销售与市场·上旬

看天下·数字 | 102亿元

102亿元2022年1月至2月，贵州茅台酒股份有限公司实现营业总收入202亿元左右，同比增长20%左右；实现净利润102亿元左右，同比增长20%左右。 70%京东集团近日发布最新财报，其2021年全年

卷首语 | 快变量与慢变量

20世纪初，美国底特律市因为通用、福特和克莱斯勒三大汽车公司总部齐聚于此，曾经是世界上最有名的“汽车之城”。很不幸的是，这个鼎盛时期的美国第五大城市，于2013年12月3日正式破产。从繁荣到衰败，这背

营销风云 | 工信部：考虑6G演进方向部署技术研究

工信部：考虑6G演进方向部署技术研究工信部相关负责人表示，目前我国已建成5G基站142.5万个，今年有望突破200万个。要继续加大对关键核心技术的攻关力度，同时考虑下一代移动通信技术（6G）演进方向部

营销风云 | 天猫奢品上线1对1视频客服

天猫奢品上线1对1视频客服近日，天猫奢品联合品牌推出的“视频顾问”新服务正式上线，面向所有消费者开放，覆盖腕表、饰品、成衣等多类货品。通过该功能，专业导购与顾客可实时直播连线、1对1讲解产品知识、试穿

营销风云 | 女性旅游人均消费高于男性33%

女性旅游人均消费高于男性33%携程近日发布的《2022“她旅途”消费报告》显示，2021年女性为旅游支付的人均花费高于男性33%，直播订单中女性下单占比为62%。新一线城市女性用户人均旅游消费增幅超过

营销风云 | 强个体出现时，对于管理者的要求是变的

强个体出现时，对于管理者的要求是变的——与年轻人共事，“90前”管理者需要做什么准备？一是你应该成为一个布道者，有能力去做价值共鸣，形成共同的价值取向。二是你要有能力去做设计，能够去设计梦想、设计制度

热点解码 | 藏在统计公报细节里的中国

前段时间，国家统计局发布了《2021年国民经济和社会发展统计公报》。虽然2021年最主要的经济指标（全年GDP达114亿元，比上年增长8.1%），国家统计局在今年1月已经提前“剧透”，但公报全文依然值

热点解码 | 星巴克启示录：如何寻找“海底捞们”的反弹拐点？

一年多以来，海底捞的股价，从最高点的85港元跌了80%，近乎脚后跟斩，这让很多执着抄底的人蠢蠢欲动。 比如，雪球上就不乏“海底捞已经跌透了，机会来了”的观点。但你若真的选择抄底，很可能会挂在半山腰。那

洞见 | 一半营销一半艺术

过往30年，按每10年一个阶段，叶茂中认为中国企业大概走过三个时代。第一个10年要有“胆”，第二个10年必须有“识”，第三个10年到今天，是创新和想象力的时代。针对这三个时代，前两期我们分别刊发了叶茂

洞见 | 兜售心智资源，误导中国品牌20年

以著名战略定位专家邓德隆先生为核心的老定位团队，其定位观是“夺取心智资源”，他们向中国企业数十年如一日地兜售“心智资源”这个概念。可以说，心智资源是老定位理论“根本中的根本”，是老定位理论第一出发点。

风向标·新营销实践 | 中国数字时代的2亿“合伙人”

又到了“金三银四”招聘季，企业迎来了新一轮用工荒。在大洋彼岸，美国“大辞职潮”愈演愈烈，科技巨头纷纷适应员工混合办公的需求，更多高端人才选择自由职业，自由职业者总体占比稳定保持在36%。而在中国，自由

酷品社区 | 首款鸿蒙OS 2墨水平板面世

首款鸿蒙OS 2墨水平板面世近日，华为推出了首款搭载鸿蒙OS 2的墨水平板—华为MatePad Paper。华为MatePad Paper支持跨设备流转互联，可一键将手机上的阅读内容流转到墨水平板上继

