销售与市场·上旬

看天下·数字 | 6000亿元

6000亿元随着新基础设施计划的实施、消费互联网的升级和产业互联网的发展，人工智能产业正从发展期向成熟期过渡，人工智能核心产业规模将于2026年超过6000亿元，2021年至2026年的年复合增长率为

卷首语 | 中国营销的“人民至上”

托马斯·弗里德曼在《世界是平的》一书中说，技术逐步发展，每一步都倾向于某种特定的功能。大约在2000年，由于光缆价格的大幅下跌，一组倾向于“联通性”的技术汇聚在了一起，使得世界上许多地方实现联通，而且

营销风云 | 上海市市场监管局：广告不得出现不良文化形象

上海市市场监管局：广告不得出现不良文化形象近日，上海市市场监管局发布《商业广告代言活动合规指引》，明确提出广告代言活动应坚持导向正确，不得出现“利用发生违法犯罪、违反公序良俗等行为的明星艺人进行广告代

营销风云 | 农夫山泉推出新品白开水

农夫山泉推出新品白开水近日，农夫山泉方面已被媒体证实推出白开水产品，产品以一把茶壶为主视觉图案，并配以“源自天然水源，多种矿物元素”的文字，每瓶规格 550mL。截至目前，农夫山泉官网及官方旗舰店还未

营销风云 | 我国每天新增2700余家玩具相关企业

我国每天新增2700余家玩具相关企业天眼查数据显示，我国现有527万余家玩具相关企业，其中超83%成立于5年内，超55%为个体工商户。广东省玩具相关企业数量最多，超59万家。2021年注册173万余家

营销风云 | 大多数人都是金子，却以破铜烂铁的方式活着

大多数人都是金子，却以破铜烂铁的方式活着——要学会“点铁成金”的领导力。实际上，我们大多数人都是金子，少数人是钻石（天才），但是我们可能以破铜烂铁的方式创造着价值、要求着自己并活着。这个世界也并不缺少

热点解码·冬奥经济 | 开年顶流冰墩墩

2022年的开年顶流，非冬奥会吉祥物冰墩墩莫属。作为一只被冰晶外壳包裹的大熊猫，冰墩墩有多火？这位顶流可谓线上线下两开花，销量火热，热搜屠榜。线上售罄、线下排队一公里依然“一墩难求”，热搜端微博、百度

热点解码·冬奥经济 | 谷爱凌：从冬奥“金牌”到“营销招牌”？

2月8日上午全网最提心吊胆的人，就是20余家签约了谷爱凌的品牌方了。当谷爱凌以高分一举拿下金牌后，数十家品牌方在第一时间发送了恭贺海报，刷爆全网。还未获奖就能获得20余家品牌的青睐，谷爱凌凭什么？天时

热点解码·冬奥经济 | 冬奥会冰雪运动出圈，或撬动万亿市场

2022年的北京冬奥会，可以说是史上最火冬奥会。运动场内赛事激烈，场外热度不减。冰墩墩萌翻众人，“一墩难求”；天才少女谷爱凌夺冠热搜霸屏，同款服装秒断货；滑雪、冰壶、滑冰等冰雪运动也成了追奥的标配……

洞见 | 识

过往30年，按每10年一个阶段，叶茂中认为中国企业大概走过三个时代。第一个10年要有“胆”，第二个10年必须有“识”，第三个10年到今天，是创新和想象力的时代。针对这三个时代，上期我们刊发了叶茂中老师

风向标·新营销实践 | 国家数字经济大战略：企业的作为空间在哪里？

2022年1月16日出版的第2期《求是》杂志发表了习近平总书记重要文章《不断做强做优做大我国数字经济》，指出发展数字经济已经上升为国家战略。此前国务院发布的《“十四五”数字经济发展规划》亦明确提到，2

风向标·新营销实践 | 五大应用场景，看数字经济落地

从两化融合到产业数字化，从新基建到新经济，数字经济的地位在不断提升，已经成为中国经济增长的新引擎。而做大做优数字经济，要重视提升组织成员的数字素养。数字经济，是社会发展态势的全面演进升级，是产业与技术

