销售与市场·上旬

卷首语 | 游牧四海，奔赴水草丰美之地

逐水草而居，游牧这种生存方式一度被贴上“粗放”“落后”的标签。但深入探究就会发现，游牧蕴含着太多的思量与应变。游牧是一种智慧，追随着变幻的水草，体会着大地细微的脉搏；游牧是一种精神，不贪恋固定的财富，

营销纪事 | 营销纪事

01 个人住房公积金贷款利率下调。中国人民银行宣布，自5月18日起，下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点。目前，北京、上海、广州、深圳等一线城市已全线跟进，东莞、南京、长沙、郑州等地也已宣布下调

问鼎案例 | 快时尚跨境电商王者，SHEIN何以得道

编者按中国电商行业和中国互联网几乎同步发展，在20多年的发展过程中，缔造了无数商业神话，也真实地制造了一批各种业态的电商巨头，从B2B（企业对企业）到B2C（企业对消费者）到C2C（消费者对消费者）到

中国商业评论 | 下一个“中国”，怎样才能还在中国？

作为财经观察者，平时被问得最多的问题就是：你觉得现在的经济怎么样？接下来会怎么样？有时觉得我们的职业真辛苦，不像学校里的老师，虽然也要更新知识，但大部分授课内容是相同的。而在财经、商业领域，充满了变化

中国商业评论 | 北京车展洞察：读懂大趋势，制胜下半场

相比于4年前，新能源乘用车渗透率不仅从10%急速提升至突破50%（2024年4月），以仰望、小米SU7、极氪MIX等为代表的新能源车型也取代豪华燃油车成为车展上热度最高车型。本文则将结合行业发展的最新

中国商业评论 | 中国饮料的下一个10年

高速增长的中国饮料市场，在2016年遇到了拐点。欧睿国际数据显示，1997—2022年软饮料市场规模年均复合增长率达到10.83%，保持高速增长，2022年中国软饮料行业规模已达5831.59亿元。（

风向标 | 出海破局，探寻确定性增量

在存量乃至缩量时代，中国企业出海或者说全球化已经成为一道必答题。企业出海有诸多可见利好：全球市场更大，出海能带来业务增长，能对冲国内经营风险，能带来经营韧性，能获得全球能力资源，有利于科技创新……从这

风向标 | 立足中国，扎根全球，品牌出海的系统路径

在未来10年，从市场营销角度和全球市场角度，我们会遇到怎样的机遇和挑战？需要明确的是，全球化不会消失，而是会改变形态，从单一市场变成区块化市场，从一个国家生产变成迈向全球多个国家生产。企业扎根在中国，

风向标 | 中国游戏为什么能在海外“割韭菜”

2019年9月底，《原神》上线，10月营收1.6亿美元，创下了中国游戏出海创收的纪录。自上线后5个月，每个月的收入都在1亿美元以上。这款游戏的开发商米哈游手里一下子有了约50亿元量级的现金。而米哈游和

风向标 | 国产化妆品如何开拓海外市场

近年来，国产化妆品可谓异军突起，相关产业虽为后起之秀，但成绩亮眼，一定程度上拉动了我国经济的发展。国家统计局公布的2023年全年社会消费品零售数据显示，2023年全年化妆品零售额达4142亿元，同比增

风向标 | 中餐出海向谁学？Panda、CAVA、Chipotle

2024年5月17日，海底捞旗下特海国际正式登陆美国纳斯达克。上市首日，特海国际开盘股价27美元，较发行价上涨38%；截至当日收盘，特海国际收涨近14%，股价为22.29美元，市值达13.8亿美元。此

山海千帆 | 从0到100亿元，东鹏饮料织网30年

东鹏饮料2023年财报显示，公司营业收入为112.63亿元，同比增长32.42%；归属于上市公司股东的净利润为20.40亿元，同比增长41.60%。东鹏旗下大单品东鹏特饮2023年营业收入超103亿元

山海千帆 | 雷军造车：小米SU7的三场战事

雷军兑现承诺，小米SU7下场—一半是火焰，一半是海洋2024年3月28日19：00，小米SU7产品发布会在北京拉开帷幕。这一天，距离2021年3月30日“雷军官宣小米造车”整整过去1094天，雷军兑现

山海千帆 | 高端升级失利的波司登如何走出战略困境

2017年前，波司登在服装行业是一家横跨多个品类的公司，除主业的羽绒服外，还有男装、女装、童装、工装以及贴牌等。2018年，在经营业绩不佳的情况下，波司登寻求战略转型，提出了“聚焦主航道、聚焦主品牌、

山海千帆 | lululemon何以成为“瑜伽界的爱马仕”