中国市场评论 | 公司的资产不是老板，不是厂房，到底是什么？

一个观点初创型企业成功与否的很大因素，在于其是否具备发现机会并掌握机会的能力，它们需要有不断试错、迭代的勇气。所以，小企业更多是靠机会和勇气获得成功。规模型企业则需要更多关注趋势而不是机会，它们没办法

中国市场报告 | “懒人经济”激活千亿市场

当“枯藤老树昏鸦，空调Wi-Fi西瓜，葛优同款沙发，夕阳西下，我就往上一趴”成为当代年轻人的真实写照，当“床以外的距离都是远方，手够不着的地方都是他乡”真的被奉为信条，“懒”不再是一个负面词汇，越来越

数字化实践 | 超级销售是怎么产生的

营销数字化转型，成为近年在企业不断被提到的一个时髦词语，然而实际的成功案例却比较少，或虎头蛇尾，或花费巨大，或成为摆设，我们身体力行，在营销数字化方面做了一些有益的探索。由于我们的客户多数还是习惯于使

独立观点 | 社交口碑是如何建立的

社交口碑的建立是一个产品在区域市场的成长过程，从一个时间段来看，一个好的产品要能够把线下建立口碑的过程反映到线上。那么应该如何建立社交口碑呢？从以往实践来看，大致分为四个阶段。第一阶段：单点击穿从企业

独立观点 | 打造一个“模范品牌”，你需要四步

最近，我从日本啤酒产业发展的数据中看到一个现象：从30年来市场动态来看，几乎所有变化都发生在细分品类中。我观察了其他的细分品类，比如汽车、电脑、酸奶、咖啡、飞机等，同样如此。因此，我得出结论：除了极少

独立观点 | 让对手看不惯也干不掉，是怎样的体验？

1984年，一个大放异彩的年份。那一年，百事可乐砸下500万美元，邀请巨星麦克尔·杰克逊代言，发起有史以来最大手笔的广告运动。那一年，苹果推出Macintosh个人电脑，并在超级碗上对老大哥IBM发起

独立观点 | 大数据不歧视你，大数据只预测你

价格歧视假设公司目前主力销售的一款产品，定价100元，毛利率30%（即成本70元），公司想推出类似的新产品，你觉得下面的哪一种定价行为，会让顾客不爽？1.推出“豪华版”，定价150元，毛利率提升至40

场景营销 | Z世代的新消费场景红利

根据联合国的人口调查统计，Z世代人口在2019年占据全球总人口的32%，成为人口最多的一代人。在中国，Z世代按时间角度可定义为1995―2009年出生的人群，即“95后”和“00后”。数据显示，我国的

行业观察 | 新消费让快消变坏了吗？

这几年快消行业难，快消人更难。越来越多的网红品牌来瓜分市场，越来越多的渠道让工作量上升，越来越多的快消人也被困在系统里。以前是钱多、事少、离家近，如今是钱少、事多、猝死多，同时多数人都陷入了35岁的焦

行业观察 | “唯品会们”不讲GMV故事了？

2022年，老牌电商拼什么？在多家电商平台近日发布的季度财报里，一个新信号越发明晰。GMV（商品交易总额）、营收、利润，仍然摆在显眼的位置，但衡量平台价值的砝码，开始更多地押在用户数据上——各大平台在

一线方法 | 年度计划节后即夭折，怎么走出死胡同？

春节回城，已胖三斤；头脑迟钝，五体不勤。订单打款，生意要紧！年度计划，早已落灰。这就是事实。对于现实中的基层城市经理而言，绝大多数的年度计划在过完春节后就已经夭折了……什么时候做年度计划？一般情况下，

新管理 | 增长的隐性曲线：开着飞机换引擎

任何一家企业要想长久地持续发展，都必须有强大的管理系统支撑，而其中最核心的是两大系统：业务系统和组织系统。从外部观察，我们能够看到的是企业业务系统在发展，但实际上真正起作用的却是看不到的组织系统。一切

营销反思 | 也许，网红品牌该停下来认真想想了

最近，不少网红新国货品牌遭遇挑战：亏损、关店、裁员……有人问我，这些品牌原来发展得这么快，怎么感觉突然就出问题了？这些事你怎么看？我说，之前是跑得很快，但是现在，这些网红品牌也许该停下来认真想想了。想

