销售与市场·上旬

卷首语 | 给未来一点确定性

最容易做的事情是循环往复，最难做的事情是通向未知。 中国的改革开放，虽有探索，虽有本土化，但有坐标。

营销纪事 | 《商务部将开展“消费促进年”系列活动》

01商务部将开展“消费促进年”系列活动。新闻发言人何亚东表示，商务部将认真组织开展“消费促进年”系列

问鼎案例 | 比亚迪：从登顶到卫冕，战略进阶的冷思考

编者按 2024年1月3日，比亚迪正式官宣了2023年战绩：2023年全年销量达302.44万辆，超

中国商业评论 | 国内卷出来，到国外就是降维打击？

现在，国内各种论坛上，但凡谈到中国企业出海，经常可以听到这样的声音： “国内太卷了，海外能赚钱。在国

中国商业评论 | 当前快消品厂商的增长特点和未来品类机会

近一年，我在和快消品厂家、经销商、相关专家交流中发现，大家普遍反映，快消品市场下滑严峻。 “我这边基

中国商业评论 | 超2.9亿银发人群，适老化家居市场有多大？

最近，养老这个话题又被频繁提起，有年轻人早早做好数十年后自己的养老计划，有中年人分享对养老问题的担忧

风向标 | 告别增量时代

近年，快消品增量时代落幕、进入存量时代已成为行业共识。 事实上，增长困境早在2019年就初见端倪：一

风向标 | 告别增量，才能迎来有价值的增长

快消品行业早就没有增量了。 从2013年开始，大多数快消品行业的销量始终处于下滑状态。即使某个年份偶

风向标 | 场景创造增长

在存量思维下，企业的增长只有两个来源：一是整体行业增长，二是市场份额增长。但问题是，今天很多行业的市

风向标 | 企业内生增长的7张底牌

大家今天如此热衷于谈增长，跟这两年的宏观经济发展态势，以及市场增长的大环境有关。从可见的长期来看，全

山海千帆 | 安踏VS耐克：无数的变量，唯一的对手

2024年元旦，北京王府中环的始祖鸟店前排起长队，等待购买“龙年限定”款。在大约4小时的等待后，这家

山海千帆 | 持续高速增长，伊利靠什么？

2023年，国内乳品市场发生了不少大事。先是二次配方注册，对乳企提出换挡升级的要求，后是HMO（母乳

山海千帆 | 酒馆龙头海伦司，驶入新码头

2023年，新消费可以用热闹与寂寥并存来形容，一方面是本土势力崛起，降价、联名、出海，一个个热搜的背

山海千帆 | 劲仔小鱼如何干成细分赛道之王

不久前，“鱼类零食第一股”劲仔食品发布的2023年度业绩预告显示，报告期内公司预计实现净利润2.01

山海千帆 | 不卷价格的好望水，如何出圈走量

“我要望山望水望山楂，望富望贵望桃花。”新年伊始，好望水联合龚琳娜、黄子弘凡共同推出了祈福神曲《好望

山海千帆 | 背背佳、好记星、小罐茶……杜国楹成功的方法论是什么？

对于杜国楹（小罐茶公司董事长），可能很多“90后”或“00后”不太熟悉这个名字，但“80后”一定熟悉

山海千帆 | 生意下滑、转让、关店，联营商不陪库迪玩了？

在南京工作的宁安没想到，公司楼下的库迪关门得如此突然。 “我喝了十几杯，王者的周边还没换呢。”从开业

山海千帆 | 日韩企业靠什么夺回“失落的30年”

新的经营周期内，经营者们不得不面对一个现实：企业正在经历艰苦的转轨期。 在经历了40余年高速发展之后

山海千帆 | 韩国方便面巨头农心的“拉面战争”

在韩国，方便面的命运和政治紧紧绑在一起。作为将方便面引入韩国的企业，三养曾经是行业巨头，但如今最受韩

山海千帆 | 传音手机，正在批量复制“非洲之王”的神话

2023年，智能手机市场遭遇寒冬，出货量跌至近10年最低水平。一众手机厂商纷纷折戟，三星一年出货量暴

山海千帆 | 东鹏饮料，产品才是必杀技

2023年年底，东鹏饮料（以下简称东鹏）发布了2023年业绩预告，营业收入将达到113亿元，同比增长

山海千帆 | 酒仙网启示录：垂直电商的出路，是戒掉做平台的野心

2018年在牛津大学演讲时，刘强东回忆起让京东扩充为全品类平台的抉择：“如果做垂直电商，我们就永远是

山海千帆 | 一家店带火一座城

你知道唐朝人生活的样子吗？你吃过宋朝的宰相宴吗？ 放下同学的电话，我迫不及待地收拾起行李。自三年前见

营销红黑榜 | 《热辣滚烫》：票房之冠的“热辣”营销

红榜《热辣滚烫》：票房之冠的“热辣”营销 春节档电影票房作为农历开年全国文娱消费力的重要评估数

营销红黑榜 | 2023年度营销红黑榜Top30

2023年度营销红榜Top30 01《狂飙》一路“狂飙” 戏内，演员们互飙演技，用戏剧冲突的形式展现

营销百解 | 真正想“去董化”的可能还有抖音

1月23日，神奇小子董宇辉再次展现了他无与伦比的带货能力。这一天，与辉同行抖音直播间，董宇辉、俞敏洪

营销百解 | 从流量入口到转型抓手，社区团购再造新增量

由于具备高触达率和强互动性的优势，社区团购一直被互联网平台视为流量入口。随着大小社区团购平台在二、三

营销百解 | 这10大焦虑症，99%的品牌都躲不过

2023年，焦虑是世界的主旋律。各国公布的年度关键字从不同维度展现了这种情绪—新加坡《联合早报》票选

营销百解 | 代理商发展不好的12大原因和对策

代理商为什么发展不好，销售利润下降？为什么市场竞争越来越惨烈，一年比一年经营艰难？为什么战略摇摆不定