“我就要背着爱马仕穿着lululemon过一生。”几年前，一名时尚博主的一句话，令新锐运动品牌lululemon拥有了“瑜伽界的爱马仕”头衔。之所以将lululemon与爱马仕画上等号，离不开一个“贵

山海千帆 | 从连年亏损到年营收10亿元，麻辣王子如何破局

在国民休闲食品中，辣条的受欢迎程度自不必多说。回顾辣条行业的四个发展阶段分别是：1998—2006年的萌芽期，2007—2014年的行业规范期，2015—2019年的市场爆发期，2020年至今的品牌规

山海千帆 | 迪卡侬：低价格突出市场重围，超预期占领用户心智

源自法国、创立于1976年的迪卡侬，现已进入72个国家和地区，是全球体育用品零售领域的佼佼者。2003年，迪卡侬在上海开出中国首店，与耐克、阿迪达斯等在华深耕三四十年的品牌相比，它以更短的时间崭露头角

山海千帆 | 区域餐饮全国化，费大厨的小战略

餐饮行业从不缺创富故事，即使在最难熬的疫情期间，仍有不少品牌逆势高速增长，以近几年火爆行业的湘菜品牌费大厨为例，从长沙一众品牌中杀出，在全国持续拓店，势如破竹。为什么费大厨能凭借一道辣椒炒肉火遍一线城

山海千帆 | 黑马塔斯汀的逆袭

洋汉堡在华30多年，似乎抵不过塔斯汀近几年的狂飙突进。3年疫情，对国内餐饮行业的冲击巨大，不少门店纷纷倒下。但同时不乏一些黑马企业逆势超车，其中就有号称“中国汉堡”的塔斯汀汉堡。塔斯汀汉堡一举成为“汉

山海千帆 | 进击的中式餐饮，如何征服全球味蕾

英国时间上午10点，跨国电话打过去时，丽姐正在为餐馆12点开始的营业做准备。2024年1月，丽姐家的店从英国第二大城市伯明翰的市中心边缘搬到了市中心地带。餐馆面积翻了一倍，原本只有一大一小两张桌子的家

山海千帆 | 宾格瑞香蕉牛奶何以成为韩国的“国民牛奶”

说起香蕉牛奶，不难想到曾席卷中国乳业的一场“黄色风暴”。2012年年末到2014年，新希望、伊利味可滋、蒙牛奶特、旺旺等扎堆推出香蕉牛奶。一时间，乳品货架上增加了清一色的黄色包装。但有人可能不知道，这

山海千帆 | 9.9元的剁椒鱼头如何成为网红爆款

一年前，李建红把自己的微信昵称改成了“做9.9剁椒鱼头的红哥”，而后开启了疯狂的出差拜访客户模式。这一年来，红哥基本是在出差路上度过的。2024年4月，Yaohe吆盒牌剁椒鱼头的出货速度达到了10份/

营销红黑榜 | 红榜胖东来爆改商超，重塑零售新格局

红榜胖东来爆改商超，重塑零售新格局爆改的风还是吹进了超市。面对经营危机，传统卖场纷纷自救，开始数字化转型，发力线上渠道，并关闭亏损门店。向胖东来“取经”，也成为一些商超在困境中的选择。近日，胖东来即将

营销百解 | 面对强敌抖音，淘宝如何夺回失地

近期，面对咄咄逼人的对手抖音，在电商竞争中处于劣势的淘宝天猫，推出了一系列变革措施，以图重铸辉煌，抢回市场份额。那么，这些措施能发挥预期作用，力挽狂澜吗？我们不妨引申运用激励—保健双因素理论来做一个分

营销百解 | 从胖东来爆改潮说起，社区团购如何深度改造传统零售

近期，“胖东来爆改传统超市”的话题持续出圈，成为社会关注的热点事件。据悉，胖东来已经帮助了安徽六安绿篮子超市、江西上饶嘉百乐超市、四川成都邻你生活超市、青海一家亲超市、甘肃张掖新乐超市、湖南长沙步步高

营销百解 | 科学识压，化压力为品牌谋略

美国未来研究所学者贾迈斯 · 卡西欧在2016年与人合作创造了BANI（巴尼）这个词，并在2022年的一篇名为《面对混沌时代》的文章中提到了BANI，以描绘当今世界的特征。BANI，即Brittle（

营销百解 | 赚钱模式，彻底变了！

中国经济进入了一个全新的周期：消费从增量市场进入了存量市场。放眼全世界，你就会发现主要的经济体在二战以后都经历过从高速增量走向存量的时代。中国刚刚进入这么一个存量经济、存量消费的新周期。周期切换的时候