营销反思 | 明明空间体验很好，为什么不赚钱？

很多女孩子都有一个开咖啡馆的梦。她们不想在职场继续内卷，希望开个小店，不求大富大贵但求小富即安。在很多女孩子的认知里，这个咖啡店的咖啡要更有味道、价格要比星巴克更便宜，尤其是店里的装修要有故事、体验还

商业经典案例库 | 蔚来如何靠用户运营，让14万用户每人掏40万元？

这两年，造车行业十分热闹，新能源汽车的争夺战越来越激烈。互联网大厂小米、苹果相继宣布开始造车，新势力汽车品牌的代表“蔚小理”（蔚来、小鹏、理想）也备受大众关注。在新势力汽车品牌中，蔚来是出了名最会玩运

商业经典案例库 | “藏不住”的王小卤

互联网零食领域，新生势力迅猛。《2021年“双11”国货品牌直播成交图鉴》显示，休闲零食类成交额排名Top5中，王小卤旗舰店排名第三位，仅在三只松鼠、良品铺子之后。这只是王小卤疯狂生长的一个缩影。20

营销课堂 | 战略定位中的对称法则

在几何学中，如果一个物体经过一个变换，例如反射或者旋转，仍能和以前看起来一样，我们就称这个物体具有对称性。对称性是所有图案背后都会表现出的基本数学原理，它对于艺术、数学、生物学、化学和物理学都是非常重

新视界 | 咖啡也有邮政编码

从中石化旗下的易捷便利店售卖自制咖啡，到中国邮政开出第一家“邮氧”牌奶茶店，近年来企业“国家队”的跨界之风愈加频繁。近期，中国邮政再度向咖啡市场进军，在厦门设立第一家咖啡店，在提供基本业务办理服务的同

新视界 | 沃尔沃与你破冰相见

无论是燃油车时代还是电动车时代，安全都是核心需求。作为新能源汽车三大关键部件之一，电池的安全性得到用户的高度关注。最近，沃尔沃XC40纯电版打出“最安全的电动车”定位，并在中国最冷的10个地方之一海拉

新视界 | 让可能发声

2022年是残疾人就业宣传年，为了让残疾人有充分展示自己的舞台，让更多人关注到这一群体，中国残疾人事业新闻宣传促进会与巨量引擎联合发起了“0分贝直播间”活动。3小时的直播，总观看人数达到87.4万，累

新视界 | “腾格尔麦辣堡”太上头！

今年年初，腾格尔对麦当劳经典广告歌魔性翻唱，以一句“Ladies and gentlemen， I’m MC 腾格尔”在B站超燃开场。翻唱歌词“I’m lovin’ it，辣辣辣辣辣！辣就辣得过瘾，我

新视界 | 美的温暖到站

对于经常需要坐公交车的人来说，站台虽是避雨之处，但也难挡刺骨的寒风。基于此，美的将其产品从室内搬到户外，将传统公交站台改造成可以制暖的空间，以此免去人们的寒冷之苦，并配上标语“愿此冬无风，天冷了进来坐

新视界 | 情人节劝和报告

今年情人节，各大品牌依旧使出浑身解数，想要在这场浪漫之战中拔得头筹。天猫超市联合豆瓣劝分小组反向发布了一份《情人节劝和报告》，引发众多网友的热议。由此衍生的话题“劝分小组劝和1年仅此1天”在发布当天阅

新视界 | 和英雄一同开练

健康生活是我们共同的追求，但工作强度大、时间碎片化成为当下年轻人的生活常态。随着运动意识的崛起，运动健身呈现智能化与数字化的趋势。腾讯天美工作室旗下品牌“天美健康”，以数字化助力健身，与专注智能健身设

新视界 | 冬奥里的“福气森林”

冬奥结束之前，很多圈内人就已经评出了他们心中冬奥营销的最大赢家。随着元气森林代言人苏翊鸣、谷爱凌、徐梦桃拿到冬奥金牌，“元气森林赢麻了”话题便冲上微博热搜，羡煞旁人的“小元”福气也被很多网友拿来打趣，