风向标·新营销实践 | 第四次工业革命浪潮来袭，数字经济成为战略新高地

从蒸汽时代到电气时代，再到信息时代，每一次工业革命都实现了社会生产效率的大幅提升，给人们的生活带来翻天覆地的变化。以美国为例，1870―1940年，美国的城市由663个增长到3464个，城市人口由99

酷品社区 | 三星电子推出年度旗舰新品Galaxy S22 Ultra

三星电子推出年度旗舰新品Galaxy S22 Ultra三星电子正式推出年度旗舰新品Galaxy S22 Ultra。据三星方面介绍，三星Galaxy S系列产品首次引入内置S Pen，并进一步提升S

数字化实践 | 换了套工作系统后，这家公司45天实现赢利

我们在2019年投资了M食品公司，受公司董事会委任，我担任M公司营销总经理一职，分管除生产以外公司其他的所有事务。为提高组织运行效率，提升公司经营绩效，结合公司的实际情况，我在M公司展开了组织变革活动

中国市场评论 | 折扣店火热，零售界的“拼多多”来了？

不到半价买网红产品，薅羊毛的好去处目前市面上的临期折扣店主要分为两大类，一类是新兴的临期折扣品牌店，如好特卖、嗨特购、BOOM BOOM MART（繁荣集市）、小象生活、爱折扣等，成立时间短，开店速度

场景营销 | 创新，试试场景追踪

创新，是企业家和营销总经理孜孜以求的目标。在产品同质化严重且供大于求的市场背景下，企业和品牌如何创新？在我看来，不管是商业模式创新，还是产品创新、管理创新、渠道创新、推广创新、服务创新，都有一个新抓手

一线方法 | 社区团购供应商9大坑

供应商入局社区团购有三次历史机遇，第一次是2017年兴盛优选长沙开团，入局供应商多为个体户与炒货商；第二次是2020年下半年美团、拼多多、滴滴开城，入局供应商多为传统代理商与经销商；第三次是2021年

一线方法 | 营销有病，文案有药吗？

当花小猪停止优惠时，你还会用吗？当拼多多不再补贴时，你还会买吗？当饿了么活动结束后，你会如何选择？一旦补贴优惠停止后，会发生什么？“打折是‘毒品’。问一问对‘毒品’上瘾的品牌经理，当‘毒品’带来的那种

一线方法 | 被新零售分走生意，零售大店如何自救？

在快消流通渠道的划分里，除了3000平方米以上的国际国内KA连锁卖场，以及300平方米以下的社区超市和便利小店，剩下的便是300—3000平方米以个体经营为主的单体及小连锁超市（以下简称大店）。这些门

行业观察 | 5000万短视频博主生存现状

2021年短视频用户规模达8.8亿人。短视频是优胜劣汰最快的行业，有可能去年年初还火爆的千万粉丝达人，不到年底便已经从互联网上被抹去痕迹；有以一己之力带动快要破产的地方零食成功逆袭的主播；也有一个月吸

行业观察 | 大厂为什么想做“小红书”

关于小红书的消息越来越多。几个月前，小红书披露了一组数据：至2021年11月，小红书MAU（月活跃用户数）突破2亿。这一数据与抖音快手相比，依然存在不小的差距。然而在抖音和快手的马太效应压力下，202

营销反思 | 新消费品正在遭到“爆品反噬”！

前几天，和一个电子消费品的创始团队聊天。他们拿出了公司新一代产品，兴致勃勃地跟我讲这款产品的巧妙设计。“卖得好吗？”当我问出这个问题时，大家面色一暗，说：“除了之前有款产品走红之外，其他新品我们投了更

营销反思 | 数据是如何坑人的？

开篇直接看案例：现有两个广告素材A和B，要测一下它们谁更能吸引用户转化，评比的指标是转化率（转化率=转化数/曝光数）。为保证试验公平，它们都设置了相同的预算额度，并且都在中午 12点开始投放，然后到晚

商业经典案例库 | 从1台酸奶机到100亿元市值，小熊电器的爆款方法论

打造品牌不如打造爆款。虽然爆款和品牌是一致的，但是爆款要以品牌的核心价值为导向，例如农夫山泉的莫涯泉雪山矿泉水是爆款，同时也加固了品牌的核心价值——天然水代表品牌。品牌定位也要呈现在一个爆款上，让爆款

