销售与市场·上旬

卷首语 | 新年寄语

2024年第一期杂志与您见面了！我代表销售与市场杂志社全体同事，借此向您问候：亲爱的读者，新年好！

营销纪事 | 新疆自贸试验区挂牌成立

01新疆自贸试验区挂牌成立 2023年11月1日，我国第22个自贸试验区——新疆自贸试验区正式挂牌成

问鼎案例 | 农夫山泉：以内容为战略，以人心作战场

编者按 如今的市场，消费者需求趋弱、经济增长放缓、产品速生速死，不确定性成为常态，而内卷常在，如何持

专题报道 | 跨越山海·新篇章

2023年12月8日，以“跨越山海·新篇章”为主题，由销售与市场杂志社主办、五粮液总冠名的“和美五粮

专题报道 | 嘉宾演讲撷萃·总论坛

经济政策调整将给消费领域带来哪些利好？ 任海平 北大国经智库（北京大学国际经济研究所）专家委员会主任

专题报道 | 嘉宾演讲撷萃·供应链变革分论坛

中国新折扣的推演与辩证 任小东 魔方云咨询和新折扣商业创始人 中国零售折扣化会倒逼供应链价值

专题报道 | 嘉宾演讲撷萃·新消费时代分论坛

创造增量：从存量增长到增量增长 空 手 品牌及内容营销专家，科特勒增长实验室导师 今天的企业

专题报道 | 颁奖典礼

2023年12月8日晚，“和美五粮”第二十届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼隆重举行。 作为

专题报道 | “2023中国杰出营销人金鼎奖·20年终身荣誉奖”获奖者

（排名不分先后） 刘春雄 新营销理论倡导者 他在30多年的营销经历中，不辍研究与探索，准确把握中国营

专题报道 | “2023中国杰出营销人金鼎奖”获奖者

（排名不分先后） 吴敏 北京王麻子科技股份有限公司总裁 他带领企业积极顺应时代发展趋势，凭借独到见

专题报道 | “2023中国杰出营销人金鼎奖·中生代营销人大奖”获奖者

（排名不分先后） 曹 虎 他是科特勒咨询集团全球合伙人、中国和新加坡CEO，23年来师从营销之父菲

专题报道 | “2023中国企业营销创新奖”获奖者

（排名不分先后） 岑夫子—年度品牌塑造创新奖 作为东方创意美食家，岑夫子拥抱新时代，在传统与现代的

中国商业评论 | 从诚信的底线到向上的曲线

躺和卷，怎么选？ 依我对企业界的观察，能好好躺的并不多，大部分是卷和熬。高速增长期结束，产能普遍过剩

中国商业评论 | 科技要素传播：国货品牌的危与机

这两年对于国货品牌，可以说是多事之秋。 一方面，越来越多的国货品牌开始出圈，引发人们的广泛关注和讨论

风向标 | 硬折扣大戏，锣鼓喧天中

折扣化的大浪，已经袭向整个零售行业。 对比传统商超、大卖场的日渐式微，零食折扣店虽然争议很大，但它并

风向标 | 所有零售业态都值得用折扣形式重做一遍

老谭自2021年开始下场参与创建和投资折扣零售企业，包括社区折扣店、大牌折扣店、零食折扣店等多种业态

风向标 | 中国实体零售折扣化改造浪潮开启

近日，盒马奥莱加快了开店速度，笔者到上海的门店看了一下，客流量非常大，跟传统超市冷清的卖场形成鲜明的

风向标 | 谁来战胜山姆？

战胜山姆是诸多中国零售企业的一致愿望。 基于此形成了两种战略思路：第一种是复刻山姆，跟踪山姆的店型和

风向标 | 硬折扣与经销商进化

经销商作为商品流通的一个环节，要主动适应商品流通大环境的变化，适者才能生存。 中国商品流通的三大趋势

风向标 | 量贩零食变天的后续猜想

在未来，量贩零食还面临哪些机遇与挑战？本文主要分析量贩零食打响第一枪后市场格局会发生哪些变化。 量贩

风向标 | 硬折扣VS社区团购，谁会走得更远？

2023年的传统零售赛道，综合性连锁大商超连连撤城收缩，阴霾之下，还有三处风景独好。 一是零食很忙、

风向标 | 硬折扣与软折扣零售之你问我答

问：对于硬折扣和软折扣两种不同的折扣方式，你怎么看？ 答：硬折扣和软折扣的概念源于商业营销、供应链管

风向标 | 硬折扣在中国的实践

硬折扣是一个历史相当久远的零售业态模型。在德国，硬折扣的渗透率已经达到50%，在欧洲多个国家的渗透率

山海千帆 | 盒马全面转型硬折扣，有点太轻率

最近，看到一个创业者写文章，说因为盒马转型做硬折扣超市，自己品牌在盒马货架上的上万库存让尽快拉走，而

山海千帆 | 入局到店和到家，快手谨慎抢蛋糕

“在快手直播间团购的套餐更便宜，还可以外送到家”。近期，一家新式烤肉馆商家开始频繁在私域微信群中大力

山海千帆 | 小米和小鹏必有一战

2023年11月15日，工信部发布第377批《道路机动车辆生产企业及产品公告》，两款小米牌纯电轿车赫

山海千帆 | 奔驰转型：“汽车发明者”的自我革命

每过一段时间，有关奔驰降价的消息，总会在车圈流传。尽管官方从未给出过降价通告，而且事后要么被证明是某

山海千帆 | 8000多家门店估值仅40多亿元，沪上阿姨为何同市不同命？

不声不响，被网友调侃为上海婶子、上海少妇的新茶饮品牌沪上阿姨，要准备去香港IPO了。公开资料显示，沪

山海千帆 | 元气森林还能再红10年吗？

2021年，当元气森林成为网红新消费品牌时，创始人唐彬森曾如此设想这家公司的未来：“我们不构建‘食品

山海千帆 | 超越苹果的小天才电话手表，靠什么拿下千万家庭？

对于有孩子的家庭来讲，被孩子缠着买小天才电话手表是每位父母都会经历的一场噩梦，而暂时还没有为人父母的

山海千帆 | 一个24年老品牌的定位重塑升级之路

中国是全球杯壶市场主要的生产、出口大国。统计数据显示，2022年我国以出厂价计算杯壶市场规模达到37

山海千帆 | 3年GMV10亿元，叮叮懒人菜如何高效起盘？

这几年预制菜很火，各方纷纷搞起预制菜的生意，就是没什么大的浪花。然而笔者发现，有这么一个品牌，既不背

山海千帆 | 华为生态战略的探索与实践

华为全面突破美国科技封锁，王者归来后，仍然勇往直前、所向披靡。 手机方面，华为Mate 60系列使其

营销红黑榜 | LV也来争做“显眼包”

LV也来争做“显眼包” 近日，上海外滩出现了一只超大的LV包，不仅在一夜之间闪现外滩，还自带灯光乘船

营销百解 | 好模式是打磨出来的

让奇迹在我们身上发生 小时候，经常听长辈念叨一句话：上学的比牛毛都稠，考上的比牛角都稀。这是几十年前

营销百解 | 流量IP的孵化运营之道

当下，抖音上有无数账号在教人们如何搞流量，也有无数账号无所不用其极地来博眼球，这除了说明营销正处于短

营销百解 | 在市场顺周期与逆周期时，分别如何降本增效？

很多企业一遇到行业春天或者经济上行周期，就强调扩大生产，抢夺市场，一遇到行业寒冬或者经济下行周期，就