人摔倒再也爬不起来了，有人摔倒了爬起来拍拍土，继续大踏步往前走。有句话说得好：世界上只有一种英雄主义，那就是认清了生活的真相...

中国商业评论 | 消费市场裂变，品牌如何破局生存？

以前，消费升级是市场的主旋律。新品牌层出不穷，产品溢价能力节节攀升，消费者愿意为更高的品质、更好的体验买单，但这一切在2025年戛然而止。 数据显示，73%的消费者正在探索新的消费场景，但整体消费支出并未显著增长。人们的钱包并没有变厚，却变...

风向标 | 缩量、场景、AI……跳出来，才有出路

缩量时代的寒流席卷而来，市场的“体感温度”出现明显差异，部分领域增长乏力，部分领域却暗流涌动。但没有一个冬天不可逾越，增量破局之法始终存在。 饮品等快消品行业，正在经历哪些趋势演化，如何才能营销出圈？餐饮等行业又该如何进行场景营销设计，挖掘...

风向标 | 缩量时代，如何找到新增长？

缩量下的市场困境 不管是开店做餐饮的，还是卖电商产品或者线下消费品，最近很多商家都遇到了困境：没增长了，业绩也都下降了，还能经营下去就不错了。 2023年疫情放开后，大家进军餐饮行业，然而开10家店倒闭10家店，倒闭率达到100%。2024...

风向标 | 消费驱动增长，AI营销引领未来

2024年，我国货物贸易进出口总值达到43.85万亿元，同比增长5%。其中，出口25.45万亿元，同比增长7.1%；进口18.39万亿元，同比增长2.3%。全年外贸圆满收官。 近年，尽管全球环境复杂多变，外贸依然是我国经济增长的主要动力。然...

风向标 | 5大趋势让小生意也能了不起

今年，知萌《2025中国消费趋势报告》如约而至。站在这个时间节点上，我又想起到去年提出疑问的中小商家，一年过去了，他们的生意有何收获？未来一年，小生意如何继续增长？带着这样的想法，我将目光聚焦巨量引擎为中小商家打造的品牌项目IP——“了不起...

山海千帆 | 雷克萨斯国产化：摸着特斯拉过河，依然要过“三道坎”

雷克萨斯要国产了？是的。 2025年2月5日，丰田公司对外宣布：已与上海市政府达成合作意向，丰田将以独资的形式，在上海市金山区成立LEXUS雷克萨斯纯电动汽车及电池的研发、生产公司，并计划于2027年投产。 这是继特斯拉之后，第二家跨国车企...

山海千帆 | 一款枕头如何撑起亚朵酒店的半边天？

亚朵，一家原本以中高端定位而闻名的连锁酒店，却在2024年因一款单价高达409元的枕头闯入公众视野。作为一家主营业务与住宿相关的企业，亚朵并非在房价或服务上取得了突破，而是靠卖枕头实现了逆势增长。在酒店行业整体增速放缓甚至负增长的背景下，亚...

山海千帆 | 成功上市、年营收破200亿元，新茶饮古茗何以狂飙突进？

从0到突破200亿元（所有门店的年商品销售额）、从1家门店到万店，古茗用了14年成长为中国大众现制茶饮店品牌（10—20元价格带）的佼佼者，堪称一个划时代的“经典案例”。 历经多年磨砺，今年2月12日，古茗成功在港交所上市，企业迎来发展史上...

山海千帆 | 上市何以成为新茶饮品牌的“弹药库”？

鏖战多时，新茶饮第三股终于尘埃落定！ 2月12日，古茗控股有限公司（以下简称古茗）在港交所敲钟上市，成为继奈雪的茶、茶百道之后的新茶饮第三股。古茗发行价为9.94港元/股，开盘价略有上涨，首日收盘价报9.3港元/股，收跌6.44%。上市第2...

山海千帆 | 全素人阵容广告，百岁迪士尼能否再续传奇？

在数字化营销浪潮越发汹涌的当下，品牌都在积极探寻创新的传播方式，力求精准触达目标受众，迪士尼也不例外。2024年，迪士尼就以极具创意的营销手段，在广告领域留下了浓墨重彩的一笔。迪士尼乐园在全国多个地铁站内投放了一组以“祝你拥有神奇的一天”为...

营销百解 | 真场景里才有真需求：场景营销的分析与界定

梁宁在《真需求》这本书中一言概之：“世界不是由生意组成的，是由生命组成的。”一句话，道出了商业的底层逻辑：创造可以被生命感知的利益。 那么，从哪里感知？ 场景。 我们说，场景是唯一能够把产品、用户和需求结合在一起的一个概念。 什么是场景营销...

营销百解 | 社区团购的2025年：公域私域双打

零售的尽头是私域，公域引流，私域承接，公域私域双打，低成本快速打造大规模私域的团店、团仓、云连锁、抖音团购与同城直播，是建私域路径的方法。 抖音云连锁品牌崛起，公域放大，私域转化 在抖音生态下，公域和私域紧密相连。通过“短视频+直播”的组合...

营销百解 | 经销商分类赋能：从一视同仁到精准施策

近些年，我参加了多场品牌商年会。会上，品牌商董事长、总经理在谈到经销商板块时，无一例外地提出来年要重视经销商，做到重商、亲商、扶商。但很多类似的话术最终都成了一句口号，停留在“形而上”的层面，缺乏实际的“形而下”的行动。 我们举一个简单的例...