好书推荐 | 什么是营销

究竟什么是营销？这是一个根本的问题，但大多数中国企业界人士都没有一个完整的认识。似乎每个人都懂营销，但对营销都只有片面的理解。曹虎及科特勒团队的新书《什么是营销》，则给我们一个对营销全新而完整的认识。

好书推荐 | 高手是如何谈判的？

2021年12月3日，国家医保局谈判代表张劲妮与药品供应企业方，关于罕见病脊髓性肌萎缩症治疗的药价谈判，耗时1小时30分钟，企业代表8次离席商讨，最终让每瓶药的成交价，从最初的53680元降到了330

营销课堂 | 大时代背景下，中国企业营销的底层逻辑

反资本无序扩张、对知名企业“揭丑”、企业生存和发展压力上升，已经造成了一些认识上的混乱。这与当年中国经济进入三期叠加、新常态之后，人们忽略企业自身存在的问题，以偏概全归结于互联网冲击，具有很多相似之处

营销课堂 | 如何不花一分钱把品牌做起来？

不花一分钱把品牌做起来在很多人看来这属于天方夜谭，但是到底有没有不花钱把品牌做起来的企业呢？有。而且还非常成功。举个例子，小米。小米前副总裁黎万强在《参与感》一书中就写过这样一段话：一开始，我们做了一

营销课堂 | 一切生意的前提，让价值远大于成本

私董会上，经常有一类问题：润总，这件事，值得做吗？我想到一个新模式，该不该做？润总，那件事，能赚钱吗？我有一个好想法，能做吗？生意是什么？商业的本质是交易，一边是用户，一边是产品或者服务。货币是交换的

新视界 | 飞车技术哪家强？

在众多手游中，QQ飞车历时四年，成为许多人心中的经典。而在众多技师学院中，山东蓝翔技师学院因“挖掘技术哪家强？中国山东找蓝翔！”的魔性广告走红至今。两者看似毫无联系，但QQ飞车却联合山东蓝翔技师学院，

新视界 | 肯德基甜品站迎来品牌时代！

面对消费升级和餐饮行业的快速迭代，即使高度标准化的肯德基门店，也不得不作出改变。最近，肯德基将旗下甜品、饮品和烘焙产品分出母体，形成一个全新的独立品牌——KFC sweet。从依附于母店的甜品站窗口，

新视界 | 一罐一姓一图腾

去年，王老吉推出“百家姓氏罐”风靡一时，今年王老吉在保留姓氏罐的基础上，增加“姓氏定制+姓氏图腾”的个性化设计，深受网友们喜爱。上架之后，王老吉姓氏罐火速出圈被抢购一空。在外观上，罐体背面印有代表姓氏

新视界 | “运河出‘土’”续写新故事

京杭大运河曾是沟通中国南北的黄金运河，具有重要的历史文化价值。在大运河清淤之际，聚划算联合中国青年报、水利部产品质量标准研究所等多家单位，发起“运河出‘土’”计划，旨在将大运河淤泥研发为文创产品，传承

新视界 | 宠物领养也“配对”

在网络社会中，一切行为都可以通过计算来解析与衡量，“量化”成为快时代追求高效的前提。过去人际交往中的“合适”与“投缘”以更精确的“匹配度”来表现，后者也成为提升关系建立效率、维持关系稳定发展的指南。以

新视界 | 把诗歌的浪漫装进地铁里

成年以后的日子，似乎过得很快，但又前进得很慢。时间的车轮不会因为我们的踟蹰而停止，只有调整好心态，才能遇见更好的自己。在新年之际，珀莱雅精准切中人们的情绪，用诗歌的温度，抚慰每一位为生活奔波的人。珀莱

新视界 | 刷小红书，吃“小红薯”

小红书因与“红薯”谐音一直被网友戏称为“小红薯”。近日，小红书和上海街头一家名为“冬天红薯夏天西瓜”的网红店合作，推出了小红薯慢闪店。小红书负责卖红薯的业务，店主还可正常售卖炒货，既赚流量又赚销量。这

新视界 | 不负每一份热爱

2022年春节，京东电器与大导演贾樟柯强强联手，用独特视角与深刻立意拍摄了一支时长12分38秒的贺岁广告大片——《后背》。疫情影响下，各种基层行业与普通群体进入大众的视野。京东电器在选题上避免了春节期